Marketo es una potente plataforma de marketing automation que brinda muchas funciones y características para optimizar y automatizar tus iniciativas de marketing. Si bien se destaca en la gestión de prospectos, el email marketing y el análisis de campañas, es posible que no siempre sea la opción perfecta para todos los negocios.
Ciertos competidores pueden ofrecer mejores soluciones según las necesidades y el tamaño de tu negocio, las limitaciones presupuestarias o las características requeridas. Como resultado, explorar las alternativas a Marketo podría mostrarte que existe una plataforma que se adapte mejor a tus necesidades particulares.
Estas son cinco alternativas a Marketo, cada una con su ventaja particular:
- ActiveCampaign: lo mejor para las pequeñas y medianas empresas (pymes)
- Zoho Campaigns: lo mejor para una CRM fluida e integraciones de terceros
- HubSpot: lo mejor como plataforma de marketing, ventas y servicios todo en uno
- Mailchimp: lo mejor para el email marketing económico
- Keap (Infusionsoft) : lo mejor para la gestión de las relaciones con los clientes (CRM)
ActiveCampaign: lo mejor para las pequeñas y medianas empresas
ActiveCampaign ofrece varias fortalezas esenciales, lo que la convierte en una excelente alternativa a Marketo para las pequeñas y medianas empresas. Estas son las ventajas principales:
- Marketing automation sólido: ActiveCampaign brinda capacidades de marketing automation fuertes, que les permite a los negocios crear recorridos de cliente personalizados y automatizados. Brinda un generador de automatización visual que permite diseñar flujos de trabajo complejos basados en el comportamiento, los desencadenantes y las acciones del usuario. Este nivel de automatización ayuda a los negocios a optimizar sus iniciativas de marketing, cuidar a los prospectos y mejorar el engagement de los clientes.
- Email marketing avanzado: ActiveCampaign se destaca en el email marketing, ya que ofrece funciones como creadores de correo electrónico que permiten arrastrar y soltar, contenido dinámico y mensajes personalizados. Brinda opciones de segmentación sólidas, lo que les permite a los negocios dirigirse a segmentos de clientes específicos con campañas de correo electrónico personalizadas. Las capacidades de email marketing de ActiveCampaign ayudan a los negocios a ofrecer contenido relevante y atractivo, lo que genera mayores tasas de apertura, tasas de clics y conversiones.
- Integración de CRM: ActiveCampaign se integra a la perfección con las plataformas de CRM más populares, lo que les permite a los negocios consolidar los datos de los clientes y optimizar sus iniciativas de ventas y marketing. La integración mejora la gestión de prospectos, el seguimiento de contactos y la automatización de ventas. ActiveCampaign también ofrece su propio CRM para que los negocios puedan tener todo en una sola plataforma.
Ahora, pasemos a la tabla que compara ActiveCampaign con Marketo:
| Categoría | ActiveCampaign | Marketo |
| La mejor función | Marketing automation sólido | Escalabilidad de nivel empresarial |
| Ventajas | 1. Marketing automation potente | 1. Escalable para las grandes empresas |
| 2. Email marketing avanzado | 2. Personalización y flexibilidad intensiva | |
| 3. Integración fluida de CRM | 3. Informes y análisis completos | |
| Desventajas | 1. Curva de aprendizaje para los principiantes | 1. Precio más alto para las empresas pequeñas |
| 2. Funciones limitadas de nivel empresarial | 2. Curva de aprendizaje más pronunciada | |
| 3. Las funciones avanzadas pueden ser abrumadoras | 3. Implementación intensiva de los recursos | |
| Precio básico | A partir de 15 dólares (USD)/mes | El precio se basa en las necesidades individuales, pero comienza alrededor de 895 dólares (USD)/mes |
| Prueba gratuita | Sí | Sí |
Zoho Campaigns: lo mejor para las integraciones de CRM y de terceros
Zoho Campaigns ofrece varias fortalezas, lo que la convierte en una excelente alternativa a Marketo para CRM e integraciones de terceros. Estas son las ventajas principales:
- Integración fluida de CRM: Zoho Campaigns se integra a la perfección con Zoho CRM, lo que permite a los negocios sincronizar los datos, los contactos y las campañas de sus clientes sin esfuerzo. Esta integración permite una vista unificada de las interacciones con los clientes y permite campañas de email marketing dirigidas y personalizadas basadas en datos de CRM.
- Amplias integraciones de terceros: Zoho Campaigns brinda varias integraciones con aplicaciones y servicios populares de terceros. Esto les permite a los negocios conectar sus iniciativas de email marketing con otras herramientas fundamentales, como los sistemas de atención al cliente, las plataformas de redes sociales y las plataformas de ecommerce.
- Herramientas integrales de email marketing: Zoho Campaigns brinda un conjunto integral de herramientas de email marketing, que incluyen plantillas de correo electrónico personalizables, pruebas A/B, análisis avanzados y flujos de trabajo de automatización. Estas características les permiten a los negocios crear campañas de correo electrónico atractivas, analizar el rendimiento y optimizar las estrategias de marketing.
Ahora, pasemos a la tabla que compara Zoho Campaigns con Marketo:
| Categoría | Zoho Campaigns | Marketo |
| La mejor función | Integración fluida de CRM | Escalabilidad de nivel empresarial |
| Ventajas | 1. Integración sólida con Zoho CRM | 1. Escalable para las grandes empresas |
| 2. Amplias integraciones de terceros | 2. Personalización y flexibilidad intensiva | |
| 3. Herramientas integrales de email marketing | 3. Informes y análisis completos | |
| Desventajas | 1. Curva de aprendizaje para los principiantes | 1. Precio más alto para las empresas pequeñas |
| 2. Funciones limitadas de nivel empresarial | 2. Curva de aprendizaje más pronunciada | |
| 3. Las funciones avanzadas pueden ser abrumadoras | 3. Implementación intensiva de los recursos | |
| Precio básico | Plan gratis limitado con una actualización de 3 dólares (USD)/mes (con pago anual) | El precio se basa en las necesidades individuales, pero comienza alrededor de 895 dólares (USD)/mes |
| Prueba gratuita | Sí | Sí |
HubSpot: lo mejor para el marketing todo en uno
HubSpot brinda varias fortalezas principales, lo que la convierte en una excelente alternativa a Marketo para el marketing todo en uno. Estas son las ventajas principales:
- Plataforma integrada de marketing: HubSpot brinda un conjunto integral de herramientas de marketing que cubren varios aspectos del marketing digital, incluido CRM, email marketing, redes sociales, administración de contenido, análisis y más. Este enfoque integrado les permite a los negocios gestionar toda su estrategia y campañas de marketing desde una única plataforma, eliminando la necesidad de múltiples herramientas separadas para brindar una experiencia de usuario fluida.
- Funcionalidad de CRM sólida: El CRM de HubSpot es una gran herramienta que les permite a los negocios organizar y administrar los datos de los clientes de manera efectiva. Brinda funciones de gestión de contactos, seguimiento de oportunidades de venta, puntuación de prospectos y automatización de tareas. La integración del CRM y otras herramientas de marketing garantiza una vista centralizada de las interacciones con los clientes, lo que facilita llevar a cabo campañas de marketing personalizadas y dirigidas.
- Amplias integraciones de terceros: HubSpot ofrece varias integraciones con aplicaciones y servicios populares de terceros. Esto les permite a los negocios conectar sus iniciativas de marketing con otras herramientas fundamentales, como las plataformas de ecommerce, los sistemas de atención al cliente y las plataformas publicitarias.
Ahora, pasemos a la tabla que compara HubSpot con Marketo:
| Categoría | HubSpot | Marketo |
| La mejor función | Plataforma de marketing integrada | Capacidades avanzadas de nivel empresarial |
| Ventajas | 1. Paquete de marketing todo en uno | 1. Escalabilidad y personalización intensiva |
| 2. Funcionalidad de CRM sólida | 2. Análisis e informe avanzado | |
| 3. Amplias integraciones de terceros | 3. Capacidades sólidas de gestión de prospectos | |
| Desventajas | 1. Curva de aprendizaje para los principiantes | 1. Precio más alto para las empresas pequeñas |
| 2. Opciones de personalización limitadas | 2. Curva de aprendizaje más pronunciada | |
| 3. Funciones avanzadas que requieren subir de plan | 3. Implementación intensiva de los recursos | |
| Precio básico | A partir de 20 dólares (USD)/mes | El precio se basa en las necesidades individuales, pero comienza alrededor de 895 dólares (USD)/mes |
| Prueba gratuita | Sí | Sí |
Mailchimp: lo mejor para el email marketing económico
Quizás Mailchimp es el nombre más conocido de la lista. Sus fortalezas la convierten en una alternativa excelente a Marketo para el email marketing económico. Estas son las ventajas principales:
- Precios asequibles: Mailchimp brinda planes de precios flexibles que se adaptan a negocios de todos los tamaños, incluso opciones gratuitas y de bajo costo. Esto la convierte en una opción ideal para los negocios preocupados por el presupuesto que aprovechan el email marketing sin endeudarse. Los planes de precios están diseñados para adaptarse a las necesidades de los negocios: los usuarios pueden subir de plan a medida que crecen sus iniciativas de email marketing.
- Interfaz fácil de usar: Mailchimp brinda una interfaz intuitiva y fácil de usar que simplifica el proceso de email marketing. Ofrece creadores de correo electrónico que permiten arrastrar y soltar, plantillas prediseñadas y opciones personalizables, lo que le facilita a los usuarios la creación de campañas de correo electrónico visualmente atractivas y profesionales sin necesidad de conocimientos de codificación o diseño.
- Automatización y características sólidas: Mailchimp brinda muchas funciones y capacidades de automatización a pesar de su naturaleza económica. Los usuarios pueden crear campañas de correo electrónico específicas, segmentar su público y automatizar los flujos de trabajo para entregar contenido personalizado.
Ahora, pasemos a la tabla que compara Mailchimp con Marketo:
| Categoría | Mailchimp | Marketo |
| La mejor función | Precios asequibles | Capacidades avanzadas de nivel empresarial |
| Ventajas | 1. Planes de precios flexibles | 1. Escalabilidad y personalización intensiva |
| 2. Interfaz fácil de usar | 2. Análisis e informe avanzado | |
| 3. Características sólidas y automatización | 3. Capacidades sólidas de gestión de prospectos | |
| Desventajas | 1. Funciones avanzadas limitadas | 1. Precio más alto para las empresas pequeñas |
| 2. Limitaciones de soporte | 2. Curva de aprendizaje más pronunciada | |
| 3. Opciones limitadas de atención al cliente | 3. Implementación intensiva de los recursos | |
| Precio básico | Plan gratis limitado, plan Essentials de 13 dólares (USD)/mes | El precio se basa en las necesidades individuales, pero comienza alrededor de 895 dólares (USD)/mes |
| Prueba gratuita | Sí | Sí |
Keap: lo mejor para la gestión de las relaciones con los clientes (CRM)
Keap brinda varias fortalezas básicas, lo que la convierte en una alternativa sólida a Marketo para la gestión de las relaciones con los clientes. Estas son las ventajas principales:
- Solución todo en uno: Keap brinda una plataforma integral todo en uno que combina CRM, email marketing, automatización de ventas y más. Este enfoque integrado les permite a los negocios gestionar las relaciones con los clientes sin problemas y agilizar sus procesos de ventas y marketing. Con Keap, los negocios pueden tener centralizados los datos de los clientes, las comunicaciones y las actividades de ventas.
- Automatización y personalización: Keap brinda funciones de automatización y personalización potentes para ayudar a los negocios a interactuar con sus clientes de forma específica y personalizada. Los usuarios pueden crear flujos de trabajo automatizados, enviar correos electrónicos personalizados y realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes, lo que les permite ofrecer experiencias personalizadas y construir relaciones más sólidas con su público.
- Generación de prospectos y gestión de embudo de ventas: Keap se destaca en la generación de prospectos y la gestión de embudo de ventas. Brinda herramientas para captar y cuidar a los prospectos, administrar oportunidades de ventas y realizar un seguimiento de las actividades de ventas. Los negocios pueden priorizar los prospectos, optimizar su proceso de ventas e impulsar el crecimiento de los ingresos mediante una vista clara del embudo de ventas.
Ahora, pasemos a la tabla que compara Keap con Marketo:
| Categoría | Keap | Marketo |
| La mejor función | Solución todo en uno | Capacidades avanzadas de nivel empresarial |
| Ventajas | 1. CRM integral y automatización | 1. Escalabilidad y personalización intensiva |
| 2. Personalización y automatización potente | 2. Análisis e informe avanzado | |
| 3. Generación de prospectos y gestión del embudo de ventas | 3. Capacidades sólidas de gestión de prospectos | |
| Desventajas | 1. Funciones de marketing avanzadas limitadas | 1. Precio más alto para las empresas pequeñas |
| 2. Menos personalización y escalabilidad | 2. Curva de aprendizaje más pronunciada | |
| 3. Integraciones limitadas con aplicaciones de terceros | 3. Implementación intensiva de los recursos | |
| Precio básico | A partir de 159 dólares (USD)/mes (con pago anual) | El precio se basa en las necesidades individuales, pero comienza alrededor de 895 dólares (USD)/mes |
| Prueba gratuita | Sí | Sí |
