En el panorama cambiante de los negocios y la tecnología, existen opciones aparentemente infinitas cuando se trata de software de automatización de ventas. Desde optimizar los flujos de trabajo hasta mejorar el engagement del cliente, las opciones disponibles hoy en día son amplias y diversas. En este artículo, profundizaremos en el mundo de la automatización de ventas y exploraremos las mejores soluciones que 2024 tiene para ofrecer. No importa si eres un profesional de ventas con experiencia o si estás comenzando a explorar las posibilidades de la automatización, esta guía completa te capacitará para aprovechar al máximo tus procesos de ventas a fin de impulsar la eficacia y la productividad a nuevos niveles.
¿Qué es una herramienta de automatización de ventas?
El software de automatización de ventas es una herramienta eficaz que permite a las empresas agilizar y optimizar sus procesos de ventas automatizando diversas tareas y actividades. Básicamente, este software se diseñó con el fin de simplificar los aspectos complejos y que llevan mucho tiempo de las ventas con el objetivo de permitir a los equipos de ventas centrarse en lo más importante: forjar relaciones y cerrar oportunidades de venta.
Una de las funciones principales del software de automatización de ventas es automatizar tareas repetitivas, como la entrada de datos, el seguimiento de prospectos y correos electrónicos de seguimiento. Esta automatización no solo ahorra un tiempo valioso, sino que también reduce el riesgo de error humano, lo que garantiza que los datos de ventas críticos sean precisos y estén actualizados. Además, el software de automatización de ventas a menudo incluye funciones, como puntuación y priorización de prospectos, lo que ayuda a los equipos de ventas a identificar los prospectos más prometedores y asignar sus recursos de manera más eficaz.
En pocas palabras, las herramientas de automatización de ventas mejoran la comunicación y la colaboración dentro de los equipos de ventas. Proporciona una plataforma centralizada donde los miembros del equipo pueden acceder a información en tiempo real sobre prospectos, clientes potenciales y oportunidades de venta en curso. Esto fomenta la colaboración y la transparencia, lo que permite a los profesionales de ventas trabajar juntos sin problemas y brindar una experiencia más personalizada y receptiva a los clientes potenciales.
¿Cuáles son los beneficios de usar una herramienta de automatización de ventas?
Las herramientas de automatización de ventas ofrecen una multitud de beneficios para las empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas y mejorar la eficacia general:
- Ahorro de tiempo: la automatización se encarga de tareas repetitivas como la introducción de datos, el cuidado de prospectos y la programación de citas. Esto libera a los equipos de ventas para que se centren en actividades de alto valor, como forjar relaciones y cerrar oportunidades de venta.
- Aumento de la productividad: si se automatizan las tareas rutinarias, los profesionales de ventas pueden lograr más en menos tiempo. Esta mayor productividad se traduce en mayores volúmenes de ventas y generación de ingresos.
- Mayor precisión: la automatización reduce el riesgo de errores humanos en la introducción de datos y el mantenimiento de registros. Esto garantiza que los datos de ventas sean precisos en todo momento, lo que es crucial para la toma de decisiones fundamentadas y la previsión.
- Mejora de la gestión de prospectos: la herramienta de automatización de ventas suele incluir funciones de puntuación y priorización de prospectos. Esto ayuda a los equipos a identificar y priorizar las oportunidades más prometedoras a fin de garantizar que asignan sus recursos de forma inteligente y mejoran las tasas de conversión.
- Engagement personalizado con el cliente: la automatización permite enviar contenidos y mensajes personalizados a prospectos y clientes en función de sus preferencias y comportamiento. Este enfoque personalizado puede aumentar en gran medida el engagement y las tasas de conversión.
- Comunicación optimizada: las plataformas centralizadas facilitan una comunicación y colaboración fluidas entre los miembros del equipo de ventas. Todos pueden acceder a información en tiempo real sobre prospectos y operaciones, lo que mejora la coordinación y la capacidad de respuesta al cliente.
- Mejores conocimientos de los clientes: las herramientas de automatización de ventas a menudo incluyen capacidades de análisis e informes. Esto proporciona a las empresas información valiosa sobre el comportamiento de los clientes, lo que permite tomar decisiones basadas en datos y perfeccionar estrategias de ventas.
- Escalabilidad: a medida que las empresas crecen, sus necesidades de ventas evolucionan. Las herramientas de automatización de ventas pueden escalar con la organización, adaptarse a los requisitos cambiantes y permitir equipos de ventas y bases de clientes más grandes.
- Reducción de costos: aunque hay una inversión inicial en software de automatización de ventas, los beneficios a largo plazo a menudo superan los costos. La mejora de la eficacia, la reducción del trabajo manual y el aumento de los ingresos pueden suponer un importante ahorro de costos con el tiempo.
- Ventaja competitiva: adoptar la automatización puede aportar a las empresas una ventaja competitiva en el mercado. Si ofrecen respuestas más rápidas, experiencias personalizadas y procesos racionalizados, pueden superar a sus competidores y fidelizar a sus clientes.
¿Cómo elegir la mejor herramienta de automatización de ventas?
Seleccionar la herramienta de automatización de ventas adecuado representa una decisión crítica para cualquier empresa, ya que puede perjudicar la eficacia y los resultados de ventas.
Para elegir con conocimiento de causa, ten en cuenta las siguientes consideraciones principales:
- Necesidades y objetivos empresariales: comienza por evaluar tus necesidades y objetivos empresariales específicos. ¿Cuáles son tus puntos débiles en el proceso de ventas actual? ¿Deseas aumentar la generación de prospectos, mejorar el engagement con el cliente o mejorar la colaboración del equipo de ventas? Comprender tus necesidades específicas te ayudará a seleccionar el software.
- Escalabilidad: asegúrate de que la herramienta elegido pueda crecer con tu empresa. A medida que se amplíen tu base de clientes y tu equipo de ventas, pueden cambiar tus necesidades de automatización. Elige una solución que ofrezca escalabilidad y se adapte a tus necesidades actuales y futuras.
- Capacidad de integración: la compatibilidad con tu ecosistema de software existente es crucial. La herramienta de automatización de ventas elegida debe integrarse a la perfección a tu sistema de CRM (Customer Relationship Management), herramientas de marketing y cualquier otra app relevante. Esta integración agiliza el intercambio de datos y garantiza un flujo de trabajo coherente.
- Facilidad de uso: la facilidad de uso es esencial. Tu equipo de ventas debe ser capaz de adoptar la herramienta rápidamente sin necesidad de una formación exhaustiva. Las interfaces complejas y confusas pueden dificultar la adopción y reducir la eficacia.
- Personalización: busca una solución que te permita adaptar los procesos de automatización a los requisitos específicos de tu empresa. La posibilidad de crear flujos de trabajo personalizados, plantillas e informes garantiza que la herramienta se adapte a tus estrategias de ventas específicas.
- Seguridad de los datos: la protección de datos es primordial, especialmente cuando se maneja información sensible de los clientes. Asegúrate de que la herramienta cumple la normativa de seguridad de datos y ofrezca funciones sólidas de seguridad como el cifrado y los controles de acceso.
- Consideraciones de costos: evalúa en detalle la estructura de precios de la herramienta. Algunas opciones cobran por usuario, mientras que otras tienen un modelo basado en la suscripción. Calcula el costo total de propiedad, incluidas las tarifas ocultas o cargos adicionales, para determinar su asequibilidad a lo largo del tiempo.
- Asistencia y formación de los usuarios: evalúa el nivel de atención al cliente y formación que ofrece el proveedor de software. Un servicio de atención al cliente receptivo y unos recursos de formación completos pueden ser muy valiosos para garantizar una implementación sin problemas y resolver cualquier problema que pueda surgir.
- Opiniones de usuarios y referencias: investiga las opiniones de los usuarios y busca referencias de empresas que hayan puesto en marcha el software. Las experiencias reales y los comentarios pueden proporcionar información valiosa sobre el rendimiento y la fiabilidad del software.
- Futuras actualizaciones y desarrollo: pregunta por el compromiso del proveedor con el desarrollo y las actualizaciones del producto. Querrás una solución que se mantenga al día con las tendencias del sector y los avances tecnológicos.
Las mejores herramientas de automatización de ventas para 2024
Hoy en día, existen decenas de opciones a la hora de elegir una herramienta de automatización de ventas para tu negocio. Estas son nuestras mejores opciones.
ActiveCampaign
Rango G2: 4.4/5 estrellas
ActiveCampaign es uno de los principales competidores entre las mejores soluciones de software de automatización de ventas por varias razones convincentes. Su versatilidad y su sólido conjunto de funciones lo convierten en la mejor opción para empresas de todos los tamaños, en particular aquellas que buscan mejorar sus procesos de ventas y el engagement del cliente.
Funciones principales de ActiveCampaign:
- Flujos de trabajo de automatización: ActiveCampaign ofrece flujos de trabajo de automatización altamente personalizables, que permiten a las empresas diseñar intrincadas secuencias de acciones basadas en el comportamiento y las interacciones de los clientes. Esto facilita a las empresas ofrecer contenidos y mensajes personalizados, cuidar eficazmente a los prospectos y aumentar las tasas de conversión.
- Email marketing: con sus capacidades avanzadas de email marketing, ActiveCampaign permite a las empresas crear y enviar campañas de correo electrónico dirigidas. Va más allá de la automatización básica de correo electrónico y ofrece funciones, como contenido dinámico, pruebas divididas y envío predictivo para optimizar el rendimiento del correo electrónico.
- Integración a CRM: ActiveCampaign se integra a la perfección con los sistemas de CRM más populares a fin de garantizar que los equipos de ventas tengan acceso a datos completos de los clientes. Esta integración mejora el seguimiento y la gestión de prospectos, ya que fomenta una mejor comunicación y colaboración entre los profesionales de ventas.
- Predicciones de aprendizaje automático: la herramienta utiliza el aprendizaje automático para proporcionar análisis predictivos, lo que ayuda a las empresas a identificar posibles oportunidades y áreas de mejora. Este enfoque basado en datos permite tomar decisiones más fundamentadas y perfeccionar la estrategia.
- Entregabilidad: Si tus correos electrónicos no llegan al buzón de los destinatarios, tus esfuerzos de marketing se están desperdiciando. En la prueba de entregabilidad de Emailtooltester de 2024, ActiveCampaign quedó en primer lugar entre los competidores con una tasa de entregabilidad promedio del 89.6%
ActiveCampaign es una excelente opción para empresas que valoran el engagement personalizado del cliente y la automatización de ventas eficaz. Es particularmente adecuado para pymes que buscan mejorar sus esfuerzos de ventas y marketing sin gastar mucho dinero, empresas de ecommerce y empresas centradas en la toma de decisiones basada en datos.
¿Qué idiomas admite ActiveCampaign?
ActiveCampaign es totalmente compatible con el inglés, el portugués, el español, el italiano, el alemán y el francés, y parcialmente compatible con el ruso, el indonesio, el danés, el polaco, el holandés, el húngaro y el checo.
¿Qué monedas acepta ActiveCampaign?
ActiveCampaign acepta el dólar estadounidense (USD), el dólar canadiense (CAD), el dólar australiano (AUD) y el real brasileño (BRL).
¿Cuál es el precio básico de ActiveCampaign?
El precio inicial de ActiveCampaign comienza en $15/mes. Con el plan Starter, obtienes automatización de múltiples pasos, envíos de correo electrónico 10 veces tu límite de contacto, seguimiento de sitios y eventos, informes y análisis básicos, acceso a más de 900 integraciones, pruebas A/B, cientos de plantillas de correo electrónico bellamente diseñadas y más.
Además, sin importar el plan que elijas, disfrutarás de funciones como las siguientes:
- Formación acelerada
- Migración de contactos
- Soporte por chat y mediante tickets
- Talleres de enablement para clientes
- Tutoriales en video
Encuentra todos los planes en la página de precios de ActiveCampaign.
Salesforce Sales Cloud
Rango G2: 4.3/5 estrellas
Salesforce Sales Cloud se ha ganado su reputación como una de las mejores soluciones de software de automatización de ventas por una multitud de razones convincentes. Se lo conoce por su sólido conjunto de funciones, escalabilidad y adaptabilidad, lo que lo convierte en una excelente opción para las empresas que buscan una automatización integral de las ventas.
Funciones principales de Salesforce Sales Cloud:
- Gestión de prospectos: Salesforce Sales Cloud se destaca en la gestión de prospectos, ya que ofrece herramientas de seguimiento, puntuación y segmentación de prospectos. Esto permite a las empresas priorizar y cuidar a los prospectos de forma eficaz a fin de garantizar que los equipos de ventas centren sus esfuerzos en las oportunidades más prometedoras.
- Visión de 360 grados del cliente: la herramienta ofrece una visión de 360 grados de los datos de los clientes, lo que ayuda a las empresas a comprender su comportamiento, preferencias e historial. Esta visión integral permite a los equipos de ventas personalizar las interacciones y adaptar sus estrategias de ventas.
- Automatización del flujo de trabajo: Salesforce Sales Cloud ofrece funciones sólidas de automatización de flujos de trabajo, lo que permite a las empresas automatizar tareas repetitivas, como la introducción de datos y los correos electrónicos de seguimiento. Esto agiliza los procesos y aumenta la productividad del equipo de ventas.
- Integración y personalización: el amplio mercado de apps y las opciones de personalización de Salesforce permiten a las empresas adaptar la herramienta a sus necesidades únicas. Se integra a la perfección a otros productos de Salesforce y apps de terceros, lo que garantiza un ecosistema tecnológico cohesionado.
Salesforce Sales Cloud se dirige a una amplia gama de empresas, desde pequeñas empresas emergentes hasta grandes empresas, lo que lo convierte en una opción versátil para diversas industrias. Es particularmente adecuado para grandes empresas con procesos de ventas complejos y una necesidad de personalización sólida.
¿Qué idiomas admite Salesforce Sales Cloud?
Salesforce admite una amplia variedad de idiomas, incluidos árabe, búlgaro, checo, danés, alemán, griego, inglés, finlandés, francés, hebreo y más.
Para obtener más información sobre los idiomas compatibles con Salesforce, visita su centro de asistencia.
¿Qué monedas acepta Salesforce Sales Cloud?
Salesforce acepta varias monedas, incluido el dólar estadounidense (USD), el euro (EUR), la libra esterlina (GBP), el dólar australiano (AUD) y el dólar canadiense (CAD).
¿Cuál es el precio básico de Salesforce Sales Cloud?
Salesforce Sales Cloud comienza con un precio básico de 25 dólares/usuario por mes facturado anualmente. Este plan te brindará acceso a la administración de cuentas, contactos, prospectos y oportunidades, una fácil integración del correo electrónico con Gmail o con Outlook, automatización de procesos, administración de embudos y pronósticos, información sobre ventas y más.
Para obtener más información sobre los precios, visita la página de precios de Salesforce Sales Cloud.
¿Salesforce Sales Cloud se integra a ActiveCampaign?
Sí, Salesforce se integra a ActiveCampaign. Cuando se integra, puedes actualizar automáticamente la información de contacto en ActiveCampaign en función de los cambios en Salesforce, lo que garantiza que los datos de tus clientes estén siempre actualizados. Esto también puede permitirte segmentar tu audiencia y enviar mensajes de marketing dirigidos en función de las interacciones con tus equipos de ventas y servicio al cliente.
Para obtener más información, visita la página de integración de ActiveCampaign y Salesforce.
HubSpot Sales Hub
Rango G2: 4.4/5 estrellas
HubSpot Sales Hub es conocido por su interfaz fácil de usar, funciones eficaces y su enfoque destinado a ayudar a las empresas a forjar relaciones significativas con los clientes. Es muy apreciado por su capacidad para optimizar los procesos de ventas e impulsar el crecimiento de los ingresos.
Funciones principales de HubSpot Sales Hub:
- Seguimiento y automatización del correo electrónico: HubSpot Sales Hub ofrece herramientas sólidas de automatización y seguimiento de correo electrónico. Los usuarios pueden realizar un seguimiento de cuándo los destinatarios abren correos electrónicos, hacen clic en enlaces e interactúan con el contenido. Las funciones de automatización permiten correos electrónicos de seguimiento personalizados basados en el comportamiento del destinatario, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
- Análisis e informes de ventas: la herramienta proporciona análisis en profundidad y funciones de elaboración de informes y ofrece información sobre el rendimiento del equipo de ventas, el estado del embudo y la progresión de las oportunidades de venta. Este enfoque basado en datos permite a las empresas tomar decisiones fundamentadas y perfeccionar sus estrategias de ventas.
- Integración en el sistema de CRM de HubSpot: HubSpot Sales Hub se integra a la perfección con el sistema de CRM HubSpot a fin de crear una plataforma unificada para los equipos de ventas y marketing. Esta integración mejora la gestión de prospectos, lo que permite transferencias fluidas entre equipos y mejora la colaboración.
- Secuencias de ventas: los usuarios pueden crear y automatizar secuencias de ventas para interactuar con prospectos y clientes potenciales en el momento adecuado con mensajes personalizados. Esta función ayuda a los equipos de ventas a cuidar a los prospectos y hacerlos avanzar por el embudo de ventas de forma eficiente.
HubSpot Sales Hub se dirige principalmente a empresas que dan prioridad al marketing de atracción y a un enfoque centrado en el cliente. Es una opción ideal para las pymes que buscan implementar la automatización de ventas sin una amplia formación o recursos de TI y equipos de ventas centrados en forjar relaciones.
¿Qué idiomas admite HubSpot Sales Hub?
HubSpot Sales Hub está disponible en alemán, inglés, francés, italiano, japonés, neerlandés, portugués y español.
¿Qué monedas acepta HubSpot Sales Hub?
HubSpot acepta principalmente pagos en varias de las monedas principales, que incluyen el dólar estadounidense (USD), el euro (EUR), la libra esterlina (GBP), el dólar australiano (AUD), el dólar canadiense (CAD) y el yen japonés (JPY).
Los usuarios pueden actualizar una cuenta de HubSpot para usar la moneda principal de su empresa. Si una empresa hace negocios en varias monedas, podrá agregar monedas a su cuenta y establecer un tipo de cambio en comparación con la moneda principal de su empresa a fin de realizar un seguimiento más preciso del monto de sus transacciones.
¿Cuál es el precio básico de HubSpot Sales Hub?
HubSpot Sales Hub comienza con un precio básico de 450 dólares/mes/anualmente. El plan te brinda acceso a 5 usuarios pagos e incluye funciones, como guías, un espacio de trabajo de prospección, secuencias, pronósticos, listas de reproducción de entrenamiento, transcripción de llamadas y más.
Consulta todos los detalles del plan en la página de precios de HubSpot.
¿HubSpot Sales Hub se integra a ActiveCampaign?
Si bien HubSpot no se integra a ActiveCampaign, ActiveCampaign brinda muchas de las funciones de HubSpot a un costo menor.
Si estás pensando en migrar desde Hubspot, ActiveCampaign ofrece migración a determinados clientes. Consulta aquí tus opciones de migración.
Pipedrive
Rango G2: 4.2/5 estrellas
Pipedrive se ha ganado su lugar en esta lista por su diseño intuitivo, su enfoque en la gestión del embudo de ventas y su variedad de funciones únicas diseñadas para profesionales de ventas. Ofrece una interfaz fácil de usar que simplifica las complejidades de la automatización de ventas, lo que lo convierte en una opción atractiva para las empresas que buscan optimizar sus procesos de ventas.
Funciones principales de Pipedrive:
- Gestión de embudos: el punto fuerte de Pipedrive es su herramienta de gestión de embudos, que permite a los equipos de ventas visualizar y realizar un seguimiento de las oportunidades de venta en cada etapa del ciclo de ventas. Esta función ofrece una descripción general clara de dichas oportunidades, lo que ayuda a las empresas a priorizar iniciativas y garantizar que no se pierda ninguna oportunidad de venta potencial.
- Seguimiento del correo electrónico de ventas: la herramienta proporciona capacidades de seguimiento y automatización del correo electrónico, lo que permite a los usuarios monitorear el engagement del correo electrónico en tiempo real. Los profesionales de ventas pueden ver cuándo los destinatarios abren correos electrónicos, hacen clic en enlaces y hacen un seguimiento rápido, lo que aumenta la probabilidad de conversiones exitosas.
- Previsión de ventas: Pipedrive ofrece funciones sólidas de previsión de ventas que aprovechan los datos históricos y la información actual del embudo para predecir el rendimiento futuro de las ventas. Esto ayuda a las empresas a tomar decisiones fundamentadas, asignar recursos de forma eficaz y establecer objetivos de ingresos realistas.
Pipedrive se dirige a las empresas que valoran la simplicidad, la gestión de los procesos de ventas y la automatización centrada en la oportunidad de venta. Es muy adecuado para los equipos de ventas que priorizan la visibilidad del embudo y los representantes de ventas en movimiento.
¿Qué idiomas admite Pipedrive?
Pipedrive está disponible en una variedad de idiomas, incluidos inglés, francés, alemán, portugués, español, español, chino, checo, holandés, estonio, finlandés, indonesio, italiano, japonés, coreano, letón, noruego, polaco, ruso, sueco, turco y ucraniano.
¿Qué monedas acepta Pipedrive?
Pipedrive está disponible en todas las monedas principales y en varias monedas menores.
Consulta información adicional en esta página.
¿Cuál es el precio básico de Pipedrive?
Pipedrive comienza con un precio básico de 14.90 dólares al mes, facturado anualmente. Este plan tiene características como gestión de prospectos, oportunidades de venta, contactos, calendarios y embudos, importación de datos fluida, más de 400 integraciones y soporte en varios idiomas las 24 horas, los 7 días de la semana.
Consulta todas las funciones y planes en la página de precios de Pipedrive.
¿Pipedrive se integra a ActiveCampaign?
Sí. Si integras Pipedrive a ActiveCampaign, podrás actualizar y crear oportunidades de venta continuamente con información basada en las acciones que realizan los prospectos en todas sus interacciones con tu equipo. Además, puedes realizar un seguimiento de cuándo un prospecto visita una página específica de tu sitio, abre un correo electrónico o completa un formulario de demostración, todo dentro de ActiveCampaign (que migrará automáticamente a Pipedrive).
Consulta más detalles en la página de integración de ActiveCampaign y Pipedrive.
Outreach
Rango G2: 4.3/5 estrellas
Outreach es una solución de software de automatización de ventas destacada debido a su compromiso inquebrantable de ayudar a los equipos de ventas a potenciar su productividad e impulsar el crecimiento de los ingresos. Se lo conoce por su sofisticado conjunto de funciones, cada una cuidadosamente diseñada para optimizar el alcance de ventas y brindar a los equipos información útil.
Funciones principales de Outreach:
- Dominio de las secuencias: Outreach permite a los profesionales de ventas crear y ejecutar secuencias multicanal complejas con facilidad. Ya sea que se trate de campañas de correo electrónico personalizadas, llamadas telefónicas programadas o engagement en las redes sociales, está herramienta ofrece la versatilidad necesaria para elaborar estrategias de captación a medida que resuenen entre los prospectos.
- Recomendaciones impulsadas por IA: el uso innovador de la inteligencia artificial ofrece información procesable a los representantes de ventas. La herramienta analiza los datos de engagement y proporciona recomendaciones inteligentes, lo que permite a los representantes tomar decisiones basadas en datos sobre las estrategias de divulgación, el contenido y el momento adecuado.
- Integraciones: la herramienta se destaca por su perfecta integración a los sistemas de CRM más populares y otras herramientas de ventas y marketing. Esto garantiza que los equipos de ventas tengan acceso en tiempo real a información actualizada sobre los clientes, lo que agiliza el proceso de ventas y mejora la eficacia.
- Análisis exhaustivos: Outreach ofrece análisis e informes de ventas completos, que proporcionan información sobre el rendimiento de los equipos, la eficacia de las campañas y la progresión de las oportunidades de venta. Esta información permite a las empresas ajustar sus estrategias de ventas, optimizar los procesos y maximizar su potencial de ingresos.
Outreach se adapta mejor a las empresas que priorizan las ventas personalizadas y multitáctiles y la toma de decisiones basada en datos. Por ello, es ideal para los equipos de ventas B2B que desean entablar relaciones significativas con los responsables de la toma de decisiones y para las empresas de rápido crecimiento que quieren asegurarse de que sus esfuerzos de ventas siguen el ritmo de expansión, mientras mantienen un toque personalizado.
¿Qué idiomas admite Outreach?
Outreach es compatible con los idiomas alemán, inglés, francés y español.
¿Qué monedas acepta Outreach?
Outreach es compatible con todas las divisas. La moneda por defecto es el dólar estadounidense (USD), pero puede ser actualizada por un administrador dentro de la configuración de Outreach Org. Además, las ofertas individuales pueden tener su propia moneda.
Consulta más detalles en esta página.
¿Cuál es el precio inicial de Outreach?
Outreach no tiene precios públicos en su sitio, por lo que te pide que te comuniques para solicitar precios. Sus planes se dividen en planes para todos y planes para empresas, cada uno de los cuales incluye un conjunto de funciones de automatización de ventas, como flujos de trabajo de ventas, integraciones de plataformas, acceso a API, soporte prémium, capacitación en ventas y más.
Consulta todos los detalles en la página de precios de Outreach.
¿Outreach se integra a ActiveCampaign?
No. Outreach no se integra a ActiveCampaign.
Copper
Rango G2: 4.5/5 estrellas
Copper es una de las mejores soluciones de software de automatización de ventas, ya que se centra en la simplicidad, tiene una profunda integración a Google Workspace y una interfaz fácil de usar. Su capacidad para integrar a la perfección la automatización de ventas en el entorno familiar de Google lo convierte en una opción atractiva para las empresas que dependen en gran medida de Google Workspace.
Funciones principales de Copper:
- Integración nativa con Google: una de las funciones más destacadas de Copper es su integración nativa con Google Workspace. Esto significa que los usuarios pueden gestionar sus procesos de ventas directamente desde Gmail y Google Calendar a fin de agilizar su flujo de trabajo y eliminar la necesidad de cambiar constantemente de contexto.
- Gestión de embudos: Copper se destaca en la gestión del embudo de ventas, lo que proporciona una representación visual de las oportunidades de venta y sus etapas. Esto permite a los equipos de ventas priorizar a los prospectos de forma eficaz y realizar un seguimiento de la progresión de las oportunidades de venta a fin de garantizar que no se pierda ninguna oportunidad.
- Automatización de tareas: la herramienta ofrece capacidades de automatización para tareas rutinarias, como la entrada de datos y recordatorios de seguimiento. Esta automatización mejora la productividad, dado que reduce el trabajo manual y permite que los profesionales de ventas se centren en actividades de alto valor.
- Personalización: Copper ofrece flexibilidad de personalización para adaptarse a las necesidades específicas de una empresa. Los usuarios pueden crear campos personalizados, vistas y flujos de trabajo, y adaptar la herramienta a sus procesos de ventas únicos.
Copper es una opción ideal para las empresas que valoran la sencillez y la facilidad de uso de su software de automatización de ventas. Es especialmente adecuado para pymes que buscan la eficacia y dependen de Google Workspace.
¿Qué idiomas admite Copper?
Copper admite varios idiomas, incluidos alemán, inglés, francés, italiano, japonés, holandés y español.
¿Qué monedas acepta Copper?
Copper dispone de un ajuste multidivisa, que permite al representante de ventas y al cliente ver los detalles de los precios en su moneda.
Consulta más información aquí.
¿Cuál es el precio básico de Copper?
El precio básico de Copper es de 23 dólares/mes/usuario facturado anualmente. Este es su plan básico que se integra a Google Workspace y es una solución ligera para ayudar a las pequeñas empresas a organizarse rápidamente. El plan incluye un límite de 2500 contactos, integración a Google Workspace, embudos, enriquecimiento de contactos y colaboración en equipo.
Consulta todos los detalles en la página de precios de Copper.
¿Copper se integra a ActiveCampaign?
No, Copper no se integra a ActiveCampaign.
EngageBay
Rango G2: 4.6/5 estrellas
EngageBay se ha ganado su lugar entre las principales soluciones de software de automatización de ventas debido a su asequibilidad, su conjunto completo de funciones y su capacidad para satisfacer las diversas necesidades de las empresas, especialmente las pymes.
Funciones principales de EngageBay:
- CRM integrado: EngageBay ofrece un sistema de CRM totalmente integrado que permite a las empresas gestionar prospectos, contactos y ofertas de manera eficaz. Esta integración garantiza que los equipos de ventas tengan una visión holística de las interacciones con los clientes y puedan realizar un seguimiento de todo el recorrido del cliente.
- Marketing automation: la herramienta incluye funciones sólidas de marketing automation, como email marketing, cuidado de prospectos y gestión de campañas. Esto ayuda a las empresas a generar y cuidar prospectos a fin de garantizar un engagement coherente y personalizado a lo largo del ciclo de vida del cliente.
- Automatización de ventas: las herramientas de automatización de ventas de EngageBay permiten a las empresas automatizar tareas rutinarias, como la puntuación de prospectos, la programación de citas y los correos electrónicos de seguimiento. Esto libera un tiempo valioso para que los profesionales de ventas se centren en forjar relaciones y cerrar oportunidades de venta.
- Asequibilidad: EngageBay se destaca por su rentabilidad, lo que lo convierte en una opción ideal para las pymes con limitaciones presupuestarias. Ofrece una amplia gama de funciones a precios competitivos, lo que garantiza la accesibilidad para empresas de todos los tamaños.
EngageBay se dirige a pymes que buscan una solución de automatización de ventas asequible y completa. Es ideal para pymes con recursos limitados, empresas emergentes y negocios en crecimiento.
¿Qué idiomas admite EngageBay?
EngageBay actualmente es compatible con el idioma inglés.
¿Qué monedas acepta EngageBay?
EngageBay tiene un selector de múltiples monedas que puedes utilizar para seleccionar la moneda según tus necesidades. Algunas de las monedas que acepta incluyen el dólar estadounidense (USD), el euro (EUR), la libra esterlina (GBP), el dólar australiano (AUD), el peso colombiano (COP), el real brasileño (BRL) y el yuan chino (CNY).
¿Cuál es el precio básico de EngageBay?
EngageBay comienza con un precio básico de 13.79 dólares/usuario/mes facturado anualmente. Este plan básico incluye 500 contactos, plantillas de correo electrónico, ventanas emergentes web, un creador de páginas de destino, puntuación de prospectos, marketing por SMS, integraciones de terceros, una suite social y un administrador de etiquetas.
Consulta todos los detalles en la página de precios de EngageBay.
¿EngageBay se integra a ActiveCampaign?
No, EngageBay no se integra a ActiveCampaign.
