Como vender no Facebook Ads e ter sucesso? Veja o passo a passo

Anunciar pela plataforma do Facebook é uma das melhores maneiras de conseguir atingir objetivos de marketing e vendas da empresa pela mídia paga. Mas como vender no Facebook Ads de forma que se tenha, de fato, conversão?

Desde criar sua conta comercial até monitorar o andamento das campanhas, há muito o que ser feito. Mas antes de começar, é preciso entender bem o passo a passo de uma campanha, além de entender os tipos de anúncios mais adequados.

Se você tem dúvidas do que é preciso para começar ou quer entender mais sobre Facebook Ads para afiliados, por exemplo, nesse artigo vamos responder para você. Não deixe de acompanhar!

O Facebook Ads é uma ferramenta de publicidade do Facebook que conta com as mais diversas opções para segmentar anúncios com precisão.

Por meio dela, é possível criar campanhas com objetivos específicos como alcance, tráfego para um site, conversões, entre outras.

O funcionamento é simples: com os dados segmentados que você escolheu para a campanha (com base em informações como localidade, interesses, comportamentos), o Facebook Ads exibirá os anúncios da sua empresa para as pessoas que correspondem a esse perfil.

Para começar com o Facebook Ads, além de criar uma conta comercial na plataforma, é importante ter um bom conhecimento de como a ferramenta funciona.

Alguns passos comuns para quem deseja atingir objetivos comerciais com a plataforma incluem:

• criar contas comerciais no Facebook e Instagram;
• definir objetivos de campanhas como alcance, tráfego para um site, conversões, entre outros;
• segmentar seu público com base em informações como localidade, interesses, comportamentos;
• criar anúncios com imagens atrativas e textos com boas práticas de copywriting;
• configurar lances com base nos objetivos desejados;
• monitorar o andamento das campanhas com métricas como CTR, CPC, taxa de conversão e ROI.

Sem isso, dificilmente você vai ter sucesso com sua campanha!

Saiba mais sobre a integração nativa entre a ActiveCampaign e o Facebook Lead Ads!

Agora que falamos sobre as questões básicas na hora de vender no Facebook Ads, vamos agora falar sobre cada um dos passos essenciais nesse processo de criar um anúncio. Acompanhe!

Crie a conta da sua marca

O primeiro passo, obviamente, é criar a conta comercial da sua marca no Facebook. Para isso, você deve acessar a página da ferramenta, clicar em “Criar conta” para falar qual é o objetivo do seu negócio.

Você precisará fazer isso com um perfil pessoal comum e, depois de preencher alguns dados sobre a sua empresa.

Faça a configuração da conta de publicidade

Após configurar o seu Gerenciador de Negócios, terá acesso às ferramentas comerciais da plataforma.

Uma delas será a possibilidade de criar uma nova conta de anúncios, que será destinada para esse fim específico. Para finalizar essa etapa, basta seguir as instruções indicadas no painel.

Defina seus objetivos da campanha

Feito os preparativos iniciais com a conta, chegamos ao momento em que já se pode criar os anúncios. Mas o primeiro passo para isso é definir os objetivos da campanha. Ou seja, o que você quer conseguir ao veicular esse anúncio pelo Facebook Ads.

Há uma série de objetivos que a empresa pode escolher e a melhor opção vai depender do resultado mais importante da campanha. São eles:

• reconhecimento de marca: aumente o reconhecimento geral da sua empresa chamando atenção das pessoas;
• alcance: seja descoberto alcançando o máximo de pessoas possíveis dentro do seu orçamento;
• instalações do app: faça com que as pessoas tenham vontade de baixar seu aplicativo;
• tráfego: aumente o número de visitantes do seu site e aumente seu engajamento nele também;
• geração de cadastro: incentive que pessoas interessadas se cadastrem no seu formulário para receber mais informações sobre seu negócio;
• mensagens: faça com que as pessoas abram mais interações com o messenger;
• engajamento: estimule mais interações nas suas publicações por meio de comentários, compartilhamentos e curtidas;
• visualizações do vídeo: faça com que as pessoas mais propensas a se interessar pelo seu vídeo possam vê-lo;
• conversões: aumente o número de pessoas que tomam uma ação, seja para compras ou para registros;
• visitas ao estabelecimento: cria proximidade entre a jornada offline e online no seu estabelecimento;
• vendas do catálogo: mostre os produtos certos para os compradores certos e faça mais vendas.

Defina orçamento e audiência da campanha

Depois de escolher qual será a sua meta com essa campanha, é o momento de se preocupar com os custos e com quem vai receber esse anúncio. Estamos falando de orçamento e de segmentação adequada do público.

Quanto ao gasto da campanha, você pode definir o quanto quer gastar por dia, como 30 reais por dia. Outra opção também é definir uma quantia global que você tem para investir e deixar com que o Facebook Ads distribua esse valor durante o período.

Esses valores sempre vão estar associados ao tempo que o anúncio vai ficar disponível. Os limites são fundamentais porque garantem que você não gastará mais do poder. Em relação à audiência, é importante que você faça com que esse anúncio chegue a quem se interessa.

Sendo assim, você vai usar o que sabe sobre as pessoas que deseja alcançar nesse momento. Existem muitos critérios, como idade, localização, gênero e idioma, além de interesses e comportamentos que mais se assemelham ao do seu público.

Também é possível apostar, por exemplo, em públicos personalizados, aquelas pessoas que já se envolveram com sua empresa ou então, públicos semelhantes, que apresentam as pessoas com interesses parecidos com os dos seus melhores clientes.

Planeje anúncios atraentes de acordo com o público

O planejamento do anúncio é crucial para que ele dê certo. E ele precisa pensar nas pessoas que vão ser impactadas por eles.

Afinal, como conquistar a atenção com comunicados que não sejam relevantes para quem vai consumi-los? Você pode criar anúncios com conteúdos que agreguem valor às suas metas.

Por exemplo, se o objetivo foi incentivar as instalações de aplicativo de treino para personal trainers, você pode usar como estratégia mostrar vídeos com depoimentos de outras pessoas contentes com os resultados obtidos com essa ferramenta.

Se o objetivo for aumentar o tráfego em um site, como uma loja virtual, é possível explorar ofertas com descontos para quem acessar a página. E assim por diante. Somente com estratégia dá para fazer com que as pessoas realmente se sintam atraídas por um anúncio.

Escolha em qual canal veicular a campanha

Depois do orçamento e segmentação, é hora de escolher qual canal a campanha vai ser veiculado. Afinal, é possível fazer isso dentro do Facebook, mas também no Instagram, no Audience Network e no Messenger.

Existem também a opção de selecionar “posicionamentos automáticos”. Nesse caso, o Facebook Ads é quem vai decidir qual será o melhor canal, considerando qual é o seu público e seu objetivo, claro.

Mas a opção de personalização também é bem vinda. Nesse caso, você deve optar por “posicionamentos manuais” e marcar as opções que você quer.

Por exemplo, dá para escolher o feed de notícias do facebook ou a coluna da direita no Facebook dentro dessa rede social. Já no caso do Instagram, é possível optar pelo feed do Instagram e também pelos stories.

Esse é um momento em que o tipo de anúncio que você planejou precisa dialogar bem com o comportamento de sua persona.

Acompanhe as métricas do Facebook Ads

Com tudo configurado, você vai poder fazer o pedido de publicação. Em breve, se estiver tudo dentro das diretrizes da empresa, o anúncio já vai estar no ar.

Mas não para por aí. Você precisa acompanhar o desempenho de toda e qualquer campanha que você faz. Por isso, é preciso monitorar todas as métricas do Facebook Ads que tem utilidade para o seu objetivo.

Por exemplo, se a intenção é comercializar produtos na loja virtual, as métricas que precisam ser avaliadas com frequência são o custo por clique e taxa de cliques (CTR). Somente assim você vai saber se está tendo o custo adequado para o resultado esperado.

Em alguns casos, pode ser preciso gastar mais e, em outros, o gasto não está sendo bem aproveitado. Quanto mais campanhas você fizer, mais fácil será entender o panorama da sua estratégia, principalmente se forem com o mesmo objetivo.

Há um aspecto que ainda não falamos, mas que é fundamental na hora de vender por meio de anúncios: o formato deles. Há uma grande variedade de opções para que você consiga ser mais incisivo no seu público e melhore as métricas.

Entre elas, estão:

• imagem: pode ser uma foto ou um banner;
• video: conteúdo visual com movimento e som, inclusive, na opção dos stories;
• carrossel: conjunto de até 10 fotos, seguidas uma das outras;
• publicação: Impulsionada: postagem já feita que se torna anúncio depois.

Outro ponto interessante, mas que muitas pessoas podem não conhecer, é o Facebook Ads para afiliados. Ele nada mais é do que a prática de comercializar produtos como afiliado com anúncios na rede social.

Esse é um modelo bastante comum para quem quer começar a trabalhar com marketing digital, pois não é necessário ter uma estrutura para criar um infoproduto, por exemplo, mas somente divulgá-lo.

No caso de querer vender com o Facebook Ads, ainda existem outras duas vertentes de funcionamento: anúncios diretos para a loja virtual ou anúncios com o link de afiliado para produtos com comissão.

Ainda é possível criar anúncios com conteúdo que leve as pessoas a comprar algo que você está promovendo, fazendo com que você receba uma comissão, e assim, as pessoas posteriormente conheçam a marca.

Se você acha que as dicas acabaram, pode ficar tranquilo. Ainda temos mais 3 dicas que vai fazer com que suas campanhas sejam mais inteligentes, e eventualmente, tenha sucesso!

Crie o seu pixel para rastreio

Uma dica fundamental quando o assunto é monitoramento das campanhas do Facebook Ads é o pixel. Ele é como um cookie que fica no navegador das pessoas e funciona como um trecho de código colocado no site.a

Ele vai ajudar, na prática, a identificar qual ação o usuário realizou após clicar no anúncio. Isso também vai ser bom para a construção da persona, pois ajuda a conhecer com mais detalhes as pessoas que acessaram seu anúncio e com isso melhorar a sua segmentação.

Aposte em técnicas de copywriting

A segunda dica bônus é em relação ao texto dos seus anúncios. A verdade é que todas as pessoas são impactadas por anúncios nas redes sociais, mas nem todas as prendem. Investir em copywriting é fundamental para elevar a qualidade e chamar atenção das pessoas.

As técnicas de copywriting envolvem inteligência na hora de criar um call to action ou apostar em storytelling durante o texto, seja um vídeo ou uma imagem. Um anúncio que preza por um bom copywriting vai gerar mais resultado.

Faça testes A/B

Por fim, ainda nas dicas de como vender no Facebook Ads, use e abuse dos testes A/B. Essa técnica ajuda a melhorar o desempenho das suas campanhas com otimização periódicas. É como se você estivesse testando e comparando dois anúncios com variáveis muito próximas.

É comum que esses testes sejam feitos com o mesmo público para que as diferenças se destaquem com mais facilidade. Por isso também, ela é importante para saber como a sua estratégia está indo com o passar do tempo e como você pode melhorá-la.

Com certeza. Mais do que nunca, a redução do alcance orgânico nas redes sociais, como Facebook e Instagram, tem feito com que a mídia paga se tornasse ainda mais vantajosa para as empresas.

Se os negócios não vão ser encontrados naturalmente e eles dependem da presença digital para se manter, anunciar no Facebook Ads é um investimento.

E ainda que o Facebook tenha menor relevância que o Instagram, a plataforma serve para ambas, então, é preciso usá-la.

Aprender como vender no Facebook Ads não é algo que se descobre da noite pro dia. Mas com as estratégias certas, sem dúvidas, esse tempo acaba se encurtando e os resultados chegam mais rápido.

Ao longo do texto falamos sobre o que fazer e, ainda, quais são os formatos possíveis. Além disso, você também deve investir em pixel para rastreio, técnicas de copy e testes AB.

No entanto, o seu marketing digital precisa ser muito mais completo que isso. A ActiveCampaign oferece uma  gama de ferramentas para que você possa criar e acompanhar boas campanhas e alavancar suas vendas.

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