¿Cuál es el costo de las listas de email marketing?

¿Cuál es el costo de las listas de email marketing?

Una lista de email marketing puede costar entre $100 y $600 CPM (costo por milésima, el valor de 1000 direcciones de correo electrónico).

El valor de una lista de correo electrónico depende de la calidad de los correos electrónicos y del tipo de personas que figuren en la lista. Estos son algunos factores que afectan el costo de una lista de correo electrónico:

• Una lista de consumidores puede tener un costo de entre $100 y $400 por mil correos electrónicos (CPM)
• Una lista comercial puede tener un costo de $600 a más de $1000 por mil correos electrónicos (CPM)
• Los valores de la lista varían según quién figure en ella. Una lista de correo electrónico que sea más dirigida, será más costosa. Las listas de correo electrónico entre empresas son más costosas que las listas de correo electrónico de consumidores.
• Cuando adquieres una lista de correo electrónico, generalmente solo recibes una de un solo uso.
• Recordatorio: CPK significa “costo por milésima” o costo por 1000 correos electrónicos

Esta es una de las preguntas más frecuentes que escuchamos de parte de personas que se inician en el email marketing: ¿dónde puedo comprar una lista de email marketing y cuál es su costo?

Comprar una lista de correo electrónico es costoso: una campaña que se envía a una lista de correo electrónico comprada puede costar miles de dólares. No es rentable enviar correos electrónicos de envío masivo a una lista que no te pertenece.

Eso es caro, pero el costo de una lista de correo electrónico no es el mayor problema.

¿Pagar por una lista de correo electrónico tiene sentido?

No, no es una buena idea comprar una lista de correo electrónico, ya que puede ser costosa y dar como resultado prospectos de baja calidad. También puede hacer que tus correos electrónicos se marquen como spam y dañar la reputación de tu empresa.

Aun así, muchas personas compran listas de correo electrónico, pero ¿por qué lo hacen si saben que no funcionan?

Se supone que una secuencia común de una campaña de email marketing sería la siguiente:

1. Crear un discurso
2. Comprar una supuesta lista de correo “opt-in” (sí, claro) de un vendedor de listas
3. Enviar el discurso a esa lista
4. ¡Ver cómo aumentan las ventas!

Todos los años, miles de empresas siguen este plan mal concebido y fracasan de forma rotunda porque simplemente no es una estrategia de marketing eficaz y, a partir de ese momento, asumen que el email marketing no funciona, que no es adecuado para su producto.

Pero el email marketing puede ser extraordinariamente eficaz si usas un enfoque más sensible para planear tus campañas de correo electrónico.

Las regulaciones como CAN-SPAM y RGDP podrían afectar a las personas que compran o venden listas de correo electrónico. De acuerdo con la legislación, existen algunas diferencias entre la compra de direcciones de correo electrónico y el alquiler de listas. Cuando compres información de contacto, hazlo con mucha precaución.

(Nota: Esto no constituye un asesoramiento legal, pero definitivamente debes revisar las regulaciones de tu país y de tu empresa antes de comprar una lista de correo electrónico. Y después, es posible que no compres esta lista, porque es un marketing negativo).

Yo, personalmente, no compraría una lista de correo electrónico a ningún precio (sí, eso incluye alquilar listas de correo electrónico, aun si el vendedor afirma que es una lista opt-in).

Es fácil encontrar sitios web o “servicios de email marketing” que permiten comprar listas. Puedes comprar muchísimas direcciones de correo electrónico de rastreadores de información web y vendedores de listas de spam, pero terminará siendo más costoso que beneficioso.

Si es que puedes ganar aunque sea algo de dinero, lo que me sorprendería.

Te haré esta pregunta: ¿cuándo fue la última vez que recibiste un correo electrónico no solicitado que hizo que le compraras a ese vendedor?

Posiblemente, el hecho de recibir un correo electrónico no solicitado disminuyó las posibilidades de que trataras con esa empresa.

El correo electrónico dañó su reputación.

En tu mente, y en la de millones de destinatarios de spam, la empresa que envió el correo electrónico no solicitado está ahora al mismo nivel que el príncipe nigeriano que sigue ofreciéndote un porcentaje de su fortuna incalculable.

El único motivo por el que deberías comprar una lista de email marketing y enviar tu propia información de marketing a cualquier persona es si deseas gastar dinero para dañar tu reputación.

Comprar una lista de correo electrónico nunca es una buena idea, pero crear una lista de correo electrónico es una de las mejores decisiones que puedes tomar para tu empresa. El informe de Direct Marketing Association de 2019 muestra que el email marketing genera $42 por cada $1 invertido, lo que equivale a un retorno de la inversión (ROI) de 42 veces.

Una lista de correo electrónico de personas que desean tener noticias sobre ti es espectacular porque te ofrece una audiencia incorporada. En cualquier momento que quieras hacer un anuncio, promover un evento, impulsar una venta o hacer una oferta, tendrás personas que eligieron escucharte.

Cuando creas una lista de correo electrónico, en lugar de comprarla, puedes lograr esto:

1. Tener una forma de conectarte con las personas
2. Tener una forma de conectarte con las personas adecuadas 

Los índices de apertura de correo electrónico y las tasas de clics de correo electrónico (CTR) siempre serán más altos con una lista de email opt-in. Las líneas de asunto de correo electrónico funcionarán mejor, los botones de correo electrónico serán más atractivos, las métricas de correo electrónico subirán y todas las secciones de tu empresa mejorarán también.

En lugar de comprar una lista de correo electrónico, crea una con prospectos calificados y que hayan elegido participar. Las personas que desean participar en una lista de correo electrónico están interesadas en lo que quieres proponer, y es más probable que interactúen con tus correos electrónicos.

Como decidieron unirse por su cuenta, no arruinarás tu reputación.

Hemos escrito mucho contenido para ayudarte a crear tu propia lista de correo electrónico, (y, por supuesto, siempre puedes probar nuestro software de email marketing gratuito).

Estos son algunos recursos que pueden ayudarte:

• Adquisición de correos electrónicos: cómo obtener tráfico para crear tu lista de correo electrónico
• La forma más infravalorada para hacer crecer tu lista de correo electrónico
• Cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico con contenido gratuito a cambio de datos
• Siete ejemplos de correos electrónicos de bienvenida: cómo escribir correos electrónicos de bienvenida grandiosos
• Embudo de correo electrónico: cómo usar la automatización para vender con el email marketing

Diseña un formulario de suscripción de email marketing atractivo, colócalo en un lugar predominante de tus páginas web y ofrece un incentivo atractivo para suscribirse.

Esta es la forma de triunfar en el email marketing.