Muitas pessoas se perguntam como divulgar produtos de maneira mais eficiente. Realmente, essa é uma tarefa que exige esforço e estratégia, afinal, vivemos em um mercado competitivo e está cada vez mais difícil chamar a atenção das pessoas.
Por isso, vamos mostrar, no texto a seguir, 4 etapas para divulgar seus produtos online e as principais ferramentas gratuitas para promover a sua empresa. Boa leitura!
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Como divulgar um produto e vender mais: 4 etapas
Confira agora o passo a passo para fazer uma divulgação de produtos efetiva!
Conheça a sua audiência
Se você deseja anunciar produtos de forma eficaz, você precisa conhecer a sua audiência, como ela pensa, quais são as suas dores, necessidades e hábitos de consumo.
Pessoas diferentes respondem a diferentes tipos de publicidade, por isso é importante adaptar sua abordagem às pessoas que você está tentando alcançar.
Por exemplo, se você estiver vendendo um novo tipo de carro, você precisará considerar quem são as pessoas que provavelmente estarão mais interessadas em comprá-lo, certo?
Essa pessoa é mais jovem ou mais velha? Em qual faixa de renda ela se encaixa? Em que tipos de coisas elas estão interessadas?
Uma vez que você identificar a sua audiência, será possível começar a elaborar uma campanha que tenha mais probabilidade de repercutir com essas pessoas.
Se você dedicar tempo para entender quem você está tentando alcançar, estará um passo mais próximo de vender seu produto com sucesso.
Crie um plano de marketing
Nossa principal dica é: não subestime o planejamento. Ter um plano de marketing, na maioria das vezes, é o segredo do sucesso.
Você precisa definir alguns pontos principais para não desviar do seu objetivo. Por isso, elencamos aqui o que não pode faltar no seu plano de marketing:
- Objetivos da campanha
- Segmentação e posicionamento
- Canais e estratégias de distribuição
- Plano de ação
- Orçamento
- Responsáveis
- Análise de resultados
Defina os canais de distribuição de conteúdo
Esse tópico é muito importante para o sucesso da divulgação de produtos. Isso porque se ninguém ver o conteúdo que você criou sobre o seu produto, ninguém vai saber que ele existe, não é mesmo?
Por isso, tenha clareza sobre as suas possibilidades de divulgação e priorize ações que exijam menos investimento e mais retorno.
Além disso, não perca de vista a sua audiência. Se o seu público maior está na sua lista de emails, invista mais tempo nas suas campanhas de email. Mas se a sua audiência está mais presente no Instagram, ele deve ser o seu principal canal de divulgação.
Essa etapa obrigatoriamente deve ser analisada com atenção, de modo que você possa colocar mais energia nos canais que vão trazer mais retorno para a sua empresa.
Porém, não deixe de explorar outros canais. Você não quer apostar todas as suas fichas em um único canal de distribuição. Os testes são indispensáveis para impactar novos públicos e isso também precisa ser considerado na hora de divulgar produtos.
Deixe clara qual é a sua política de venda
Uma política de vendas é importante para ter que evitar quaisquer mal-entendidos com clientes.
Não é raro que as pessoas fiquem confusas sobre o que estão comprando, por isso, uma política de vendas pode ajudar a mitigar qualquer confusão.
Ao ter uma política de vendas, você pode deixar claro aos clientes qual é sua política de devolução, quais são seus métodos de pagamento e que tipo de garantia você oferece.
Além disso, uma política de vendas pode ajudar a construir confiança com os clientes. Se eles souberem que poderão devolver um item se não estiverem satisfeitos com ele, é mais provável que façam uma compra.
Quais são melhores canais de divulgação de produtos?
Há muitos fatores a considerar em uma campanha de divulgação de produtos, entre eles: a audiência, o orçamento e os objetivos da ação. Listamos aqui alguns dos melhores canais de marketing para divulgação de produtos:
- Redes sociais: Independente da plataforma que faz mais sentido para o seu negócio, as redes sociais, em geral, são eficazes para amplo alcance.
- Tráfego pago: Anúncios bem segmentados em plataformas como Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads, entre outras, podem trazer bons resultados.
- Marketing de conteúdo: Blogs, sites e vídeos otimizados para SEO trazem tráfego orgânico para a sua empresa. Para isso, você precisa oferecer conteúdo de qualidade ao público.
- Marketing de influência: A colaboração com influenciadores pode atrair novos consumidores para o seu produto.
- Eventos: Feiras, festivais, webinars, lives, independente do formato, você pode atrair a audiência por meio da promoção em eventos relevantes.
- WhatsApp: O canal de comunicação preferido dos brasileiros pode ajudar em campanhas de lançamento e carrinho abandonado. É preciso ter moderação, pois se trata de um canal mais pessoal.
- Email marketing: Um dos canais de marketing com melhor retorno sobre investimento. O baixo custo e o alto poder de conversão são motivos suficientes para você não deixar ele de fora.
Em última análise, a melhor estratégia de lançamento de produto é aquela que atinge o público-alvo da maneira mais eficiente e econômica possível.
Ideias de divulgação de produtos
Há muitas formas de divulgar produtos que podem funcionar para diferentes tipos de negócios. Elencamos aqui algumas ideias que podem inspirar a sua empresa a testar diferentes formatos:
- Prova social/Conteúdo gerado pelo usuário: Repostar vídeos, stories, fotos de usuários utilizando o seu produto podem destacar a credibilidade da sua marca entre o público consumidor.
- Lives: Demonstrações ou promoções ao vivo utilizam do gatilho mental de senso de urgência, já que a oferta pode ser limitada à duração da live e os possíveis clientes podem fazer perguntas ao vivo naquele momento.
- Co-marketing: Parcerias com outras empresas podem trazer um novo público para o seu negócio. O lançamento de um kit com produtos de diferentes marcas pode ser um diferencial para a expansão.
- Venda cruzada: Promover seu novo produto ao vender alguma outra mercadoria relacionada pode ajudar na divulgação das novidades da sua empresa.
- Amostra grátis: Enviar amostras do novo produto para compras acima de um valor determinado, mostra para as pessoas que já compram de você outras coisas que a sua empresa tem a oferecer.
Acesse nosso checklist para lançamento de produto - É grátis!
Plataformas gratuitas para divulgar produtos
Confira agora algumas plataformas gratuitas para divulgar produtos:
Facebook Marketplace
O Facebook Marketplace é uma ótima maneira de anunciar produtos e atingir um grande público, além de uma ótima ferramenta para se conectar com clientes potenciais e construir relacionamentos.
A chave para o sucesso no Facebook Marketplace é criar um perfil que seja profissional e informativo, portanto, inclua uma descrição de seus produtos ou serviços, assim como suas informações de contato e o link para o seu site.
Grupos do Facebook
Os grupos do Facebook reúnem uma grande quantidade de pessoas interessadas em assuntos específicos, então trata-se de um ótimo canal para divulgar seus produtos e serviços.
Se você possui um negócio de bairro, por exemplo, não exite em anunciar a sua loja nos grupos do bairro, pois assim as pessoas que moram perto do seu estabelecimento terão mais chances de conhecer a sua empresa.
Como divulgar produtos no WhatsApp? Há diferentes formas de fazer isso por esse canal. Confira as mais utilizadas:
- Listas de transmissão: Envio de mensagens em massa para múltiplos contatos. Não esqueça de garantir que as pessoas optaram por receber suas mensagens.
- Mensagens diretas: Mensagens personalizadas diretamente para clientes que mostraram interesse nos seus produtos.
- Grupos de clientes exclusivos: Grupos segmentados com uma audiência específica para o envio de produtos voltados a aquele público.
O Instagram se tornou uma das plataformas de mídia social mais populares, com mais de um bilhão de usuários ativos mensalmente.
E não são apenas os indivíduos que estão se aglomerando na plataforma.As empresas estão usando cada vez mais o Instagram para divulgar seus produtos e construir sua marca.
Graças ao seu formato visual, o Instagram é particularmente adequado para empresas do setor de moda, design e alimentos.
Mas, qualquer empresa pode se beneficiar da presença do Instagram.
Ao postar fotos e vídeos que destacam seus produtos ou serviços, você pode alcançar um amplo público e conscientizar potenciais clientes sobre seus negócios.
Em geral, o LinkedIn é uma ferramenta valiosa para networking e busca de novas oportunidades. Porém, a ferramenta também pode ser utilizada para divulgar produtos e serviços, especialmente no caso de empresas B2B.
Youtube
O YouTube é um site de compartilhamento de vídeos onde os usuários podem fazer upload, visualizar e compartilhar vídeos.
O site se tornou um destino popular para conteúdo de vídeo de todos os tipos e tem sido especialmente bem sucedido na promoção de conteúdo gerado pelo usuário.
Nos últimos anos, o YouTube também se tornou uma plataforma para criadores profissionais de conteúdo, que encontraram sucesso na produção de séries web, vídeos musicais e outros tipos de vídeos.
Você pode utilizar o YouTube para divulgar seus produtos por meio de anúncios para serem exibidos antes ou durante a exibição dos vídeos da plataforma.
Blog
Por fim, o blog é uma ótima maneira de se conectar com seus clientes e promover sua marca, especialmente quando integrado com uma plataforma confiável como o Wix.
Ele permite que você compartilhe informações sobre seus produtos e serviços, e crie um diálogo direto com as pessoas.
Um blog bem projetado também pode ajudar a construir confiança e credibilidade com clientes potenciais, fazendo a sua empresa se tornar uma referência no mercado.
E, é claro, um blog é uma excelente plataforma para promover ofertas especiais e fornecer suporte ao cliente.
Se você não tem certeza por onde começar, há muitos recursos disponíveis online para ajudá-lo a começar.
Basta lembrar que um blog de sucesso requer atualizações regulares e conteúdo interessante.
Com um pouco de esforço, você pode usar seu blog para construir relacionamentos mais fortes com seus clientes e fazer seu negócio crescer.
Erros comuns na hora de divulgar produtos
Agora veja alguns erros comuns na hora de divulgar produtos:
Não definir uma persona
Antes de colocar qualquer estratégia de marketing em prática, é preciso criar personas, isto é, clientes ideais que representam quem são as pessoas para quem você quer vender.
Por meio das personas, a sua equipe de marketing poderá criar campanhas mais eficazes e capazes de converter mais.
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Não ter um plano de marketing
Outro ponto importante e que muitas pessoas ignoram é a importância do plano de marketing.
O plano de marketing, assim como o plano de negócios, é um documento que registra todas as estratégias utilizadas, bem como o orçamento, a audiência a ser atingida, entre outros.
É muito importante elaborar um plano de marketing antes de agir, pois, sem esse documento, a execução da divulgação se torna muito mais difícil e a mensuração dos resultados, menos eficiente.
Não mensurar as métricas mais adequadas para o seu negócio
Por fim, o uso de métricas e KPIs inadequados pode ser fatal para uma campanha de divulgação de produtos, pois são essas informações que irão informar sobre o sucesso ou fracasso da campanha.
Você precisa encontrar ferramentas de qualidade, como a ActiveCampaign, que ofereçam métricas confiáveis.
Sem esses dados, você não será capaz de entender o que deu certo e o que deu errado, então não conseguirá progredir e criar campanhas ainda melhores.
Conclusão
E aí? Entendeu como divulgar produtos de maneira eficiente? A resposta é simples: por meio da automação de marketing!
Com a ActiveCampaign você pode criar fluxos de nutrição para seus leads, enviar mensagens personalizadas automaticamente baseadas nas ações do usuário e muito mais.
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