Nutzen Sie Lead­wer­tung, um Leads schnel­ler zu iden­ti­fi­zie­ren und zu qualifizieren

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Bemühungen, priorisieren Sie wichtige Leads und steigern Sie Ihren Umsatz. Unsere leistungsstarken Lead-Scoring-Modelle helfen Ihnen dabei, hochwertige Kontakte und Chancen zu identifizieren.

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Sehen Sie auf einen Blick, wie enga­giert jeder Kontakt ist 

Was ist eine Leadwertung? Das ist eine einfache Zahl, die Ihre Kontakte auf der Grundlage ihrer Aktionen einstuft.

Haben sie Ihre Website besucht? Eine E-Mail geöffnet? Ein Formular ausgefüllt? Fügen Sie dies zu ihrer Leadwertung hinzu und beobachten Sie, wie sie je nach Interaktion der Kontakte mit Ihrem Unternehmen steigt oder fällt.

Opti­mie­ren Sie Ihren Vertriebsworkflow

Die Leadwertung macht es einfacher, aus Pipelines Umsatz zu generieren. Nutzen Sie Leadwertungen, um Ihre Bemühungen auf die Kontakte zu konzentrieren, die sich mit hoher Wahrscheinlichkeit in Kunden verwandeln werden.

  • Infor­mie­ren Sie Ihr Team über die vielversprechendsten Leads

    Lösen Sie auto­ma­tisch E‑Mail-Benach­rich­ti­gun­gen aus und weisen Sie Aufga­ben auf der Grund­lage von Ände­run­gen der Lead­wer­tung zu, sodass Sie immer die Deals weiter­ver­fol­gen können, die am wahr­schein­lichs­ten zum Abschluss kommen.

  • Starten Sie Auto­ma­tio­nen für Ihre am meisten interessierten Kontakte

    Wenn ein Kontakt eine bestimmte Punkt­zahl erreicht, starten Sie eine Auto­ma­tion. Senden Sie Ihren am stärks­ten enga­gier­ten Kontak­ten auto­ma­tisch die benö­tig­ten Infor­ma­tio­nen und machen Sie ihnen dann ein unausschlagbares Angebot.

  • Verge­ben Sie Punkte für einzelne Kontakte oder für Gesamtdeals

    Bewer­ten Sie Ihre einzel­nen Kontakte auf der Grund­lage ihrer Aktio­nen und ihres Inter­es­ses. Oder fügen Sie einem Gesamt­deal eine Bewer­tung hinzu, damit Sie wissen, wie wahr­schein­lich der Abschluss ist – selbst wenn sich Ihr Hauptkontakt ändert.

  • Erstel­len Sie Bewer­tun­gen für alles, was Sie anbieten

    Sie bieten mehrere Produkte an? Oder verschie­dene Dienst­leis­tun­gen? Sie können mehrere Lead­wer­tun­gen einrich­ten, sodass Sie das Inter­esse für jedes Ihrer Ange­bote einzeln verfolgen können.

Passen Sie eine Bewer­tung basie­rend auf belie­bi­gen Kategorien an

Überwachen und bewerten Sie die Aktionen, die für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind. Hier sind nur einige unserer Hunderten von Optionen.

  • Öffnet eine E-Mail
  • Klickt auf einen Link
  • Antwortet auf Ihre E-Mail
  • Besucht eine Produktseite
  • Besucht Ihre Preisseite
  • Schließt eine Automation ab
  • Kauft ein Produkt
  • Bricht den Warenkorb ab
  • Erreicht ein Ziel
  • Meldet sich für eine Veranstaltung an
  • Lädt eine Datei herunter
  • ... und hunderte weitere Optionen

Gewinn­wahr­schein­lich­keit

Optimieren Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen durch Vorhersagen, welche Deals am wahrscheinlichsten abgeschlossen werden. Unsere Gewinnwahrscheinlichkeitsfunktion nutzt KI, um jeden Deal zu analysieren und auf der Grundlage relevanter Metriken zu bewerten.

Vertriebs-CRM

Verwalten Sie all Ihre Leads an einem Ort mit unserem voll ausgestatteten CRM-Tool. Verfolgen Sie Ihre potenziellen Kunden von der ersten Interaktion bis hin zum Deal-Abschluss.

Marke­ting-Bericht­erstel­lung

Nutzen Sie unsere ganzheitlichen Berichtstools, um den Wert Ihrer Kampagne zu verfolgen, Ihren ROI zu verstehen und Lücken in Ihrer Marketingstrategie zu erkennen.

Lead-Zuord­nung

Nutzen Sie Ihre Daten, um jede Konversion zuzuordnen und Ihre Kanäle auf der Grundlage der Kampagneneffektivität zu priorisieren.

Häufig gestellte Fragen

  • Was ist Lead-Scoring?

    Einfach ausge­drückt bedeu­tet Lead-Scoring, dass Sie all Ihren Leads eine Zahl oder Punkt­zahl zuwei­sen, je nachdem, wie wahr­schein­lich es ist, dass sie kaufen. Je mehr Aktio­nen sie auf Ihrer Website oder in Ihren Marke­ting­ma­te­ria­lien durch­füh­ren, desto höher ist ihre Punktzahl.

  • Warum ist Lead-Scoring wichtig?

    Lead-Scoring ermög­licht es den Vertriebs­teams, sich auf die Leads zu konzen­trie­ren, die am wahr­schein­lichs­ten konver­tiert werden. Kein Vertriebs­team kann sich auf alle poten­zi­el­len Kunden gleich­zei­tig konzen­trie­ren. Daher ist das Lead-Scoring eine gute Möglich­keit, Prio­ri­tä­ten zu setzen und zu entschei­den, mit wem Ihr Vertriebs­team zuerst sprechen sollte.

  • Was ist vorhersagendes Lead-Scoring?

    Vorher­sa­gen­des Lead-Scoring verwen­det allge­meine Infor­ma­tio­nen (Geburts­da­tum, Post­leit­zahl usw.), um vorher­zu­sa­gen, wie wahr­schein­lich es ist, dass ein Lead konver­tiert, bevor er die meisten Aktio­nen durch­ge­führt hat. Es ist zwar kein endgül­ti­ges Ranking, aber eine gute Möglich­keit für den Anfang, wenn nicht viele Daten verfügbar sind.

  • Was ist eine Lead-Scoring-Plattform?

    Das ist ActiveCampaign! Mit unserer Soft­ware behal­ten Sie den Über­blick über alle Ihre Lead­wer­tun­gen in einem CRM, das sich auch in Ihr E‑Mail-Marke­ting integrieren lässt.

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