Las cinco mejores alter­na­ti­vas a HubSpot para 2024

Si bien HubSpot es reconocida como una plataforma líder de marketing automation, existen soluciones alternativas que pueden adaptarse mejor a las necesidades de tu negocio. Si bien HubSpot ofrece funciones integrales y una interfaz intuitiva, estas alternativas de la competencia ofrecen ventajas específicas en diferentes áreas.

Estas son cinco alternativas a HubSpot para tener en cuenta, cada una de las cuales aborda temas específicos:

1. ActiveCampaign: La mejor herramienta para la automatización avanzada del email marketing
2. Marketo: La mejor herramienta para la automatización del marketing de nivel empresarial y la gestión de prospectos
3. Pardot de Salesforce: La mejor herramienta para profesionales del marketing B2B que buscan una sólida integración de Salesforce y el cuidado de los prospectos
4. Mailchimp: La mejor herramienta para pymes y empresas emergentes
5. ConvertKit: La mejor herramienta para creadores de contenido y blogueros

ActiveCampaign es una plataforma eficaz de automatización de email marketing que es una alternativa convincente a HubSpot, particularmente para la automatización avanzada de email marketing.

Estas son las fortalezas principales de ActiveCampaign y por qué sobresale en esta área:

Mejor función: las capacidades de automatización avanzada de ActiveCampaign se destacan por sus sólidas funciones de automatización que permiten a las empresas crear campañas de correo electrónico altamente personalizadas y específicas. Su creador de automatización visual facilita el diseño de complejos flujos de trabajo de automatización basados en diversos desencadenantes, condiciones y acciones. ActiveCampaign proporciona las herramientas para atraer a los clientes en cada etapa de su recorrido, desde secuencias de correo electrónico automatizadas hasta la personalización de contenido dinámico.

Ventajas:

• Segmentación integral: ActiveCampaign ofrece opciones de segmentación avanzada para dividir tu audiencia en grupos específicos según su comportamiento, sus intereses y sus datos demográficos, entre otros factores. Esto permite crear campañas de correo electrónico muy específicas y relevantes.
• Contenido dinámico de correo electrónico: con ActiveCampaign, puedes personalizar el contenido del correo electrónico de forma dinámica según los datos de cada suscriptor, lo que genera una comunicación más personalizada e impactante.
• Integración de CRM: ActiveCampaign se integra con fluidez a sistemas populares de CRM, lo que te permite unificar tus esfuerzos de marketing y ventas, y obtener una visión integral de tus clientes. ActiveCampaign también ofrece su propio CRM que funciona a la perfección con su software de marketing automation.
• Entregabilidad de primera clase: En la prueba de entregabilidad de 2024 de Emailtooltester, ActiveCampaign quedó en primer lugar entre los competidores con una tasa de entregabilidad promedio del 89,6%.

Sin una buena capacidad de entrega, el engagement no puede suceder. Elija una herramienta que garantice que sus esfuerzos de correo electrónico no se desperdicien y coloque sus correos electrónicos en la parte superior de las bandejas de entrada de sus destinatarios. Prueba ActiveCampaign gratis durante 14 días!

Desventajas:

• Curva de aprendizaje: debido a su amplio conjunto de funciones, ActiveCampaign puede tener una curva de aprendizaje más pronunciada para los principiantes en comparación con herramientas de email marketing más simples.
• Creador de páginas de destino limitadas: si bien ActiveCampaign proporciona una funcionalidad básica de página de destino, es posible que no ofrezca una variedad de opciones de personalización tan amplia como los creadores de páginas de destino especializadas.

Precio de entrada: ActiveCampaign ofrece planes de precios a partir de un precio inicial de 29 dólares por mes, lo que lo hace accesible para empresas de diversos tamaños y presupuestos.

Prueba gratis: sí, ActiveCampaign ofrece un período de prueba gratis que permite a los usuarios explorar y experimentar sus funciones antes de comprometerse.

Esta es una tabla comparativa en la que se resaltan las fortalezas de ActiveCampaign como alternativa para la automatización del email marketing:

Marketo es una plataforma eficaz de marketing automation que es una excelente alternativa a HubSpot, especialmente para marketing automation de nivel empresarial y gestión de prospectos. Estas son las principales fortalezas de Marketo y el motivo por el cual se destaca en esta área:

Mejor función: la funcionalidad de marketing automation de nivel empresarial de Marketo ofrece amplias capacidades de marketing automation diseñadas para empresas a gran escala. Con su generador avanzado de flujos de trabajo, puedes generar secuencias de automatización complejas y cuidar a los prospectos durante todo el recorrido del proceso de compra. Marketo ofrece una amplia gama de funciones de automatización, que incluyen puntuación de prospectos, seguimiento del comportamiento, contenido dinámico e engagement personalizado.

Ventajas:

• Sólida gestión de prospectos: Marketo es reconocido por sus funcionalidades integrales de gestión de prospectos. Permite a las empresas capturar, rastrear y cuidar a los prospectos, lo que garantiza una integración fluida entre los equipos de marketing y ventas.
• Informes y análisis avanzados: Marketo ofrece eficaces herramientas de análisis y creación de informes que brindan información detallada sobre tu desempeño de marketing y ventas. Estos análisis te ayudan a medir la eficacia de la campaña, realizar un seguimiento del retorno de la inversión y optimizar tus estrategias.
• Escalabilidad y personalización: como plataforma centrada en la empresa, Marketo es altamente escalable y ofrece amplias opciones de personalización para satisfacer las necesidades particulares de las grandes organizaciones.

Desventajas:

• Complejidad: el amplio conjunto de funciones y opciones de personalización de Marketo pueden presentar una curva de aprendizaje más pronunciada para los nuevos usuarios. Requiere un esfuerzo dedicado para aprovechar completamente sus capacidades.
• Costo: en comparación con otras herramientas de marketing automation, el precio de Marketo puede ser más alto, lo que lo hace más adecuado para empresas más grandes que cuentan con los recursos para invertir en una solución de marketing integral.
• Tiempo de implementación: es posible que se requiera más tiempo y experiencia técnica para implementar y configurar Marketo para alinearlo con tus procesos comerciales específicos.

Precio de entrada: la estructura de precios de Marketo se adapta a los negocios de nivel empresarial y el precio de nivel de entrada refleja su mercado objetivo.

Prueba gratis: no, Marketo no ofrece una prueba gratis. Sin embargo, ofrece demostraciones y consultas para ayudar a las empresas a evaluar la plataforma.

Esta es una tabla comparativa que resalta las fortalezas de Marketo como una alternativa de CRM centrado en las ventas:

Pardot es una alternativa excelente a HubSpot, particularmente para los profesionales del marketing B2B que buscan un sólido cuidado de los prospectos y una integración fluida a Salesforce, sin olvidar que se dispone de un presupuesto ajustado. Estas son las principales fortalezas de Pardot y el motivo por el cual sobresale como una solución rentable:

Mejor función: la sólida integración a Salesforce y el cuidado de prospectos de Pardot ofrece capacidades integrales de cuidado de prospectos, lo que permite a los profesionales del marketing B2B interactuar con los clientes potenciales en cada etapa del recorrido de proceso de compra. Sus funciones de automatización permiten una comunicación específica y personalizada, que garantiza la entrega de contenido relevante para impulsar las conversiones. Además, Pardot se integra a la perfección a Salesforce, lo que permite una sincronización fluida de datos entre los equipos de marketing y ventas.

Ventajas:

• Integración de Salesforce: la integración nativa de Pardot a Salesforce garantiza un flujo fluido de datos, lo que la convierte en una opción ideal para las empresas que ya utilizan el CRM de Salesforce. Esta integración facilita la gestión eficiente de prospectos y potencia la colaboración entre los departamentos de marketing y ventas.
• Puntuación avanzada de prospectos: Pardot ofrece sólidas capacidades de puntuación de prospectos, lo que permite a los profesionales del marketing identificar y priorizar prospectos de alta calidad según criterios predefinidos. Esto ayuda a los equipos de ventas a centrarse en los prospectos con mayor probabilidad de realizar una conversión, lo que permite optimizar sus esfuerzos y mejorar la eficiencia general.
• Email marketing atractivo: con Pardot, puedes crear campañas de correo electrónico atractivas y llamativas, además de aprovechar el contenido dinámico y la personalización para entregar mensajes adaptados a tus prospectos. Su análisis avanzado de correo electrónico te permite medir la efectividad de la campaña y tomar decisiones basadas en datos.

Desventajas:

• Curva de aprendizaje: como cualquier herramienta sólida de marketing automation, Pardot puede tener una curva de aprendizaje más pronunciada, especialmente para usuarios que no están familiarizados con los conceptos de marketing automation y el ecosistema de Salesforce.
• Funcionalidad CRM nativa limitada: si bien Pardot se integra con fluidez al CRM de Salesforce, puede tener funciones nativas de CRM más limitadas que HubSpot, que ofrece una plataforma de ventas y marketing todo en uno.
• Niveles de precios: los precios de Pardot están estructurados para satisfacer las necesidades de las empresas medianas y organizaciones de nivel empresarial. Es posible que a las empresas más pequeñas con presupuestos ajustados el precio básico les resulte menos accesible.

Precio de entrada: el precio de nivel de entrada de Pardot, 1250 dólares por mes, está diseñado para empresas medianas y es posible que no resulte tan asequible para organizaciones más pequeñas.

Prueba gratis: no, Pardot no ofrece una prueba gratis. Sin embargo, proporciona demostraciones de productos y consultas para ayudar a las empresas a evaluar la plataforma.

Esta es una tabla comparativa en la que se resaltan las fortalezas de Pardot como alternativa para el CRM centrado en las ventas:

Mailchimp es una alternativa convincente a HubSpot, particularmente para pymes y empresas emergentes que necesitan herramientas de automatización y de email marketing de nivel empresarial que sean fáciles de usar. Estas son las principales fortalezas de Mailchimp y el motivo por el cual se destaca como solución de automatización de email marketing:

Mejor función: las herramientas de automatización y de email marketing fáciles de usar de Mailchimp ofrecen una interfaz intuitiva y amigable, lo que facilita a las empresas la creación y automatización de campañas de email marketing. Gracias a la funcionalidad de arrastrar y soltar, plantillas personalizables y flujos de trabajo de automatización, los usuarios pueden configurar con rapidez campañas de correo electrónico específicas para interactuar con su audiencia de manera eficaz.

Ventajas:

• Amplio ecosistema de integración: Mailchimp se integra a varias aplicaciones y plataformas de terceros, lo que permite a las empresas conectar sus esfuerzos de marketing con otras herramientas, como plataformas de ecommerce, sistemas de CRM y plataformas de redes sociales.
• Segmentación y personalización avanzadas: Mailchimp proporciona sólidas capacidades de segmentación, lo que permite a las empresas dirigirse a segmentos de audiencia específicos con contenido personalizado. Esto ayuda a mejorar el engagement, las conversiones y la eficacia general de la campaña.
• Escalabilidad: si bien Mailchimp se adapta de forma apropiada a pymes y empresas emergentes, también ofrece funciones escalables que pueden adaptarse a las crecientes necesidades de una empresa. Mailchimp proporciona capacidades avanzadas de automatización, análisis y creación de informes a medida que crecen las empresas.

Desventajas:

• Funcionalidad limitada de CRM: en comparación con la plataforma todo en uno de HubSpot, las capacidades de CRM de Mailchimp son más limitadas. Se centra principalmente en el email marketing y la automatización, por lo que las empresas que buscan una solución integral de CRM pueden necesitar integrar Mailchimp a un sistema independiente de CRM.
• Curva de aprendizaje para funciones avanzadas: si bien Mailchimp es conocida por su interfaz fácil de usar, es posible que el dominio de funciones y funcionalidades más avanzadas requiera aprendizaje y experimentación.
• Niveles de precios: a medida que las empresas crecen y requieren funciones más avanzadas, los niveles de precios de Mailchimp pueden volverse más costosos en comparación con otras plataformas que ofrecen funcionalidades similares.

Precio de entrada: Mailchimp ofrece diferentes niveles de precios para adaptarse a las necesidades y la escala de diferentes empresas, incluido un plan gratis y un plan prémium de nivel empresarial.

Prueba gratis: sí, Mailchimp ofrece una prueba gratis con el objetivo de que las empresas exploren sus funciones y determinen su conveniencia para sus necesidades de marketing automation.

A continuación, se muestra una tabla comparativa en la que se resaltan las fortalezas de Mailchimp como alternativa para la función de marketing automation empresarial:

ConvertKit es una excelente alternativa a HubSpot para empresas que necesitan una solución integral de CRM. Estas son las principales fortalezas de ConvertKit y el motivo por el cual se destaca como una plataforma integral de CRM:

Mejor función: ConvertKit se especializa en ofrecer funciones fluidas de administración de suscriptores y de email marketing. Con su interfaz fácil de usar y sus capacidades eficaces de automatización, las empresas pueden crear fácilmente campañas de correo electrónico específicas, segmentar su audiencia y realizar un seguimiento del engagement para cuidar a los prospectos de manera eficaz.

Ventajas:

• Enfoque centrado en el suscriptor: ConvertKit pone especial atención en comprender y atender las necesidades de cada suscriptor. Ofrece funciones avanzadas de etiquetado y segmentación, lo que permite a las empresas crear contenido altamente personalizado adaptado a las preferencias y los comportamientos de su audiencia.
• Formularios opt-in y páginas de destino personalizables: ConvertKit proporciona formularios opt-in y páginas de destino personalizables que son fáciles de crear e integrar en sitios web. Esto ayuda a las empresas a captar prospectos y hacer crecer su base de suscriptores de manera eficiente.
• Enfoque en los creadores de contenido y blogueros: ConvertKit está diseñado específicamente para creadores de contenido y blogueros y ofrece funciones, como integración de fuente RSS, actualizaciones de contenido y secuencias de contenido automatizadas. Proporciona herramientas para crear una audiencia e interactuar con ella, lo que la convierte en una opción ideal para las empresas centradas en el marketing de contenidos.

Desventajas:

• Marketing automation y automatización de ventas menos sólidas: en comparación con la plataforma todo en uno de HubSpot, es posible que las capacidades de automatización de ConvertKit sean más limitadas, particularmente en la automatización de ventas y los flujos de trabajo avanzados de marketing.
• Integraciones limitadas a terceros: si bien ConvertKit se integra a plataformas y herramientas populares, es posible que sus opciones de integración sean más limitadas que las de HubSpot, que tiene una variedad más amplia de integraciones a varias aplicaciones de terceros.
• Niveles de precios y escalabilidad: los precios de ConvertKit se basan en la cantidad de suscriptores y, a medida que las empresas crecen y su base de suscriptores se amplía, los precios pueden volverse más costosos en comparación con otras alternativas de CRM.

Precio de entrada: ConvertKit ofrece diferentes niveles de precios según la cantidad de suscriptores, por lo que resulta adecuada para empresas de diversos tamaños y presupuestos. Su plan gratis es ideal para comenzar con hasta 300 contactos, mientras que su plan Creator cuesta solo 9 dólares por mes para hasta 300 contactos.

Prueba gratis: sí, ConvertKit ofrece una prueba gratis para que las empresas exploren sus funciones y determinen su conveniencia para sus necesidades integrales de CRM.

Esta es una tabla comparativa en la que se resaltan las fortalezas de ConvertKit como alternativa para un CRM integral:

• Las mejores alternativas a Mailchimp
• Las mejores alternativas a Klaviyo
• Las mejores alternativas de seguimiento de campañas
• Las mejores alternativas a ConvertKit