Existem diferentes exemplos de anúncios que podemos analisar diariamente para entender o que funciona e o que não funciona.
Conhecer a estratégia por trás deles é fundamental para entender como criar peças cativantes e capazes de vender mais.
Por isso, hoje vamos mostrar tudo o que você precisa saber sobre os anúncios e trazer três exemplos de estratégias bem sucedidas. Boa leitura!
O que é um anúncio?
Um anúncio é uma mensagem projetada para promover um produto, serviço ou ideia.
Os anúncios podem assumir muitas formas diferentes, incluindo anúncios impressos, comerciais de televisão e banners online.
O elemento-chave de um anúncio é sua capacidade de alcançar uma grande audiência e persuadir essas pessoas a tomarem uma ação, como votar em um candidato, comprar um produto, ou fornecer os próprios dados para um contato futuro.
Do ponto de vista de vendas, para que seja eficaz, um anúncio deve ser capaz de chamar a atenção, gerar interesse e criar um desejo pelo produto ou serviço sendo divulgado.
Algumas formas de fazer isso envolvem a criação de slogans cativantes, visuais coloridos e chamativos e o endosso de celebridades.
Os principais objetivos dos anúncios
Os objetivos dos anúncios estão intimamente atrelados ao conceito da jornada do cliente, isto é, o caminho que toda pessoa percorre entre o despertar de uma dúvida ou necessidade até o momento da compra de um produto ou contratação de um serviço que soluciona essa questão.
Isto posto, os anúncios podem ter como objetivo
- aumentar o reconhecimento da marca: ajudar as pessoas a reconhecer os problemas que a sua empresa resolve, com um foco na visibilidade, no alcance e na impressão;
- estimular a consideração de compra: anúncios focados na necessidade da solução, que começam a trabalhar os diferenciais do produto ou serviços;
- gerar conversões: anúncios puramente comerciais, com foco na venda, sendo que a pessoa já conhece a marca e está procurando por uma proposta.
Leia também: Como divulgar produtos de maneira eficiente? 8 passos
Tipos de anúncios
Confira a seguir os tipos de anúncios mais comuns:
Rádio
Ao contrário do que algumas pessoas acreditam, os anúncios de rádio são uma ótima maneira de alcançar uma grande audiência com informações importantes.
Eles podem ser usados para divulgar notícias, atualizações meteorológicas e notificações de emergência e tem um alcance muito grande.
Anúncios de rádio são normalmente muito breves, de modo que podem ser facilmente encaixados no dia de um ouvinte ocupado.
Televisão
Apesar de muitas pessoas acharem os comerciais de televisão irritantes, eles podem, na verdade, ser bastante informativos.
Fazer uma peça que funcione nesse meio não é tarefa fácil, afinal, você tem poucos segundos para apresentar uma peça audiovisual cativante e marcante.
Por isso, boa parte das empresas optam por comerciais divertidos, com músicas cativantes e slogans memoráveis.
É claro, nem todos os comerciais são bem sucedidos. Alguns não transmitem sua mensagem de forma eficaz, enquanto outros são simplesmente esquecidos.
Mas quando bem feitos, os comerciais de televisão podem ser uma maneira eficaz de alcançar uma ampla audiência, especialmente se você fizer em uma grande rede de televisão, o que está simplesmente fora do alcance para a maioria das empresas.
Ponto de venda
O ponto de venda, ou PDV, nada mais é do que uma loja física. Se você tem um negócio que possui uma loja física, então é fundamental investir esforços na criação de uma identidade visual e outras peças de comunicação nesse local.
Esses anúncios fixos podem tanto comunicar sobre as vantagens da compra, apresentando diferenciais e preços, como informar sobre a história da loja ou dúvidas frequentes, como a política de devoluções e principais métodos de pagamento.
No caso das lojas digitais e outros negócios que atendem pela internet e não possuem um ponto físico, é importante investir em banners nativos no site, pop-ups e janelas de oferta.
Digital
Os anúncios digitais são aqueles que são distribuídos na internet, nas redes sociais ou nos mecanismos de busca, como o Google.
Nas redes sociais, os anúncios podem ser programados para aparecer para um público específico, segmentado por idade, interesses, gênero, classe social, escolaridade e quantos fatores você julgar necessário.
Já nos mecanismos de busca, as empresas pagam para aparecer como o primeiro resultado para a pesquisa de uma determinada palavra-chave específica.
Por exemplo, uma firma de advogados trabalhistas pode pagar para o Google para aparecer na primeira colocação, como um anúncio, quando as pessoas buscarem por palavras-chave como “décimo-terceiro”, “FGTS” ou “CLT”.
Outro exemplo de anúncio digital são as ofertas enviadas por email nas estratégias de email marketing.
A grande vantagem desse tipo de anúncio é que você pode se certificar de que estará exibindo as ofertas para pessoas que realmente estão interessadas na sua marca.
Com os anúncios no Google e nas redes sociais, você até consegue segmentar a sua busca, mas não garante um público tão qualificado quanto no email marketing, pois nessa última estratégia, você estará atingindo pessoas que desejaram voluntariamente receber seus emails.
Trata-se de uma metodologia denominada inbound marketing, um tipo de publicidade não invasiva, em que a própria pessoa aceita receber novidades, como promoções, descontos e conteúdos relevantes sobre o nicho da sua empresa.
Impresso
Os anúncios impressos foram a primeira forma de publicidade documentada, surgindo junto com a industrialização e a invenção da prensa móvel, que permitia que as publicações pudessem vender espaços nos impressos para quem quisesse pagar por um anúncio.
Hoje em dia, a publicidade impressa ainda segue como uma parte fundamental da manutenção e viabilização de revistas e jornais, além dos panfletos, que continuam sendo ferramentas efetivas de comunicação, especialmente em cidades pequenas.
3 exemplos de anúncios eficientes
Confira a seguir alguns exemplos de anúncios eficientes:
iPhone X
O iPhone da Apple é uma referência desde o lançamento da sua primeira versão, em 2007, trazendo novas tecnologias e ferramentas que são adotadas por outros fabricantes.
A cada novo lançamento, a empresa traz uma prévia de como será o próximo smartphone, e essa é a mensagem escolhida como slogan do iPhone X.
“Diga olá ao futuro” é uma frase marcante e que associa os telefones da empresa a uma perspectiva futurista e inovadora.
Vale destacar também o uso de um tom mais minimalista nas publicidades da empresa, o que ajuda a focar na mensagem que, de maneira geral, é bastante sucinta.
Ou seja, trata-se de um anúncio que funciona, pois ele investe de maneira inteligente em um design que coloca o produto em destaque ao mesmo tempo que o associa à mais alta tecnologia.
Netflix
A Netflix foi o primeiro serviço de streaming a oferecer um período gratuito de testes para que as pessoas pudessem aproveitar o catálogo antes de assinar um plano de fato.
No anúncio acima, a empresa vai um pouco além, garantindo para a pessoa que ela será avisada dias antes de acabar a gratuidade para que, caso ela não deseje assinar, tenha tempo de alterar as configurações e não ser cobrada no mês seguinte.
O pulo do gato aqui não é a oferta do teste gratuito. Hoje em dia, a maioria das empresas de streaming oferecem esse período de testes.
O grande diferencial está no fato de deixarem claro que enviarão um email para a pessoa 3 dias antes do teste grátis terminar.
Isso aumenta o prestígio da empresa, pois passa uma imagem de seriedade e de respeito às escolhas das pessoas.
Ao avisar que o período de testes está acabando, a Netflix mostra que a experiência do cliente importa e que ela deseja que elas testem de fato a plataforma de graça, não que paguem um mês sem querer porque esqueceram de trocar as configurações.
Azul
Por fim, neste anúncio da Azul, temos um exemplo do uso do gatilho mental da urgência para persuadir as pessoas a fazer a compra o quanto antes.
Por meio de um bônus para quem transferir seus pontos dentro do período estabelecido, a companhia aérea está incentivando seus clientes a comprarem.
Este é um anúncio que funciona pois transmite o senso de urgência, delimitando um período para a promoção ocorrer e destacando os benefícios.
Principais canais para anunciar
Confira a seguir os principais canais para anunciar na internet:
Facebook e Instagram Ads
Embora campanhas publicitárias no Facebook ou Instagram possam certamente ser benéficas para empresas de todos os tamanhos, há algumas considerações-chave que devem ser levadas em conta para criar anúncios que sejam verdadeiramente eficazes.
Primeiro, é importante entender o público-alvo dos produtos ou serviços anunciados. Ou seja, qual demografia é mais provável que esteja interessado no que está sendo oferecido?
Uma vez determinado isto, o próximo passo é criar conteúdo publicitário que repercutirá com essa audiência.
A plataforma oferece várias opções de personalização para que você alcance esses recortes demográficos com mais facilidade, então vale muito a pena considerar essas plataformas.
Google Ads
Os anúncios do Google Ads também podem ser uma maneira bem sucedida de divulgar o seu negócio para mais pessoas.
Ao visar clientes potenciais com base em seus termos de busca, você pode garantir que seus anúncios sejam vistos por pessoas que já estão interessadas no que você tem a oferecer.
Além disso, você pode usar os anúncios do Google para testar diferentes estratégias e mensagens de marketing para ver o que funciona melhor para seu negócio.
LinkedIn Ads
Para criar anúncios bem sucedidos no Linkedin Ads, é preciso ter um entendimento claro da plataforma e de suas capacidades.
Os anúncios do LinkedIn são diferentes de outras plataformas de mídia social porque os usuários estão presentes para fins comerciais.
Isso significa que os anúncios precisam ser altamente relevantes para o usuário e seus interesses, com um tom mais profissional do que em outras redes sociais.
Os melhores anúncios do LinkedIn são muito bem planejados, visando uma audiência específica, uma mensagem clara e um tom de voz sério e profissional.
Como fazer um anúncio de sucesso?
Confira agora algumas dicas para fazer um anúncio de sucesso:
Deixe claro qual é a oferta
Como vimos, os anúncios podem ter vários objetivos, mas é importante que você saiba que não é possível atingir todos eles em uma única peça.
As pessoas são inundadas o tempo todo com muito conteúdo e simplesmente não têm tempo nem disposição para lerem conteúdos muito grandes ou aprofundados.
Portanto, para que um anúncio seja, de fato, relevante e impactante, ele precisa ter foco.
Se você deseja aumentar o reconhecimento de marca, por exemplo, então talvez não seja tão vantajoso colocar as ofertas, mas sim mais informações sobre a sua empresa, marca, identidade visual, valores e principais soluções.
Já se você estiver fazendo uma oferta de fato, é importante que essas informações fiquem claras e objetivas, para que as pessoas entendam exatamente o que está sendo oferecido.
Com treino e prática você vai aprender o que dizer em cada situação, mas, enquanto isso, é importante que você busque referências de anúncios que considera bem feitos e se dedique a conhecer o seu produto, segmento e audiência com profundidade.
Dessa forma, você vai criar anúncios verdadeiramente chamativos e capazes de converter.
Desperte a emoção do seu público-alvo
Outra coisa que você precisa se atentar quando estiver criando anúncios é que eles precisam despertar reações emocionais nas pessoas, pois isso aumenta as chances de venda.
Para isso, você pode utilizar os gatilhos mentais, que nada mais são do que táticas de comunicação que apelam para o lado emocional das pessoas.
Existem vários gatilhos que você pode utilizar, como a escassez, a urgência, a prova social, a autoridade, a novidade e a garantia, só para citar alguns exemplos.
Por exemplo, a escassez é quando você ressalta o argumento de que o produto anunciado está acabando e há poucas unidades restantes, enquanto a urgência apela para promoções imperdíveis e por tempo limitado.
A prova social, por sua vez, é utilizar depoimentos de outras pessoas que já consumiram o produto como prova de qualidade, enquanto a autoridade é buscar alguma pessoa que seja referência na área para indicar o produto.
Por fim, a novidade apela para o medo de ficar de fora (FOMO) e a garantia mostra para a pessoa que ela pode comprar o produto com a garantia de que ele será trocado no futuro em caso de algum eventual problema.
Lembrando que existem muitos outros gatilhos mentais e que você deve utilizá-los de maneira inteligente, apelando para as emoções das pessoas de maneira discreta.
Faça um CTA atrativo
O CTA (call to action, ou “chamada para a ação”, em português) é, talvez, a parte mais importante dos anúncios, pois instrui quem está lendo sobre o que fazer para conseguir o produto anunciado.
Por isso, a mensagem dos CTAs deve ser bem clara e objetiva, mostrando de maneira simples e compreensível o que você espera da pessoa.
Por exemplo, se você quer que a pessoa entre no site concretize a compra, então o CTA deve informar isso por meio de frases como “Compre agora no site”.
Já se você quer ampliar a base de assinantes da sua newsletter, então é preciso deixar isso claro no CTA com frases como “Assine agora a newsletter e fique por dentro de tudo”.
Conclusão
Os três exemplos de anúncios bem sucedidos que examinamos devem lhe dar um bom ponto de partida para desenvolver sua própria estratégia de anúncios.
Tenha em mente os princípios básicos de publicidade eficaz e como atrair sua audiência e você estará a caminho de criar seus próprios anúncios vencedores.
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