Se você estivesse construindo a casa dos seus sonhos, não começaria a cavar a fundação ou a levantar as paredes usando apenas as suas mãos.
Você pode usar uma pá, um martelo e alguns pregos. Em outras palavras, você usaria ferramentas.
Ao criar suas listas de email, ajuda nunca é demais. Capturar emails é difícil. Não se trata apenas de um endereço de email que você está tentando coletar, mas de um cliente com o qual você quer se conectar.
Para criar uma lista estruturalmente sólida com contatos que realmente queiram interagir com você, é necessário mais do que a sua mente genial de marketing.
Você precisa das ferramentas certas.
Conhecer as melhores maneiras de capturar emails é apenas parte da equação. Não é possível seguir as práticas recomendadas sem usar as ferramentas certas.
Não seria possível construir aquela casa dos sonhos sem as ferramentas adequadas. A mesma lógica se aplica à criação da lista de emails dos seus sonhos.
A captura de leads está prestes a ficar mais fácil. Porque você aprenderá:
- Quais são as melhores ferramentas para captura de leads (nós conhecemos as sete melhores!)
- Por que você deveria estar fazendo email marketing (isso deveria ser óbvio, mas é muito importante)
- As melhores maneiras para aumentar sua lista de emails usando essas ferramentas (e alguns exemplos para inspirar você)
- O maior erro que você pode cometer ao capturar emails e que anulará todo o seu trabalho árduo
Quando terminar de ler, você terá um kit completo de ferramentas de captura de leads.
Agora, vamos capturar alguns emails.
Quais ferramentas ajudarão você a capturar emails?
O primeiro passo para a captura de leads é ter uma tecnologia que permita fazer isso. As ferramentas certas ajudarão a configurar os melhores métodos para coletar emails. Algumas ferramentas, ou iscas digitais, são:
- Landing page com formulários de inscrição
- Barras flutuantes
- Formulários pop-up (sobreposições e slide-ins e lembretes, uau!)
Há muitas opções, mas aqui estão as 6 ferramentas de software de geração de leads mais populares:
- OptinMonster
- SumoMe
- PopupSmart
- SureTrigger
- Sleeknote
- Bloom
- Gravity Forms
1. OptinMonster
Aposto que a ideia de usar um pop-up já passou pela sua cabeça e foi desconsiderada mais rápido do que o próprio pop-up aparecendo na tela. Não é verdade? Mas isso é compreensível.
Eles podem ser bem irritantes. No entanto, os pop-ups também podem funcionar muito bem para capturar emails, e o OptinMonster é uma ótima ferramenta para criá-los.
O OptinMonster tem funcionalidades avançadas de segmentação, uma função de animar pop-ups e slide-ins além de uma variedade de temas pré-carregados e personalizáveis.
Prefere não usar os pré-prontos? Você também pode criar tudo do zero usando HTML e CSS personalizados e fazer testes A/B em diversos formulários.
Clique aqui para saber como integrar facilmente o app OptinMonster à sua conta da ActiveCampaign.
2. SumoMe
O SumoMe proporciona várias ferramentas como parte da marca e tem algumas maneiras de ajudar a aumentar o número de emails por meio da criação de listas e de formulários de inscrição na barra de cabeçalho. O Smart Bar do SumoMe permite adicionar barras de cabeçalho com rolagem ao seu site.
É difícil ignorar formulários em destaque, ainda mais quando acompanham a rolagem. Além de ser uma ferramenta gratuita, ela também funciona em qualquer site (inclusive os otimizados para celular).
Para facilitar ainda mais a criação do formulário de inscrição, há também o List Builder do SumoMe. O List Builder permite fazer a personalização básica de pop-ups, incluindo:
- Texto
- Fonte
- Cores
O List Builder do SumoMe é a maneira mais fácil e rápida de dobrar as inscrições diárias de email (o que pode explicar por que mais de 50.000 sites o usam).
Clique aqui para saber como integrar com facilidade o app SumoMe à sua conta da ActiveCampaign.
3. Popupsmart
O Popupsmart é um criador de pop-ups sem código no qual você pode criar pop-ups atraentes em minutos para capturar emails com eficiência.
Com diferentes tipos de pop-ups e objetivos de negócios que ajudam a coletar leads e aumentar as vendas, o Popupsmart oferece soluções prontas para conversão e, ao mesmo tempo, ajuda no engajamento do usuário.
Sabe qual é a melhor parte?
Você pode usar o Popupsmart em todas as suas páginas sem medo, pois ele não prejudicará a velocidade ou o desempenho do site em nenhum caso.
Então, sim! A experiência do usuário continuará a mesma!
Saiba mais sobre a integração entre o PopupSmart e a ActiveCampaign aqui.
4. SureTriggers
O SureTriggers pode ser uma solução avançada de captura e automação de email para profissionais de marketing. Ele coleta endereços de email diretamente dos sites e permite a automação de futuras campanhas de email por meio de uma conexão com formulários do WordPress e com plataformas populares de email marketing.
Com ele, profissionais de marketing podem criar processos para adicionar automaticamente às listas os endereços de email coletados por formulários e para acionar emails personalizados de follow-up, nutrindo leads e aumentando o engajamento.
Isso simplifica o processo de geração de leads e permite que profissionais de marketing automatizem suas operações de email marketing, economizando tempo e aumentando a eficiência da estratégia geral de marketing.
Para saber mais sobre o SureTriggers e a ActiveCampaign, clique aqui.
5. SleekNote
O Sleeknote é uma ferramenta de geração de leads que facilita a adição de pop-ups e slide-ins ao site. O criador de pop-ups visuais simples é um dos melhores disponíveis e permite a criação de designs personalizados que combinam com a sua marca.
O SleekNote não se limita aos pop-ups. Você também pode direcionar facilmente quando e onde quer que eles apareçam usando as funcionalidades de segmentação. Além disso, é possível ver quais pop-ups estão funcionando bem fazendo os testes A/B lançados recentemente.
Clique aqui para saber como integrar facilmente o app SleekNote à sua conta da ActiveCampaign.
6. Bloom
Os formulários opt-in em linha da Bloom podem ser uma grande ajuda para seus esforços de geração de leads. Com o Bloom você pode adicionar um formulário de inscrição pré-pronto em qualquer lugar do seu site.
Você pode exibir formulários de opt-in na parte inferior da página e, ao mesmo tempo, adicionar outros formulários de opt-in em linha com shortcodes em qualquer lugar no conteúdo do site. Além disso, você pode criar quantos formulários de opt-in quiser.
Precisa de um formulário para publicação de blog? Talvez na página inicial ou na página Sobre?
O Bloom tem modelos integrados com edição fácil para você fazer exatamente isso.
Clique aqui para saber como integrar facilmente o app Bloom à sua conta da ActiveCampaign.
7. Gravity Forms
O Gravity Forms é um dos principais plugins do WordPress que facilita a criação rápida de formulários avançados. No que diz respeito aos apps de criação de formulários, esse é um dos mais avançados para sites que rodam no WordPress. O que mais gostamos nele é a facilidade de funcionamento com a plataforma da ActiveCampaign.
Com apenas alguns cliques, você poderá:
- Enviar novos contatos adquiridos por formulários diretamente para a ActiveCampaign.
- Definir os envios para acionar diferentes funções da ActiveCampaign, como automações, uso de tags e envio de emails de follow-up.
Clique aqui para saber como integrar facilmente o app Gravity Forms à sua conta da ActiveCampaign.
Por que se preocupar com a captura de leads?
Essa é uma pergunta boba. Mas, por incrível que pareça, ela ainda é feita.
A captura de emails de leads é importante porque é muito difícil lidar com pombos-correio.
Na verdade, a captura de leads e o email marketing são importantes porque o email é um dos meios baratos e fáceis de se conectar e manter o engajamento com os clientes para aumentar a receita.
Para ter um bom ROI com emails, você precisa de email marketing. Para fazer email marketing, você precisa de listas de email. Para ter listas de email, você precisa capturar emails.
E, embora algumas campanhas de email ainda não sejam abertas e não tenham engajamento, preste atenção neste número:
- 91% dos adultos nos EUA gostam de receber emails promocionais das empresas de que gostam.
- Apesar do grande público das redes sociais, o email é quase 40 vezes mais eficaz do que o Facebook e o Twitter juntos quando se trata de conseguir novos clientes.
Veja a seguir alguns motivos para além dos números pelos quais você precisa priorizar o email marketing.
1. Você pode criar uma experiência, não apenas um clique
É importante criar bons assuntos e ter um bom design de email, mas pense além da meta de cliques.
O email marketing permite criar uma experiência do usuário completa, desde o acesso a uma página de produto até a assinatura de um blog. Não se prenda a apenas um formulário de captura de emails. Pense na jornada conectada ao seu cliente em potencial.
2. Enviar as mensagens certas para cada pessoa cria uma lista de clientes mais sólida
Nenhum email marketing gera resultado se você estiver enviando os emails para pessoas que não se importam. Com o email marketing direcionado você pode se conectar com quem realmente quer receber seus emails dentre todas as outras pessoas que foram capturadas, mas que não estavam de fato interessadas.
3. Qualquer um pode fazer isso
Praticamente todos podem (e devem): autores, profissionais de marketing digital, de conteúdo e de informações, desenvolvedores de software, palestrantes, consultores, fabricantes, atacadistas e varejistas. Não se trata de algo específico do setor ou da empresa.
Portanto, em vez de perguntar “Por que se preocupar com o email marketing?”, a melhor pergunta a ser feita é “Por que não usar o email marketing?”
Porém, nenhum desses esforços valerá a pena se você cometer um grande (e comum) erro.
O único grande erro a ser evitado com a captura de emails de leads
Imagine este cenário: formulários de inscrição bem projetados convenceram as pessoas a fornecerem os endereços de emails e se inscreverem. Elas estão abrindo os emails e adorando! Elas estão lendo o conteúdo e clicando no seu site.
É uma nova aventura!
Elas acessam o seu site, prontas para absorver ainda mais, mas chegam lá e encontram… o mesmo formulário que já preencheram na primeira vez, pedindo que se inscrevam… de novo.
Inscrito: Espera… mas o quê? Eu já… pare de aparecer!! Tchau…*Cancelar inscrição*
Você: O que aconteceu com minha lista de emails??
Qual foi o grande erro que você acabou de cometer?
As estratégias de captura de emails não estão adaptadas para incluir visitantes que estão retornando.
Em outras palavras, você continua reengajando com clientes que já se inscreveram.
Pense em como você se sentiria se conhecesse uma pessoa, criasse uma conexão, trocasse informações de contato e, na próxima vez que vocês se encontrassem, ela dissesse: “Foi um prazer conhecer você. Quer trocar informações de contato?” Hã, nós já fizemos isso…
É assim que clientes já inscritos ficam quando voltam ao seu site e são recebidos pelo mesmo formulário que já foi preenchido antes. Isso é irritante (para eles e para suas listas de email).
Se você exibir os mesmos formulários de inscrição para todos os visitantes (e de novo, e de novo para quem retornar), perderá oportunidades importantes de adquirir mais assinaturas de newsletter ou até mesmo de alcançar mais leitores.
Depois que uma pessoa se inscreve na sua lista de emails, é importante garantir que ela receba conteúdos (e outros opt-ins) que sejam relevantes para o progresso dela na jornada com você.
Não deixe que todo esse esforço de captura de leads seja desperdiçado.
Uma maneira de garantir que você está engajando corretamente com as pessoas é ter uma automação pronta para iniciar a jornada depois da inscrição.
Dependendo de como as pessoas chegaram ao seu formulário, pode haver diferentes automações adaptadas a cada uma delas, ou todas podem entrar em uma automação de boas-vindas para, então, serem segmentadas.
Essa automação pode levar a iscas digitais relevantes ou a outro email no qual elas possam estar interessadas em receber, já que se juntaram ao seu universo de inscritos.
A questão principal é: a captura de leads vai além do primeiro formulário. Ela é como um cubo mágico constante que consiste em fornecer o conteúdo certo e continuar a engajar os clientes da maneira certa (e não repetitiva).
