Use a pontuação de leads para identificar e qualificar leads com mais rapidez
Concentre seus esforços, priorize os principais leads e gere receita. Nossos poderosos modelos de lead scoring ajudam você a identificar contatos e oportunidades de alto valor.
Veja com rapidez o grau de engajamento de cada contato
O que é uma pontuação de leads? É um número simples que classifica seus contatos com base nas ações deles.
Eles visitam seu site? Abrem um email? Enviam um formulário? Adicione à pontuação de leads e veja ela aumentar ou diminuir com base em como os contatos interagem com sua empresa.
Otimize o fluxo de trabalho de vendas
A pontuação de leads facilita a transformação de funis em receita. Use a pontuação de leads como uma forma de concentrar seus esforços nos contatos com maior probabilidade de se transformarem em clientes.
Informe sua equipe sobre os melhores leads
Acione automaticamente notificações por email e atribua tarefas com base em alterações na pontuação de lead, para que você possa sempre fazer o follow-up dos negócios com maior probabilidade de fechamento.
Inicie automações para os contatos mais interessados
Quando um contato atingir uma determinada pontuação, inicie uma automação. Envie automaticamente aos seus contatos mais engajados as informações de que eles precisam e, em seguida, faça uma oferta imperdível.
Atribua pontuações a contatos individuais ou a negócios em geral
Pontue os contatos individuais com base em suas ações e interesses ou atribua uma pontuação a um negócio geral, para que você saiba qual é a probabilidade de o negócio ser fechado, mesmo que o contato principal mude.
Configure pontuações para tudo o que você oferece
E se você oferecer vários produtos ou serviços diferentes? É possível configurar várias pontuações de leads para rastrear o interesse por cada uma de suas ofertas individualmente.
Ajuste uma pontuação com base em qualquer coisa
Monitore e pontue as ações que fazem mais sentido para sua empresa. Aqui estão apenas algumas de nossas centenas de opções.
- Abre um email
- Clica em um link
- Responde ao seu email
- Visita uma página de produto
- Acessa a página de preços
- Finaliza uma automação
- Compra um produto
- Abandona um carrinho
- Alcança uma meta
- Se inscreve para um evento
- Baixa um arquivo
- …e mais centenas de opções
Probabilidade de ganho
Otimize seus esforços de marketing e vendas prevendo quais negócios têm maior probabilidade de serem fechados. Nossa funcionalidade de probabilidade de ganho usa IA para analisar cada negócio e apresentar uma pontuação com base em métricas relevantes.
CRM de vendas
Gerencie seus leads em um só lugar com nossa ferramenta de CRM repleta de funcionalidades. Acompanhe clientes em potencial desde a primeira interação até o fechamento do negócio.
Relatórios de marketing
Use nossas ferramentas completas de geração de relatórios para monitorar o valor das campanhas, entender o ROI e identificar lacunas na estratégia de marketing.
Atribuição de leads
Use dados para atribuir cada conversão e priorizar canais com base na eficácia da campanha.
Perguntas frequentes
O que é lead scoring?
Em poucas palavras, lead scoring é atribuir um número, ou pontuação, a todos os leads com base na probabilidade de compra dessas pessoas. Quanto mais ações elas realizarem no site ou em seus materiais de marketing, maior será a pontuação.
Por que o lead scoring é importante?
O lead scoring permite que equipes de vendas se concentrem nos leads com maior probabilidade de conversão. Nenhuma equipe de vendas pode se concentrar em todos os clientes em potencial de uma vez, portanto, o lead scoring é uma ótima maneira de priorizar com quem sua equipe de vendas deve conversar primeiro.
O que é o lead scoring preditivo?
O lead scoring preditivo usa informações genéricas (data de nascimento, CEP etc.) para prever a probabilidade de um lead converter antes de realizar a maioria das ações. Embora não seja uma classificação definitiva, é uma ótima maneira de começar quando não há muitos dados disponíveis.
O que é uma plataforma de lead scoring?
É a ActiveCampaign! Nosso software permite acompanhar todo o lead scoring em um CRM que também se integra ao email marketing.
