O Marketo é uma poderosa plataforma de automação de marketing que oferece muitos recursos e funcionalidades para simplificar e automatizar suas iniciativas de marketing. Embora seja excelente no gerenciamento de leads, no email marketing e na análise de campanhas, pode não ser a opção ideal para todas as empresas.
Alguns concorrentes podem oferecer soluções melhores, dependendo das necessidades e do tamanho da sua empresa, das restrições de orçamento ou das funcionalidades necessárias. Por isso, conhecer as alternativas ao Marketo pode levar você a uma plataforma que atenda melhor às suas necessidades exclusivas.
Confira cinco alternativas ao Marketo, cada uma com sua vantagem exclusiva:
- ActiveCampaign: melhor para empresas de pequeno e médio porte (SMBs)
- Zoho Campaigns: melhor para integrações perfeitas de CRM e de terceiros
- HubSpot: melhor para plataforma tudo em um de marketing, vendas e serviços
- Mailchimp: melhor para email marketing econômico
- Keap (Infusionsoft): melhor para gestão do relacionamento com o cliente (CRM)
ActiveCampaign: melhor para empresas de pequeno e médio porte
A ActiveCampaign oferece vários pontos fortes essenciais, o que a torna uma ótima alternativa ao Marketo para empresas de pequeno e médio porte. Estas são as principais vantagens:
- Automação de marketing robusta: a ActiveCampaign oferece recursos avançados de automação de marketing, permitindo que as empresas criem jornadas de clientes personalizadas e automatizadas. Ela oferece um construtor de automação visual que permite que as empresas criem fluxos de trabalho complexos com base no comportamento do usuário, em gatilhos e em ações. Esse nível de automação ajuda as empresas a otimizar suas iniciativas de marketing, nutrir leads e melhorar o engajamento do cliente.
- Email Marketing avançado: a ActiveCampaign é excelente em email marketing, oferecendo funcionalidades como criadores de email do tipo arrastar e soltar, conteúdo dinâmico e mensagens personalizadas. Ela oferece opções robustas de segmentação, o que permite que as empresas atinjam segmentos específicos de clientes com campanhas de email personalizadas. Os recursos de email marketing da ActiveCampaign ajudam as empresas a enviarem conteúdo relevante e envolvente, levando a taxas de abertura, taxas de cliques e conversões mais altas.
- Integração de CRM: a ActiveCampaign tem integração perfeita com plataformas populares de CRM, permitindo que as empresas consolidem os dados dos clientes e otimizem suas iniciativas de vendas e marketing. A integração aprimora o gerenciamento de leads, o rastreamento de contatos e a automação de vendas. A ActiveCampaign também oferece seu próprio CRM para que as empresas possam ter tudo em uma única plataforma.
Veja a tabela que compara a ActiveCampaign com o Marketo:
| Categoria | ActiveCampaign | Marketo |
| Melhor funcionalidade | Automação de marketing robusta | Escalabilidade em nível empresarial |
| Prós | 1. Automação de marketing avançada | 1. Escalável para grandes empresas |
| 2. Email marketing avançado | 2. Personalização e flexibilidade profundas | |
| 3. Integração perfeita de CRM | 3. Relatórios e análises abrangentes | |
| Contras | 1. Curva de aprendizado para iniciantes | 1. Preço mais alto para pequenas empresas |
| 2. Funcionalidades de nível empresarial limitadas | 2. Curva de aprendizado mais acentuada | |
| 3. As funcionalidades avançadas podem ser muito complexas | 3. Implementação com uso intensivo de recursos | |
| Preço inicial | A partir de R$70/mês (valor proporcional mensal, pagamento único anual) | O preço é baseado nas necessidades individuais, mas começa em torno de 895 dólares por mês |
| Teste gratuito | Sim | Sim |
Zoho Campaigns: melhor para integrações de CRM e de terceiros
O Zoho Campaigns oferece vários pontos fortes, que fazem dele uma ótima alternativa ao Marketo para integrações de terceiros e CRM. Estas são as principais vantagens:
- Integração perfeita de CRM: o Zoho Campaigns tem integração perfeita com o Zoho CRM, permitindo que as empresas sincronizem seus dados de clientes, contatos e campanhas sem esforço. Essa integração permite uma visão unificada das interações com clientes e possibilita campanhas de email marketing direcionadas e personalizadas com base nos dados do CRM.
- Extensas integrações de terceiros: o Zoho Campaigns oferece várias integrações com aplicativos e serviços populares de terceiros. Isso permite que as empresas conectem suas iniciativas de email marketing com outras ferramentas essenciais, como sistemas de suporte ao cliente, plataformas de redes sociais e plataformas de ecommerce.
- Ferramentas de email marketing abrangentes: o Zoho Campaigns tem um conjunto abrangente de ferramentas de email marketing, incluindo modelos de email personalizáveis, testes A/B, análises avançadas e fluxos de automação. Essas funcionalidades permitem que as empresas criem campanhas de email envolventes, analisem o desempenho e otimizem as estratégias de marketing.
Veja a tabela que compara o Zoho Campaigns com o Marketo:
| Categoria | Zoho Campaigns | Marketo |
| Melhor funcionalidade | Integração perfeita de CRM | Escalabilidade em nível empresarial |
| Prós | 1. Forte integração com o Zoho CRM | 1. Escalável para grandes empresas |
| 2. Extensas integrações de terceiros | 2. Personalização e flexibilidade profundas | |
| 3. Ferramentas de email marketing abrangentes | 3. Relatórios e análises abrangentes | |
| Contras | 1. Curva de aprendizado para iniciantes | 1. Preço mais alto para pequenas empresas |
| 2. Funcionalidades de nível empresarial limitadas | 2. Curva de aprendizado mais acentuada | |
| 3. As funcionalidades avançadas podem ser muito complexas | 3. Implementação com uso intensivo de recursos | |
| Preço inicial | Plano gratuito limitado com um upgrade de 3 dólares por mês (cobrado anualmente) | O preço é baseado nas necessidades individuais, mas começa em torno de 895 dólares por mês |
| Teste gratuito | Sim | Sim |
HubSpot: melhor para marketing tudo em um
A HubSpot oferece vários pontos fortes essenciais, o que a torna uma ótima alternativa ao Marketo para o marketing tudo em um. Estas são as principais vantagens:
- Plataforma de marketing integrada: a HubSpot oferece um conjunto abrangente de ferramentas de marketing que cobrem vários aspectos do marketing digital, incluindo CRM, email marketing, redes sociais, gerenciamento de conteúdo, análises e muito mais. Essa abordagem integrada permite que as empresas gerenciem toda a sua estratégia e as campanhas de marketing a partir de uma única plataforma, eliminando a necessidade de usar várias ferramentas desarticuladas e proporcionando uma experiência de usuário perfeita.
- Funcionalidade robusta de CRM: o CRM da HubSpot é uma ferramenta poderosa que permite que as empresas organizem e gerenciem os dados dos clientes com eficiência. Ele oferece funcionalidades de gerenciamento de contatos, rastreamento de negócios, pontuação de leads e automação de tarefas. A integração de CRM e de outras ferramentas de marketing garante uma visão centralizada das interações com os clientes, possibilitando campanhas de marketing personalizadas e direcionadas.
- Extensas integrações de terceiros: a HubSpot oferece várias integrações com apps e serviços populares de terceiros. Isso permite que as empresas conectem suas iniciativas de marketing a outras ferramentas essenciais, como plataformas de ecommerce, sistemas de suporte ao cliente e plataformas de publicidade.
Veja a tabela que compara a HubSpot com o Marketo:
| Categoria | HubSpot | Marketo |
| Melhor funcionalidade | Plataforma de marketing integrada | Funcionalidades avançadas de nível empresarial |
| Prós | 1. Pacote de marketing tudo em um | 1. Personalização e escalabilidade profundas |
| 2. Funcionalidade robusta de CRM | 2. Relatórios e análises avançados | |
| 3. Extensas integrações de terceiros | 3. Recursos sólidos de gerenciamento de leads | |
| Contras | 1. Curva de aprendizado para iniciantes | 1. Preço mais alto para pequenas empresas |
| 2. Opções de personalização limitadas | 2. Curva de aprendizado mais acentuada | |
| 3. Algumas funcionalidades avançadas exigem upgrades | 3. Implementação com uso intensivo de recursos | |
| Preço inicial | A partir de 20 dólares por mês | O preço é baseado nas necessidades individuais, mas começa em torno de 895 dólares por mês |
| Teste gratuito | Sim | Sim |
Mailchimp: melhor para email marketing econômico
Talvez o nome mais conhecido da lista, o Mailchimp apresenta pontos fortes que o tornam uma ótima alternativa ao Marketo para o email marketing econômico. Estas são as principais vantagens:
- Preços acessíveis: o Mailchimp oferece planos de preços flexíveis que atendem a empresas de todos os tamanhos, incluindo opções gratuitas e de baixo custo. Isso o torna a escolha ideal para empresas preocupadas com o orçamento que querem aproveitar o email marketing sem gastar muito. Os planos de preços são projetados com escalabilidade para acompanhar as necessidades da empresa, permitindo fazer upgrade à medida que as iniciativas de email marketing crescem.
- Interface simplificada: o Mailchimp oferece uma interface intuitiva que simplifica o processo de email marketing. Ele oferece criadores de email do tipo arrastar e soltar, modelos pré-projetados e opções personalizáveis, facilitando o desenvolvimento de campanhas de email profissionais e com visual atraente, sem precisar de conhecimentos de codificação ou design.
- Funcionalidades robustas e automação: o Mailchimp oferece muitas funcionalidades e recursos de automação, apesar de sua natureza econômica. É possível criar campanhas de email direcionadas, segmentar o público e automatizar fluxos de trabalho para oferecer conteúdo personalizado.
Veja a tabela que compara o Mailchimp com o Marketo:
| Categoria | Mailchimp | Marketo |
| Melhor funcionalidade | Preços acessíveis | Funcionalidades avançadas de nível empresarial |
| Prós | 1. Planos de preços flexíveis | 1. Personalização e escalabilidade profundas |
| 2. Interface simplificada | 2. Relatórios e análises avançados | |
| 3. Funcionalidades robustas e automação | 3. Recursos sólidos de gerenciamento de leads | |
| Contras | 1. Funcionalidades avançadas limitadas | 1. Preço mais alto para pequenas empresas |
| 2. Limitações de suporte | 2. Curva de aprendizado mais acentuada | |
| 3. Opções limitadas de suporte ao cliente | 3. Implementação com uso intensivo de recursos | |
| Preço inicial | Plano gratuito limitado, plano Essentials por R$27,50 por mês | O preço é baseado nas necessidades individuais, mas começa em torno de 895 dólares por mês |
| Teste gratuito | Sim | Sim |
Keap: melhor para gestão do relacionamento com o cliente (CRM)
A Keap oferece vários pontos fortes essenciais, o que a torna uma alternativa sólida ao Marketo para a gestão do relacionamento com o cliente. Estas são as principais vantagens:
- Solução tudo em um: a Keap oferece uma plataforma tudo em um abrangente que combina CRM, email marketing, automação de vendas e muito mais. Essa abordagem integrada permite que as empresas gerenciem os relacionamentos com clientes sem problemas e otimizem seus processos de vendas e marketing. Com a Keap, as empresas podem ter um hub centralizado para dados de clientes, comunicações e atividades de vendas.
- Automação e personalização: a Keap oferece funcionalidades avançadas de automação e personalização para ajudar as empresas a interagir com os clientes de forma direcionada e personalizada. É possível criar fluxos de trabalho automatizados, enviar emails personalizados e acompanhar as interações com clientes, o que permite oferecer experiências personalizadas e construir relacionamentos mais fortes com o público.
- Geração de leads e gerenciamento de funil de vendas: a Keap se destaca na geração de leads e no gerenciamento de funil de vendas. Ela oferece ferramentas para capturar e nutrir leads, gerenciar negócios e monitorar as atividades de vendas. As empresas podem priorizar os leads, otimizar o processo de vendas e impulsionar o crescimento da receita com uma visão clara do funil de vendas.
Veja a tabela que compara a Keap com o Marketo:
| Categoria | Keap | Marketo |
| Melhor funcionalidade | Solução tudo em um | Funcionalidades avançadas de nível empresarial |
| Prós | 1. CRM e automação abrangentes | 1. Personalização e escalabilidade profundas |
| 2. Automação e personalização avançadas | 2. Relatórios e análises avançados | |
| 3. Geração de leads e gerenciamento de funil de vendas | 3. Recursos sólidos de gerenciamento de leads | |
| Contras | 1. Funcionalidades limitadas de marketing avançado | 1. Preço mais alto para pequenas empresas |
| 2. Menos personalização e escalabilidade | 2. Curva de aprendizado mais acentuada | |
| 3. Integrações limitadas com apps de terceiros | 3. Implementação com uso intensivo de recursos | |
| Preço inicial | A partir de 159 dólares por mês (cobrado anualmente) | O preço é baseado nas necessidades individuais, mas começa em torno de 895 dólares por mês |
| Teste gratuito | Sim | Sim |
Agora você já tem informações sobre várias alternativas ao Marketo. Que tal começar a usar uma delas para analisar se dá match com a sua empresa?
