Tripwire é uma estratégia de marketing que consiste em oferecer aos leads um produto por um baixo custo, com a intenção de vender produtos mais caros posteriormente.
Tripwire é uma prática comum destinada a aumentar a aquisição do primeiro cliente. A teoria por trás do marketing de tripwire é que compras de maior custo geram mais atrito, o que torna clientes menos dispostos a pagar pelo produto ou serviço.
Como funciona o tripwire?
Depois que um lead se torna um cliente, é mais provável que ele se torne um cliente novamente. Começar com um produto de baixo custo torna os leads mais propensos a se tornarem clientes.
Depois que uma oferta de tripwire é aceita, esses clientes geralmente são segmentados em uma lista separada. Isso permite executar campanhas de marketing mais personalizadas, direcionadas e vendas adicionais.
Como criar um tripwire?
- Liste todos os seus produtos e serviços;
- Descubra qual vende mais;
- Considere a criação de uma versão mais enxuta do produto (MVP), que custa menos, mas ainda gera valor ao cliente;
- Use mídia paga para mostrar o produto selecionado para a estratégia de tripwire para novos clientes;
- Envie campanhas de email para clientes que compram o item de tripwire para que eles considerem mais compras.
Exemplos de tripwire
Comumente, profissionais de marketing oferecem um produto gratuito, mais o custo de envio. O preço do “envio” quase sempre cobre o custo de envio e a produção do produto, permitindo que o negócio converta um novo cliente gratuitamente. Muitas vezes, o preço do “envio” também compensa os custos de anúncios.