Ideias de iscas digitais: veja como aumentar sua lista de email

Seja 100 ou 10.000 visitantes por semana, qualquer quantidade de tráfego para o seu site é um bom começo para o seu negócio. Quando você usa o Google Analytics e, ainda, consegue ver os visitantes entrarem, a sensação é de alívio, afinal, as pessoas estão chegando.

Mas você já parou para pensar para onde elas estão indo? Conseguir tráfego para o seu site é apenas o primeiro passo.

Independentemente se elas vêm dos mecanismos de pesquisa, mídias sociais ou boca a boca, a maioria dos visitantes do seu site não irá diretamente para sua página de vendas e se converterá em um cliente.

Ou seja, as pessoas entram no seu site e, depois, elas vão embora. Elas saem do seu site, talvez para sempre, e aí você perde a chance de manter contato com um possível lead. Mas como mudar isso? Por meio das iscas digitais. E é isso que vamos falar neste artigo.

Vamos abordar desde o que é isca digital até exemplos de alta conversão, além de trazer dicas sobre como fazer iscas digitais para a conversão de leads e ferramentas úteis. Boa leitura!

A isca digital é uma técnica de geração de leads para que mais pessoas forneçam seus endereços de email.

Sendo assim, é também quando você oferece algo — seja um checklist, ebook, consultoria ou teste — em troca de um endereço de email ou qualquer informação relevante dessa pessoa.

Muito se fala sobre isca digital no marketing digital, mas há também outras formas de se referir a esse conceito, como:

• incentivo opt-in;
• oferta de inscrição;
• oferta de opt-in;
• isca de lista.

Em vez de pedir às pessoas para simplesmente “se inscreverem na sua newsletter”, o que nem sempre vai ser atraente, você oferece a elas algum tipo de conteúdo ou serviço que resolve o problema delas.

Estamos falando de uma técnica de reciprocidade também. Esse gatilho mental se baseia na natureza humana de ser recíproco.

Ao oferecer algo para a pessoa, isso pode despertar o sentimento de “dívida”, criando a necessidade de retribuir, que pode ser comprando o produto ou serviço.

As iscas digitais são importantes na estratégia de marketing digital porque elas dão às pessoas uma razão para fazer alguma coisa.

Ou seja, se você quer que as pessoas se inscrevam na sua lista de email para que você possa enviar conteúdo e vender para elas, é preciso existir uma contrapartida.

A isca digital é como se fosse um ganho imediato. Se você quer aumentar sua lista de email marketing, você geralmente precisa dar às pessoas algo em troca. Mesmo que você não consiga clientes imediatamente com ela, essa técnica é importante na estratégia.

Inclusive, se você não consegue converter visitantes do site em clientes na primeira vez que eles acessarem seu site, coletar informações é o que vai ajudar nisso.

Tudo isso ocorre porque ao coletar informações de pessoas interessadas no que você tem a dizer, você pode fazer um acompanhamento com campanhas de nutrição (até mesmo automatizadas) e converter vendas que, de outra forma, não existiriam.

Quer aprender como fazer iscas digitais que vão gerar leads para a sua marca? Então, não deixe de conferir os exemplos práticos e seus ensinamentos a seguir.

É comum que se pense que os diversos tipos de iscas digitais são exclusivos do setor de marketing online.

Isso faz bastante sentido, já que os profissionais de marketing online são aqueles que inventaram as iscas digitais. Mas, apesar de ser um pensamento coerente, ele não é verdade.

A verdade é que as iscas digitais podem ser interessantes para qualquer nicho do mercado. Existem tantas opções para tantos segmentos e iremos falar justamente sobre essa gama enorme de oportunidades. Abaixo, você encontrará 13 tipos de iscas digitais. Acompanhe!

Checklists

Checklists são excelentes iscas digitais por uma razão bem simples: são fáceis de usar. As ideias de iscas digitais mais eficazes oferecem coisas que podem ser usadas imediatamente.

Se você quer obter as informações de alguém, você precisa atraí-los com uma oferta bem forte que faça com que eles queiram a oferta imediatamente.

Os checklists se encaixam perfeitamente nisso. Por exemplo, se você trabalha com armazenamento em nuvem, é possível criar um checklist sobre a segurança da informação no seu negócio.

Dessa maneira, o leitor vai poder fazer uma autoavaliação da sua situação e entender se há uma necessidade de buscar meios de aumentar isso — como pela solução que a sua empresa vende.

Ebooks e guias

Ebooks e guias são um dos tipos de iscas digitais mais comuns. Como são mais informativas, podem nem sempre ser a opção mais adequada.

Ou seja, quem não tem interesse, nem irá se dar ao trabalho de ler. Mas quem opta por um ebook inteiro tem bem mais chance de se tornar seu cliente.

Se você decidir usar um ebook como uma isca digital, você deve manter o texto firme. Ele pode ser longo — especialmente se você está fornecendo grande valor — mas precisa se manter engajante até o final.

Em uma rápida pesquisa, encontramos um tipo de ebook e guia no mundo financeiro diferente: dicionário. É uma proposta diferente em que, além de gerar interesse pelo que vai ser ensinado, o material dá destaque a quem vai ensinar: um especialista do segmento.

Isso é o que o leitor ganha, uma perspectiva particular de quem entende do assunto e, em troca, vai ser um novo email na lista.

Vídeos gratuitos

O vídeo é um dos tipos de iscas digitais mais engajante, mas algumas pessoas evitam usar vídeo por causa da dificuldade de criá-los.

Ao mesmo tempo, os vídeos podem gerar iscas digitais de alta conversão por duas razões:

1. eles são extremamente consumíveis;
2. eles têm um alto valor percebido.

Para a maioria das pessoas, assistir um vídeo de 9 minutos exige menos esforço do que ler um ebook de 20 páginas. E como o vídeo é relativamente mais difícil de produzir, as pessoas que o produzem têm uma vantagem.

Se você administra uma empresa estabelecida — ou o tipo de empresa em que seus clientes esperam que seu trabalho tenha alta qualidade de produção — você realmente precisa ter essa produção.

Além disso, ter os recursos e conhecimento para criar ótimos vídeos abre mais opções para os tipos de vídeos que você pode produzir.

Mas para várias empresas pequenas, na maioria das vezes, as pessoas não esperam uma produção escandalosa. Se você tem uma mensagem que seria mais fácil transmitir através de vídeo, grave-a como pode, por exemplo.

Relatórios

Os relatórios tendem a ser mais atraentes para um público técnico ou B2B. Mas se você está nesse tipo de indústria, eles podem ser uma isca digital de alta conversão.

Conhecer os benchmarks e tendências da indústria é muito valioso — tão valioso que alguns relatórios custam milhares de dólares para serem acessados.

Se você tem a capacidade de oferecer algum tipo de relatório valioso de graça, ele pode ser uma isca digital poderosa.

Por exemplo, fazer uma revisão sobre o desempenho no setor agrário no final do ano pode ser uma boa ideia. Ou então falar sobre o que esperar para o ano que vem.

Testes gratuitos

Testes gratuitos são um tipo de isca digital incrivelmente comum, especialmente para empresas SaaS.

Se você tem um produto que você pode oferecer por um tempo limitado, não há maneira melhor de mostrar aos clientes em potencial o que eles poderiam estar ganhando.

Especialmente quando os produtos são caros, é muito mais provável que os clientes comprem se puderem experimentar sua plataforma por conta própria.

O exemplo para este aqui é simples: ActiveCampaign!

Nós oferecemos um teste gratuito de 14 dias. Você pode conferir se tiver interesse na plataforma (ou se apenas quiser ver como é uma página de inscrição para teste gratuito).

Cupons e descontos

Vários dos exemplos de iscas digitais até agora — para guias, relatórios e vídeos — são difíceis de serem feitos em determinados setores. Fazer o download de um checklist para um site ecommerce é uma venda meio difícil.

É por isso que muitos sites ecommerce usam um outro tipo de isca digital — um que é especificamente adaptado para o modelo de negócios deles.

Cupons e descontos podem ser uma maneira eficaz de coletar endereços de email — e, às vezes, converter diretamente em clientes. Economizar dinheiro chama atenção.

Como uma grande parte do ecommerce é conseguir compradores novos, faz sentido usar cupons para atraí-los.

Vários sites de ecommerce mantém suas inscrições simples, dizendo algo como “inscreva-se para receber notificações sobre as últimas ofertas.” E será um tipo de benefício mais direto, pois realmente envolve dinheiro.

Se você está interessado em um produto, mas não está convencido, um cupom pode ser o incentivo que você precisa para liberar seu endereço de email. Isso é que as tornam iscas digitais atraentes.

Modelos, planilhas e exemplos

Criar um modelo ou amostra pode ser uma forma eficaz de mostrar valor. Ele chama atenção porque é uma maneira prática de entregar informação para as pessoas.

Assim, elas conseguem aplicar dentro do negócio delas. Nesta isca de alta conversão da NuvemShop, ele entrega uma base para quem não tem ideia de como criar uma descrição de produto.

Assim, é dada uma facilidade para um tipo de preocupação que quem tem loja virtual, eventualmente, vivencia. E a loja oferece todo o suporte para quem trabalha com isso.

Quiz

Os testes também são uma boa aposta. Quem não adora fazer um online? O BuzzFeed prova que os testes podem ser uma maneira de gerar um grande tráfego e engajamento.

Logo, eles também podem ser usados como ótimas iscas digitais — e porque eles fazem as pessoas escolherem entre respostas diferentes, você pode até usá-los para segmentar seu público por interesse.

Por exemplo, se a empresa oferece dois tipos de plano de previdência, o VGBL ou PGBL, se você faz um teste para saber qual é o seu, fica mais fácil também para essa pessoa encontrar a melhor solução da empresa na hora de contratar. E isso cabe em muitos nichos.

Infográficos

Os infográficos também são uma maneira bem legal de criar interesse nos leitores para o tema. Claro que a empresa precisa ter capacidade de rodar uma pesquisa original para entregar esse valor, mas em alguns nichos pode ser bem interessante e o retorno ser ideal.

Neste exemplo de isca digital da Opinion Box, empresa que trabalha com pesquisas, ela aproveita para entregar infográficos gratuitos dos mais variados setores, como beleza, saúde e bem-estar.

Isso ajuda os negócios do ramo a encontrarem bons insights sobre o segmento de maneira imediata e desperta o interesse no serviço da empresa.

Webinars

Se você realiza webinars para vender seus produtos — ou apenas para liderança de ideias — você provavelmente gostaria de tornar seu investimento neles permanente.

Webinars são uma tática comum de geração de leads, mas o que você faz com a gravação depois que o evento terminou?

Aproveite para oferecê-lo como uma isca digital. Como fazer? Basta reciclar o material que já está pronto e divulgá-lo para que mais pessoas acessem. Tudo isso sem ter o custo de produzi-lo.

Cursos gratuitos

Os cursos gratuitos são outro exemplo de isca digital, representando uma solução bastante interessante para as empresas do ramo de infoprodutos.

Ou seja, se você já entrega cursos completos, por que não oferece um introdutório que vai gerar acesso e dar a chance de se interessarem pelos seus pagos?

Além disso, criar um curso gratuito de email também é possível. E isso requer quase zero conhecimento técnico. Você não precisa saber como criar nada.

Contanto que você possa configurar uma série simples de boas-vindas na sua plataforma de automação de marketing, você pode criar um curso gratuito de email. A estrutura de um curso gratuito é direta — basta enviar emails.

Ferramentas

As ferramentas também podem ser encaradas como iscas digitais, se usadas de maneira inteligente. Esse é um tipo de solução que existe mais elaboração, principalmente se for uma tecnologia mais completa.

No entanto, você pode apostar tanto em soluções freemium, para que a própria ferramenta se torne um produto, como também pode usá-la como teste gratuito também para o que você vende.

A diferença é que você não vai de fato colocar como um teste gratuito, mas como um serviço que pode ser usado gratuitamente pelas pessoas interessadas.

A ferramenta Ubersuggest, da agência de marketing de Neil Patel, é um ótimo exemplo desse tipo de isca digital, permitindo criar uma conta gratuita para fazer análise do SEO do site.

Consultoria

Para fechar os exemplos de isca digital, há também o serviço de consultoria.

Às vezes, tudo o que as pessoas querem é a chance de falar com um especialista sobre seus problemas.

Acaba sendo também uma forma de teste grátis porque a empresa vai entregar sua expertise de forma gratuita para o interessado.

No entanto, isso pode ser usado também para empresas que realmente entregam consultorias empresariais ou mesmo para o diagnóstico de um problema que vai ser resolvido com outro produto.

Para você, uma consultoria ajuda você a qualificar leads descobrindo duas coisas:

1. se você é a melhor pessoa para ajudar alguém com seus problemas;
2. se eles estão dispostos a pagar por ajuda.

Empresas jurídicas e advogados em geral podem usar isso ao seu favor na hora de entender se o caso jurídico é ou não válido para ele.

O principal benefício de usar a isca digital é que ela, muitas vezes, envolve um esforço mínimo por parte de sua empresa. É também uma ótima maneira de gerar leads e construir relacionamentos com prospects.

Além disso, a isca digital pode ajudá-lo a criar visibilidade para sua marca e se estabelecer como uma autoridade em seu campo ou indústria.

Finalmente, ela é uma maneira econômica de alcançar seu público-alvo e criar interesse pelo que você tem a oferecer. Claro que você não vai depender apenas disso — investir em campanhas vai ser necessário — mas é um ótimo apoio.

Depois saber o que é uma isca digital e decidir que tipo de isca digital usar, o próximo passo é criá-la. Para fazer isso, pense no conteúdo que tornaria seu material interessante e valioso o suficiente para prospects fazerem o download ou acessar o mesmo.

Certifique-se de que eles vão querer voltar para mais ou, ainda, criar um relacionamento com você. Considere também como você pode produzir o conteúdo.

Pode ser preciso que a equipe de marketing conte com outros setores, principalmente design (e em alguns casos, conte com especialistas ou pesquisadores também). Tente ser criativo e o mais original possível.

O conteúdo é fundamental, portanto, concentre-se na mensagem que você quer transmitir e certifique-se de que ela esteja clara. Isto ajudará a conduzir mais downloads ou acessos, aumentando a visibilidade de sua empresa.

Finalmente, crie processos para medir o desempenho de sua isca digital após a execução: o que funcionou melhor? O que você deve mudar? Estas perguntas irão ajudá-lo a melhorar suas estratégias de forma consistente.

Depois de criar sua isca digital, você precisa de um jeito para oferecê-la e enviá-la para as pessoas que se inscreverem. O email normalmente é o melhor jeito. Mas esse processo não depende só disso. Vamos entender melhor isso?

Crie landing pages

Sua isca digital precisa, muito provavelmente, contar com uma landing page. É o local onde as pessoas vão chegar para acessar o material e oferecer seus dados em troca.

Idealize o processo em várias etapas (dependendo do que você está oferecendo) e projete visuais que atraiam as pessoas para dentro.

Otimize sua página para ter certeza de que ela funciona corretamente e defina um CTA (call to action) para guiar as pessoas quando elas chegarem lá.

Utilize as redes sociais para divulgar

Depois da página de destino, você também pode usar as redes de mídia social para promover seu material. Crie posts que capturem a atenção das pessoas e criem um senso de urgência para que elas tenham acesso a ele.

Você pode entregar parte do conteúdo, por exemplo, no Stories e fazer com que as pessoas queiram saber o que vem a seguir.

Além disso, as redes sociais são ótimos lugares para construir relacionamentos com prospects, então aproveite este espaço.

Inclua as iscas digitais em email marketing 

Finalmente, aposte em email marketing. Essa é uma maneira muito eficaz de alcançar seu público e promover qualquer tipo de material.

Mas esteja ciente que as pessoas estão mais acostumadas a receber emails com um CTA claro e conteúdo convincente. Entregue o que tiver de mais atrativo no material dentro do corpo do texto para despertar curiosidade.

Na ActiveCampaign, as iscas digitais são entregues através de formulários e automações. Ao criar um formulário personalizado para o seu site (que você pode incorporar onde quiser), você pode oferecer diferentes tipos de iscas digitais em diferentes páginas.

Em seguida, depois que um formulário é preenchido, você pode acionar emails automatizados que entregam a isca digital — e até iniciar uma sequência de acompanhamento.

Já deixamos bem claro que cada um dos exemplos de iscas digitais listados acima pode ser eficaz — se usado corretamente. Mas quais são as principais características das iscas digitais eficazes? Há três. Veja a seguir para saber como usar iscas digitais na sua estratégia de marketing digital!

1. Pensa em um problema específico

Uma ótima isca digital resolve um problema. Quando você cria uma isca digital, é tentador dar tudo e mais um pouco. Afinal, dar aos leads tudo o que eles querem parece ser a melhor estratégia.

Eventualmente, sim. Mas não de primeira. Se você bombardear as pessoas com uma dúzia de mensagens diferentes, pode deixá-las paralisadas pela sobrecarga de informações.

Mas se você der a elas uma única mensagem na qual se concentrar, uma que solucione um problema sério, quem não iria agir?

Quando você for criar sua isca digital e for escrever o texto do seu opt-in, lembre-se: qual problema você está tentando resolver? Por que você é aquele que pode resolvê-lo?

2. Direcionada para um público adequado

Além de serem direcionadas para um problema bem específico, as iscas digitais são mais eficazes quando elas podem atingir um público de nicho.

Mas e se você administra um negócio um pouco mais geral? Segmente seu público. Se os seus produtos se aplicam a vários públicos diferentes, por exemplo, isso é perfeito: as iscas digitais continuam a ter um papel na estratégia de marketing digital.

Oferecer iscas digitais específicas para cada público vai melhorar suas taxas de conversão. Pode até dar mais trabalho, mas também vai dar mais retorno.

3. Oferece uma vitória rápida e perceptível

Os melhores tipos de iscas digitais resolvem um problema agora. Pessoas que têm problemas querem que eles sejam resolvidos o mais rápido possível — idealmente, com o mínimo de trabalho possível.

É por isso que checklists e vídeos funcionam muito bem como iscas digitais — eles prometem resolver problemas e são fáceis de consumir imediatamente. Uma vitória rápida.

Vale lembrar um ponto, no entanto: quando você cria uma isca digital, seu trabalho não é dar às pessoas o que elas precisam. É dar às pessoas o que elas acham que precisam.

Em um mundo ideal, o que as pessoas realmente precisam seria a mesma coisa que elas acham que precisam.

Mas nem sempre é assim. Talvez o que alguém realmente precise seja de um sistema que os ajude a contar calorias para perder peso — mas eles acham que precisam de uma lista de receitas saudáveis (mesmo que eles baixem a lista e não a usem).

Se você oferecer a eles uma planilha de contagem de calorias, porque eles se inscreveram? Eles não acham que precisam disso. Se você oferecer uma lista de receitas saudáveis, poderá manter contato.

Você pode ajudá-los a movê-los por todo o ciclo de vida do cliente até o ponto em que eles tenham um melhor entendimento sobre suas próprias necessidades. Depois, você pode apresentar a coisa que resolve o problema deles.

Ainda que seja estranho, perceba que algumas pessoas realmente vão obter valor dessas receitas saudáveis. Mas esse tipo de mensagem incompatível aparece o tempo todo. Normalmente é porque você, como especialista, tem conhecimento que o seu público não tem.

Por isso, você precisa encontrar seu público onde ele está, para realmente ajudá-lo.

E se você seguiu as práticas recomendadas para iscas digitais na sua estratégia de marketing digital, se esforçou um monte para criar uma, e ainda não tem uma boa taxa de conversão?

Uma coisa que você pode ficar tentado a fazer é ir direto para a otimização da taxa de conversão (CRO). Você pode se preparar para fazer vários testes A/B e testar cada parte do seu site para aumentar as conversões.

Eventualmente, o teste A/B é a melhor maneira de aumentar as taxas de conversão. Antes de você investir muito tempo, energia e dinheiro em testes, certifique-se de que está seguindo algumas práticas recomendadas simples.

Se você implementar essas alterações e ainda assim não observar muitas mudanças nas suas taxas de conversão, vá em frente e pense nos testes A/B (ou até mesmo dê um passo atrás e considere seu posicionamento geral).

Mas aqui estão algumas práticas rápidas que podem aumentar as conversões antes de você se jogar na otimização da taxa de conversão.

1. Use um pop-up

Ninguém gosta de pop-ups. Mas mesmo que, às vezes, as pessoas os achem irritantes — eles convertem muito. Adicione um pop-up ao seu site, e você deve aumentar as taxas de conversão rapidamente.

Há uma variedade de ferramentas que você pode usar para adicionar um modal ao seu site, mas algumas das mais populares incluem:

• Vibetrace;
• Poptin;
• Optinmonster.

Se a ideia de adicionar um formulário pop-up ao seu site o deixa desconfortável, considere usar um pop-up de “intenção de saída”.

Formulários de intenção de saída são um ótimo meio termo entre chato e eficaz, porque eles só aparecem quando um visitante está prestes a sair do seu site.

Assim, você pode coletar informações de contato sem interromper a experiência de visualização no seu site.

A maioria das ferramentas populares de construção de lista de email marketing pode criar um formulário de intenção de saída, e usar um pode ajudar você a aproveitar ao máximo sua isca digital.

2. Valorize o copy

O copy talvez seja a forma mais negligenciada e poderosa de melhorar as taxas de conversão. E pode até parecer um pouco estranho chamar o copy de negligenciado. Afinal, todo mundo sabe que ele precisa estar no opt-in.

Mas há uma grande diferença entre ter copy e ter copy que converte. O copywriting é uma área inteira e algumas pessoas passam toda sua carreira focando apenas em copy.

Se você só precisa conseguir mais conversões para sua isca digital, experimente seguir essas cinco diretrizes de copy.

• escrita clara: se as pessoas não souberem o que você está oferecendo, elas não vão converter. Livre-se da fala de marketing e não tente escrever trocadilhos inteligentes até que a sua oferta esteja clara;
• linguagem natural: fale de forma simples. Escreva claramente, evite usar muito jargão e pareça conversacional. Quanto mais fácil for entender o que você está falando, maior a probabilidade das pessoas se converterem;
• benefícios: você pode oferecer a alguém um guia, um checklist, um vídeo ou um relatório. Mas porque eles deveriam querer isso? Certifique-se de dizer às pessoas como a sua isca digital vai ajudá-las;
• emoção: o copy mais forte é emocional. A sua isca digital resolve um problema difícil para o seu público. Certifique-se de que seu copy reflita essa dor e que eles sintam que sua isca digital pode resolvê-la;
• call to action: por mais bobo que pareça, as pessoas não baixam sua isca digital apenas porque ela está lá. Você precisa dizer a elas para se inscreverem com um CTA claro.

3. Use uma atualização de conteúdo

Atualização de conteúdo também pode parecer distante quando estamos falando sobre iscas digitais.

Esse é um termo criado por Brian Dean do Backlinko — e usá-lo aumentou sua taxa de conversão em 785%. Uma atualização de conteúdo é um conjunto de iscas digitais em geral.

Quando você tem um post de alto desempenho sobre um assunto específico, você tem a oportunidade de oferecer uma atualização de conteúdo.

Em vez de oferecer sua isca digital padrão e genérica, por que não direcionar as pessoas para uma isca digital específica do conteúdo que elas acabaram de ler?

Se você estiver com problemas para conseguir conversões, considere criar atualizações de conteúdo para as páginas do seu site com maior tráfego. Você vai aumentar as conversões nos posts rapidamente.

Existem tantas ideias de iscas digitais diferentes quanto existem empresas. Se você tem os recursos e criatividade para isso, você pode transformar quase qualquer coisa em uma isca digital.

Estou incluindo essas ideias de bônus caso elas despertem alguma inspiração. Nem todas elas são amplamente utilizadas — e, para algumas, é difícil encontrar um bom exemplo delas funcionando.

Mas para o negócio certo, pode valer a pena. Aqui estão mais dez exemplos de iscas digitais para geração de leads:

1. lista de recursos: links para os melhores recursos sobre um assunto;
2. calculadora: deixe as pessoas colocarem seus próprios números, depois envie para elas os resultados por email;
3. roteiros: dê às pessoas as palavras exatas para dizer em uma situação;
4. manifesto ou declaração de missão: compartilhe sua missão (ou modelo de declaração);
5. estudos de caso: mostre às pessoas que outras pessoas como elas tiveram sucesso com você;
6. certificações: ofereça um programa de certificação ou crachá para trazer as pessoas para dentro;
7. pesquisa: prometa mostrar às pessoas os resultados da pesquisa se elas participarem;
8. versão em PDF de um guia: pegue seu artigo ou guia… e apenas o transforme em um PDF;
9. apresentação de slides: transforme slides de uma palestra em um conteúdo fechado;
10. pré-visualização gratuita de capítulos de livros: disponibilize gratuitamente uma seção do seu livro, se existir.

A tecnologia está simplificando várias tarefas que antes eram complicadas. Coisas como gravar vídeo, editá-lo, gravar áudio, criar designs, fazer ebooks são bem mais fáceis.

Em outras palavras, criar uma isca digital acaba sendo mais simples com esse apoio. Agora que você já sabe o que é uma isca digital, tire partido das várias ferramentas gratuitas que você pode usar.Aqui estão algumas das principais ferramentas que você pode usar para começar. Veja a seguir como fazer sua isca digital usando essas soluções!

Canva

O Canva é um serviço de design incrível que te permite criar gráficos simples. Mas o que torna o Canva tão bom? É fácil de usar.

O serviço reuniu pelo menos 30 tutoriais de design diferentes que ensinam você a usá-lo. No Canva, tudo é de arrastar e soltar.

Você não precisa aprender nenhum software complicado ou memorizar códigos hexadecimais para cores. Você pode usar o Canva para criar:

• infográficos;
• imagens para ebooks, guias e checklists;
• cabeçalhos para PDFs.

Google Docs

O Google Docs é gratuito e ainda dá para usá-lo para criar uma isca digital. Embora não seja o mais sofisticado para isso, é rápido e fácil.

Como fazer? No Google Docs você pode digitar um ebook, um guia, um checklist, uma folha de dicas ou outro recurso escrito para usar como uma isca digital.

Depois, use uma ferramenta gratuita de design como o Canva para criar um cabeçalho simples para a isca digital.

Não precisa ser incrível — mas ter um cabeçalho imediatamente faz a sua isca digital parecer mais elaborada. Depois disso, basta fazer o download do documento do Google como PDF.

Celular

Eles não são de graça, mas é bem provável que você já tenha um e que ele venha com algum software de edição de vídeo gratuito.

Se você está criando uma isca digital simples, o vídeo pode ser muito valioso. Não será a mesma coisa que um com alto valor de produção, mas para a maioria das iscas digitais, o conteúdo é mais importante do que o vídeo em si.

Não hesite em gravar vídeos no seu celular e usá-los como iscas digitais para geração de leads!

Prezi

O Prezi é um software de apresentação que facilita o design de palestras engajantes. Em vez de usar apenas “slides” como o PowerPoint, o Keynote ou o Google Slides, o Prezi oferece mais flexibilidade no design das coisas.

Depois de criar uma apresentação — ou até um ebook — você pode exportá-la como um PDF para usar como uma isca digital. Você também pode usar o PowerPoint, o Keynote ou o Google Slides, se preferir.

Audacity

E se você quiser fazer uma isca digital em áudio. Também é possível. Inclusive, gravar áudio no seu celular é bem fácil. A grande dúvida é como editá-lo.

O Audacity é um software de áudio gratuito e de código aberto. Um profissional talvez escolha algo diferente, mas ele funciona. E dá para produzir áudio com qualidade profissional no Audacity, principalmente se esse é o foco do material.

Embora o site do Audacity esteja em inglês, vale ressaltar que felizmente a ferramenta está disponível em português.

Se você está tendo problemas para aumentar sua lista de email marketing, criar uma isca digital atraente é uma ótima ideia.

Com iscas digitais, você oferece soluções para os problemas do seu público imediatamente, antes mesmo deles se inscreverem na sua lista.

Ao entregar valor antecipadamente, você pode converter mais visitantes do seu site em contatos — e conseguir mais vendas de leads que, de outra forma, teriam desaparecido.

Como vimos, há inúmeros exemplos de iscas digitais que você pode usar nas suas ações de marketing digital para turbinar a geração de leads, além de diversas ferramentas que podem ajudá-lo a fazer boas iscas.

Mas é preciso que esse material chegue nas pessoas. E a automação de marketing é o melhor caminho para isso. A plataforma da ActiveCampaign ajuda nessa distribuição e ainda vai bem mais além na sua estratégia.

Se você quer aproveitar para descobrir como ela é boa para o seu negócio, teste 14 dias gratuitamente!