E-Mail-Marketing kann eine großartige Möglichkeit sein, mit Kunden in Kontakt zu treten und für dein Unternehmen zu werben. Es kann jedoch schwierig sein, eine effektive E-Mail-Marketingkampagne zu erstellen.
Bist du auf der Suche nach Möglichkeiten, deine Mailings zu verbessern? Sieh dir unsere 7 Tipps für erfolgreiches E-Mail-Marketing an.
Was versteht man unter B2B-Newsletter-Marketing?
B2B-Newsletter-Marketing ist eine Form des E-Mail-Marketings, die speziell auf Unternehmen und Geschäftskunden zugeschnitten ist, die an andere Unternehmen vermarkten. Diese Art des Marketings umfasst in der Regel eine Mischung aus lehrreichen, werblichen und informativen Inhalten und ist darauf ausgerichtet, Beziehungen zwischen den Unternehmen aufzubauen.
Für das E-Mail-Marketing gibt es verschiedene Arten, die Unternehmen nutzen können. Eine Art ist das B2B-Newsletter-Marketing. Dabei wird ein Newsletter an andere Unternehmen verschickt, in der Regel monatlich oder vierteljährlich. Der Newsletter kann Informationen über neue Produkte, Dienstleistungen oder Veranstaltungen enthalten.
B2B-Newsletter-Marketing ist eine gute Möglichkeit, mit deinen Kunden und Interessenten in Kontakt zu bleiben. Durch den regelmäßigen Versand eines Newsletters kannst du sie über deine neuesten Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden halten und ihnen hilfreiche Informationen und Tipps geben.
Das B2B-Newsletter-Marketing ist ein wirksames Mittel im Online-Marketing, um mit potenziellen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten. Indem du wertvolle Informationen und Ressourcen bereitstellst, kannst du Beziehungen und Vertrauen zu deinem Publikum aufbauen.
Was sind die Unterschiede zwischen B2B- und B2C- Marketing?
Im Bereich des Marketings gibt es einige wesentliche Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Strategien. Zum einen ist das B2B-Marketing eher auf den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen ausgerichtet, während es beim B2C-Marketing eher darum geht, Verkäufe und Konversionen zu fördern.
Außerdem ist der Entscheidungsfindungsprozess im B2B-Marketing in der Regel anders, da mehr Interessengruppen beteiligt sind, die unterschiedliche Bedürfnisse und Prioritäten haben können. Daher sind B2B-Marketingkampagnen in der Regel komplexer und erfordern eine sorgfältigere Planung.
Käufer im B2B-Bereich sind in der Regel auch besser über dein Produkt oder deine Dienstleistung informiert als Käufer im B2C-Bereich. Zudem sind B2B-Beziehungen in der Regel langfristiger als B2C-Beziehungen.
B2B-Marketing umfasst in der Regel längere Verkaufszyklen und höhere Verkaufspreise, was bedeutet, dass sich B2B Marketers oft auf den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen über einen längeren Zeitraum konzentrieren müssen. Schließlich sind B2B-Käufer in der Regel rationaler und weniger emotional in ihrer Entscheidungsfindung, was bedeutet, dass sich das B2B-Marketing oft auf Fakten und Daten konzentrieren muss, anstatt auf Wohlfühlbotschaften.
DSGVO ist auch im B2B wichtig
Die EU-Datenschutz-Grundverordnung (GDPR) trat am 25. Mai 2018 in Kraft. Eine ihrer wichtigsten Bestimmungen ist die Anforderung, dass Unternehmen die ausdrückliche Zustimmung der Verbraucher einholen müssen, bevor sie deren personenbezogene Daten erheben, verwenden oder weitergeben. Diese Anforderung gilt für jedes Unternehmen, das personenbezogene Daten von EU-Bürgern verarbeitet, unabhängig davon, ob das Unternehmen seinen Sitz innerhalb oder außerhalb der EU hat.
Für Unternehmen, die B2B-E-Mail-Marketing betreiben, ist die Datenschutz-Grundverordnung ebenfalls relevant, da sie sich auf die personenbezogenen Daten von Mitarbeitern in der EU ansässiger Unternehmen beziehen kann. Um die GDPR einzuhalten, müssen B2B-E-Mail-Vermarkter sicherstellen, dass sie die ausdrückliche Zustimmung der Mitarbeiter ihrer in der EU ansässigen Kunden haben, bevor sie ihnen Marketing-E-Mails schicken.
Eine Möglichkeit, eine solche Zustimmung einzuholen, ist die Aufnahme eines GDPR-konformen Double-Opt-in Formulars in alle deine Marketing-E-Mails. Dieses Formular sollte deutlich machen, dass der Empfänger damit einverstanden ist, Marketing-E-Mails von deinem Unternehmen zu erhalten, und einen Link zu den Datenschutzrichtlinien deines Unternehmens enthalten.
Eine weitere Möglichkeit, die GDPR-konforme Zustimmung von in der EU ansässigen Mitarbeitern zu erhalten, ist die Aufnahme eines GDPR-konformen Abmeldelinks in alle deine Marketing-E-Mails. Dieser Abmeldelink sollte es dem Empfänger ermöglichen, den Erhalt zukünftiger Marketing-E-Mails von deinem Unternehmen einfach abzulehnen.
Wenn du dir nicht sicher bist, ob du eine GDPR-konforme Einwilligung von den Mitarbeitern deiner in der EU ansässigen Kunden einholen musst, solltest du dich an einen Anwalt oder einen anderen Rechtsexperten wenden, der dich berät.
7 Tipps für erfolgreiche B2B-Newsletter
B2B-E-Mail-Marketing kann eine gute Möglichkeit sein, mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu bleiben und sie über deine neuesten Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden zu halten. Allerdings musst du darauf achten, dass deine Newsletter effektiv sind, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Bist du auf der Suche nach Möglichkeiten, dein B2B-E-Mail-Marketing zu verbessern? Wenn ja, dann hast du Glück! In diesem Beitrag geben wir dir sieben Tipps für die Erstellung erfolgreicher B2B-Newsletter.
1. Ziele definieren
Bevor du erfolgreiche B2B-Newsletter erstellen kannst, musst du deine Ziele definieren. Was willst du mit deinen Newslettern erreichen? Willst du die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren oder Beziehungen zu deinen Kunden aufbauen? Sobald du deine Ziele kennst, kannst du Inhalte erstellen, die dir helfen, diese Ziele zu erreichen.
· Um den Bekanntheitsgrad deiner Marke zu erhöhen, solltest du Inhalte einfügen, die die Produkte und Dienstleistungen deines Unternehmens vorstellen. Du kannst auch Fallstudien, Erfahrungsberichte und andere Inhalte einfügen, die die Erfolge deines Unternehmens hervorheben.
· Wenn du Leads generieren möchtest, solltest du hilfreiche und informative Inhalte bereitstellen. Gib deinen Lesern Ressourcen an die Hand, die ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Du kannst auch Sonderangebote und Rabatte einbeziehen, um sie zum Handeln zu bewegen.
· Wenn du eine Beziehung zu deinen Kunden aufbauen möchtest, solltest du persönliche und ansprechende Inhalte bereitstellen. Erzähle die Geschichte deines Unternehmens, und lass deine Leser die Menschen hinter deinem Unternehmen kennenlernen. Du kannst auch Kundenreferenzen und Fallstudien einfügen, um zu zeigen, wie deine Produkte und Dienstleistungen anderen geholfen haben.
2. Zielgruppe festlegen
Wenn du einen erfolgreichen B2B-Newsletter erstellen möchtest, ist eine der wichtigsten Maßnahmen die Definition deiner Zielgruppe. Wen willst du mit deinem Newsletter erreichen? An welchen Informationen sind sie interessiert?
Deine Zielgruppe für deinen B2B-Newsletter sollten andere Unternehmen sein, die an den von dir angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Um deine Zielgruppe zu bestimmen, denke an deinen idealen Kunden und daran, wer dein Produkt oder deine Dienstleistung am ehesten in Anspruch nehmen würde. Sobald du deine Zielgruppe bestimmt hast, kannst du mit dem Schreiben deines Newsletters beginnen.
Überlege, was deine Zielgruppe interessiert und was für sie von Interesse wäre. Leg dann fest, welche Art von Inhalt am besten zu deinen Zielen und ihren Bedürfnissen passt. Überlege schließlich, wie oft du deinen Newsletter verschicken willst, und plane deine Inhalte entsprechend.
3. Listen anlegen
Der Aufbau einer E-Mail-Liste kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber es lohnt sich, eine Gruppe von engagierten Abonnenten zu haben, die daran interessiert sind, von dir zu hören. Hier sind ein paar Tipps für den Anfang:
1. Stell sicher, dass du etwas Wertvolles zu bieten hast. Deine Abonnenten sollten das Gefühl haben, dass sie etwas davon haben, wenn sie deinen Newsletter abonnieren. Stell also sicher, dass deine Inhalte interessant und informativ sind.
2. Halte deine Liste segmentiert. Du kannst deine Liste nach Interessen, demografischen Merkmalen oder sogar nach Kaufhistorie segmentieren. Auf diese Weise kannst du zielgerichtete Inhalte versenden, die für deine Abonnenten mit größerer Wahrscheinlichkeit von Interesse sind.
3. Verwende eine ansprechende Betreffzeile. Deine Betreffzeile ist das, was die Leute dazu verleitet, deine E-Mail zu öffnen, also mach es richtig!
4. Personalisiere deinen Inhalt. Wenn du deine Abonnenten im Text deiner E-Mail mit ihrem Namen ansprechen, haben sie das Gefühl, dass du direkt mit ihnen sprichst.
5. Mach es kurz und bündig. Niemand möchte einen Roman in seinem Posteingang lesen, also stell sicher, dass dein Newsletter kurz und bündig ist.
Wenn du diese Tipps befolgst, bist du auf dem besten Weg, einen erfolgreichen B2B-Newsletter zu erstellen, den deine Abonnenten lieben werden.
4. Content-Marketing: Inhalte produzieren
Wenn es darum geht, erfolgreiche B2B-Newsletter zu verfassen, ist die Erstellung guter Newsletter-Inhalte der Schlüssel. Aber was macht einen guten Inhalt aus? Hier sind ein paar Tipps:
· Denk beim Schreiben an deine Zielgruppe. Was würden sie gerne lesen? Welche Themen wären für sie hilfreich? Welche Tonalität kommt gut an?
· Fass dich kurz. Niemand möchte einen langen, ausschweifenden Newsletter lesen. Komm auf den Punkt und bring es schnell auf den Punkt.
· Verwende aussagekräftige Überschriften. Überschriften sind das, was die Aufmerksamkeit deiner Leserinnen und Leser erregt, also mache sie wichtig.
· Verwende Bilder und visuelle Elemente. Menschen sind visuelle Wesen. Wenn du also Bilder und visuelle Elemente in deinen Newsletter einbindest, wird er noch ansprechender.
· Mach ihn lesbar. Verwende kurze Absätze, leicht verständliche Sprache und hilfreiche Formatierungen (z. B. Aufzählungspunkte), damit dein Newsletter leicht zu lesen ist.
· Nutze Call-To Actions (CTA), um deine Leser zu einer Handlung aufzufordern
Wenn du diese Tipps befolgst, kannst du Inhalte für deinen B2B-Newsletter erstellen, die deine Leser lieben werden.
5. Versandzeitpunkt planen
Dein B2B-Newsletter ist nur so erfolgreich wie deine Planung. Zunächst musst du entscheiden, wann du deinen Newsletter verschicken willst. Je nach Branche und Zielgruppe solltest du einen Zeitpunkt wählen, der für diese am besten geeignet ist. Du solltest auch sicherstellen, dass du genug Zeit hattest, um genügend Newsletter-Ideen vorzubereiten. Wenn du nicht genügend Inhalte hast, wirkt dein Newsletter spärlich und ist nicht so effektiv.
Es gibt allerdings keine allgemeingültige Antwort auf die Frage, wann die beste Zeit für den Newsletter-Versand eines B2B-Newsletters ist. Dies hängt von deiner Zielgruppe und der Art der darin enthaltenen Inhalte ab.
Einige allgemeine Tipps, die du beachten solltest, sind der Versand deines Newsletters während der Geschäftszeiten (so sind deine Abonnenten eher bei der Arbeit und können ihn lesen) und die Vermeidung von Montagen und Freitagen (wenn die Leute eher nicht im Büro sind). Du solltest auch die Zeitzonen berücksichtigen und versuchen, deinen Newsletter zu einer Zeit zu versenden, zu der die meisten deiner Abonnenten ihn lesen können.
6. B2B-Newsletter-Design gestalten
Bei der Gestaltung eines erfolgreichen B2B-Newsletters gilt es, einige wichtige Dinge zu beachten. Erstens sollte dein Newsletter visuell ansprechend und leicht zu lesen sein. Verwende Bilder und klare Überschriften, um deinen Text aufzulockern und den Lesern das Überfliegen zu erleichtern.
Verwende Bilder und Infografiken, um den Text aufzulockern und visuell interessant zu gestalten.
Schreibe fesselnde Überschriften, die die Leser dazu verleiten, sich auf deine Website oder deinen Blog zu klicken.
Stell sicher, dass dein Aufruf zum Handeln klar und einfach zu befolgen ist.
Teste verschiedene Betreffzeilen und Sendezeiten, um zu sehen, was die besten Ergebnisse bringt.
7. B2B-Kampagnen auswerten
Der beste Weg, den Erfolg deines B2B-Newsletters sicherzustellen, besteht darin, deine Kampagnen regelmäßig auszuwerten. Das bedeutet, dass du deine Statistiken genau unter die Lupe nimmst und herausfindest, welche Art von Inhalten bei deinem Publikum Anklang findet. Auf diese Weise kannst du notwendige Anpassungen vornehmen, um sicherzustellen, dass dein Newsletter so effektiv wie möglich ist. Darüber hinaus ist es wichtig, deine Abmelderate im Auge zu behalten, damit du mögliche Probleme erkennen kannst.
Bei der Bewertung des Erfolgs von B2B-Newslettern sind zudem Schlüsselfaktoren zu beachten. Zunächst solltest du dir die Öffnungsraten und Klickraten deiner Kampagnen genau ansehen. Diese Kennzahlen geben dir einen guten Eindruck davon, wie gut dein Newsletter funktioniert. Moderne Tools wie ActiveCampaign können dir bei der Auswertung effektiv unter die Arme greifen. Daher unser Rat an dich: AC kostenlos testen.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Qualität deiner Inhalte. Ist dein Inhalt ansprechend und informativ? Bietet er deinen Lesern einen Mehrwert? Wenn nicht, musst du möglicherweise einige Änderungen an deinem Newsletter vornehmen.
Wann ist der perfekte Versandzeitpunkt für B2B-Newsletter?
Es gibt keinen perfekten Zeitpunkt für den Versand von B2B-Newslettern. Je nach Branche und Zielgruppe solltest du mit verschiedenen Zeiten und Häufigkeiten experimentieren, um herauszufinden, was für dich am besten funktioniert. Denk daran, dass der Terminkalender und der Posteingang deiner Abonnenten wahrscheinlich schon voll sind. Du musst also sicherstellen, dass deine Newsletter interessant und wertvoll genug sind, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Der perfekte Zeitpunkt für den Versand von B2B-Newslettern hängt also von deiner Zielgruppe und deinen Zielen ab. Du musst dich überlegen, zu welcher Tageszeit deine Empfänger ihre E-Mails am ehesten abrufen und welcher Wochentag für sie am besten geeignet ist. Überleg dir auch, wann du deine Produkte oder Dienstleistungen am effektivsten bewerben kannst.
Mit ActiveCampaign B2B-Newsletter-Kampagnen erfolgreich gestalten
Wenn es um B2B-Newsletter-Kampagnen geht, ist ActiveCampaign ein großartiges Tool. Mit seiner benutzerfreundlichen Oberfläche und den anpassbaren Vorlagen kannst du Newsletter erstellen, die sowohl professionell als auch auffällig sind. Außerdem helfen dir die Berichts- und Analysefunktionen von ActiveCampaign dabei, die Leistung deiner Kampagne zu verfolgen und die notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um ihren Erfolg sicherzustellen.
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