Marke­ting de Año Nuevo: estra­te­gias para tener éxito en 2024

Mientras suenan las notas finales de "Auld Lang Syne" y se aprecian los últimos destellos de fuegos artificiales en el cielo nocturno, las empresas de todo el mundo se preparan para una de las oportunidades más importantes del año: las campañas de marketing de Año Nuevo. Es un momento de renovación y resoluciones, donde los clientes están ansiosos por aceptar el cambio. Esto lo convierte en una época dorada para que las marcas actualicen sus narrativas y forjen conexiones más sólidas.

No se trata solo del 1 de enero. Aunque el Año Nuevo occidental supone un gran potencial para el marketing, hay una doble oportunidad en el horizonte. El Año Nuevo chino o lunar, celebrado por una gran parte de la población mundial, tiene sus propias tradiciones, festividades y comportamientos de consumo. Aprovechar estos dos eventos puede ampliar el alcance de la marca, garantizar un atractivo más universal y crear un enfoque de marketing integral que atraviese culturas y calendarios.

Por lo tanto, si tu objetivo es cautivar a la audiencia y empezar el año con el pie derecho, es fundamental explorar las estrategias de marketing de Año Nuevo, tanto para las celebraciones occidentales como para las lunares. Emprendamos juntos este recorrido.

La transición al nuevo año ofrece a las empresas una gran oportunidad para reinventar sus estrategias de marketing. Con la culminación de las festividades y el protagonismo de las nuevas resoluciones, hay un patrón de comportamiento de consumo en evolución que los profesionales del marketing pueden aprovechar. El comienzo del nuevo año no es solo simbólico; es un período lleno de oportunidades y nuevos comienzos para las personas y las empresas. En las siguientes secciones, abordaremos por qué las campañas de Año Nuevo tienen tanta relevancia en el calendario de marketing.

La mentalidad posterior a la temporada festiva

Los consumidores están en un momento único después de la vorágine de la temporada festiva. Pasan del disfrute de las fiestas a un período de reflexión y ambición. La glotonería de diciembre suele generar aspiraciones de mejora en enero, por lo que las empresas pueden aprovechar un conjunto diferente, aunque igualmente oportunista, de emociones y deseos de los consumidores.

• Energía de consumo renovada: enero no implica solo un cambio de fecha; simboliza una hoja en blanco. La energía se renueva y los consumidores están más abiertos al cambio. Esto puede abarcar desde compromisos de ejercicio físico hasta opciones de compra. Buscan versiones de productos más nuevos y mejores o, a veces, productos totalmente diferentes que se adaptan al mantra "nuevo año, nuevo yo".

El atractivo de un nuevo comienzo

El concepto de empezar de nuevo no es exclusivo de las resoluciones personales. Las empresas también pueden sacar provecho de este sentimiento. Al presentar nuevas líneas de productos, renovar la marca o, simplemente, reiterar su compromiso con la calidad y el servicio, la empresa puede adaptarse con el objetivo colectivo del público de mejorar.

• Promociones y ofertas: con las estrategias correctas, las promociones de Año Nuevo pueden ser tan efectivas (o más) como las de la temporada festiva. Las ofertas o los descuentos anticipados exclusivos de Año Nuevo pueden ser un incentivo convincente para los consumidores, lo que impulsará las ventas y la fidelización.

Beneficios de la publicidad de Año Nuevo

La publicidad de Año Nuevo no consiste solo en aprovechar una oportunidad de mercado, sino también en mantener la relevancia. La ausencia de tu marca puede resultar evidente cuando la competencia intensifica sus campañas, lo que provoca una pérdida de oportunidades.

• Visibilidad de la marca: una campaña de Año Nuevo bien realizada garantiza que la marca se mantenga en primer plano en la mente de los consumidores. Ayuda a consolidar el recuerdo de la marca y puede ser esencial para la decisión de compra de un cliente.
• Engagement de clientes: las campañas de Año Nuevo son una oportunidad para atraer clientes de formas únicas, con contenido interactivo, concursos, etc. Estas interacciones no solo impulsan las ventas, sino que permiten recopilar datos y comentarios valiosos de los clientes.
• Atractivo de un mercado diverso: recuerda que no es solo el Año Nuevo occidental; el Año Nuevo chino o lunar también tiene una gran audiencia. Un enfoque doble garantiza que la marca no desaproveche este gran segmento del mercado y brinde servicios para clientes y tradiciones diferentes.

El marketing de Año Nuevo no es solo una oportunidad; es una necesidad. Con las estrategias correctas, las empresas pueden subirse a la ola de optimismo de los consumidores y asegurarse de iniciar el año con impulso y crecimiento.

La empresa debe evolucionar al cambiar la página del calendario, al buscar maneras nuevas e innovadoras de llegar a la audiencia. Con las estrategias correctas, la publicidad de Año Nuevo puede llamar la atención, fomentar la fidelización y aumentar las ventas. Exploremos algunas estrategias eficaces que pueden aumentar de forma significativa los resultados de marketing cuando se combinan con una plataforma como ActiveCampaign.

Cómo aprovechar el remarketing: usar ActiveCampaign para volver a captar visitantes anteriores

En la era digital, no es raro que los clientes potenciales visiten un sitio web, busquen productos o servicios, y salgan sin comprar. El remarketing es una segunda oportunidad para atraer a estos visitantes. Con las funciones de remarketing de ActiveCampaign, puedes ofrecer anuncios personalizados a personas que han interactuado con tu marca en el pasado, recordándoles lo que vieron o incentivándolas con una oferta oportuna. Es una forma eficaz de volver a generar interés y convertir un exvisitante en un cliente leal.

Campañas basadas en resoluciones: motivar a los clientes a cumplir sus propósitos de Año Nuevo

Las resoluciones de Año Nuevo son una tradición y muchas personas se comprometen a hacer cambios positivos en sus vidas. Con esto, las empresas tienen una gran oportunidad de intervenir y ofrecer soluciones. Ya sean productos fitness para quienes desean ponerse en forma, herramientas de productividad para las personas que quieren ser más organizadas o, incluso, cursos de desarrollo personal, adapta tus mensajes de marketing en torno a la manera en que tus productos o servicios pueden ayudar a los clientes a lograr sus objetivos. Diseña tus campañas para que se alineen con estas aspiraciones, y convierte tu marca en una compañía para la aventura de Año Nuevo.

Cómo aprovechar los datos de los clientes: usar las herramientas de datos de ActiveCampaign para perfeccionar la estrategia de campaña

Entender a los clientes es fundamental. El conjunto robusto de herramientas de datos de ActiveCampaign ofrece información sobre el comportamiento, las preferencias y los patrones de los clientes. Mediante el análisis de estos datos, las empresas pueden personalizar sus campañas de Año Nuevo para que sean más efectivas y relevantes. Al segmentar la audiencia con base en interacciones anteriores, historial de compras y preferencias, puedes enviar mensajes personalizados con una mayor posibilidad de obtener una respuesta favorable. Recuerda que una campaña bien informada suele ser una campaña exitosa.

Promociones posterior a la temporada festiva: motivar las compras tras el frenesí navideño

Durante la temporada festiva, la gente suele hacer muchas compras; pero en el período inmediatamente posterior, puede haber una pausa. Para mantener el impulso, considera lanzar promociones. Ofrece descuentos especiales, ofertas de packs o recompensas de lealtad para darles a los clientes un incentivo para volver a tu sitio y hacer una compra. Es una gran forma de agotar el inventario festivo y presentar nuevas líneas de productos o servicios, lo que garantiza que tu empresa permanezca en el centro de atención incluso después de que se apaguen las luces navideñas.

Lanzamiento de productos: presentar nuevos productos para recibir el Año Nuevo

El inicio de un nuevo año simboliza un nuevo comienzo, por lo que es un gran momento para presentar nuevos productos o servicios. Un lanzamiento oportuno puede captar la atención de clientes que quieren descubrir novedades y tendencias. Al aprovechar ActiveCampaign para enviar a los suscriptores adelantos, avances u ofertas anticipadas, puedes generar expectativa y tener un lanzamiento exitoso, lo que posicionará a la marca en un lugar favorable a medida que avanza el año.

Para crear una campaña publicitaria de Año Nuevo convincente, se necesita una mezcla de estrategias, creatividad y comprensión de la audiencia. Una campaña de marketing memorable causa un impacto en la audiencia objetivo y deja una huella imborrable, generando conversaciones e intercambios en los canales de redes sociales mucho tiempo después de que finaliza la campaña. Exploremos algunas técnicas probadas para mejorar tu estrategia de marketing de Año Nuevo.

El rol del humor: crear anuncios memorables y compartibles

El humor, cuando se practica de manera correcta, puede ser una gran herramienta de publicidad. Las personas suelen recordar por más tiempo un anuncio gracioso y es más probable que lo compartan con sus amigos y familiares. Piensa en esos comerciales o campañas que te hicieron reír; no solo los recuerdas, sino que, probablemente, hayas hablado de ellos con alguien más, lo que aumenta el alcance de la marca de forma orgánica. Incorpora humor que se alinee con el estilo de tu marca y que resuene con la audiencia objetivo para crear un mensaje de Año Nuevo divertido y efectivo.

Excelencia de correo electrónico con ActiveCampaign: usar plantillas para crear campañas de correo electrónico eficaces

El poder del email marketing sigue siendo incomparable: un correo electrónico bien elaborado tiene el potencial de atraer, informar y convertir. ActiveCampaign ofrece una variedad de plantillas de correo electrónico diseñadas para adaptarse a diferentes temas y ocasiones, como Año Nuevo. Las empresas pueden crear mensajes interesantes y relevantes al aprovechar estas plantillas, y no necesitan empezar de cero. Recuerda que la coherencia en el contenido visual y en la mensajería puede contribuir en gran medida a reforzar la imagen de la marca en la mente de los destinatarios.

Marketing omnicanal: la importancia de difundir el mensaje a través de distintos canales

Los consumidores de hoy en día interactúan con las marcas a través de diversas plataformas. Garantizar que la campaña de Año Nuevo sea coherente y consistente en todos los canales es fundamental, ya sea en redes sociales, en correos electrónicos o en la tienda. El marketing omnicanal amplifica tu mensaje y ofrece una experiencia perfecta para los clientes. Considéralo como las diferentes piezas de un rompecabezas: en cada canal, puedes ofrecer una porción de la narrativa general de Año Nuevo que deseas presentar.

Prueba de anuncios: la importancia de las pruebas A/B y de usar ActiveCampaign para realizar análisis

Incluso las campañas elaboradas con el mayor cuidado pueden beneficiarse de estas funciones. Las pruebas A/B les permiten a los profesionales del marketing probar diferentes versiones de un anuncio para determinar con cuál se identifica mejor la audiencia. Las herramientas de análisis de ActiveCampaign ofrecen información valiosa sobre qué variante genera mejores resultados, ya sea en materia de tasas de clics, conversiones o engagement. Asegúrate de que tu campaña de Año Nuevo sea lo más efectiva posible al iterar y optimizar en función de acuerdo con datos reales.

La simplicidad es clave: el poder de un mensaje claro y conciso

Aunque puede ser tentador crear narrativas complejas o usar diseños elaborados, a veces lo que más se destaca es la sencillez. Un mensaje claro y conciso, sin distracciones, puede transmitir de modo eficaz el sentimiento de Año Nuevo. Garantiza que el espectador obtenga el mensaje central al instante y reduce las posibilidades de ambigüedad. Como el dicho "menos es más", en el mundo de la publicidad de Año Nuevo, un mensaje directo puede causar un gran impacto.

En marketing, el momento oportuno no lo es todo, es lo más importante. En especial con las campañas de Año Nuevo, dar en el clavo puede hacer la diferencia entre una campaña exitosa y una que fracasa. Como los consumidores reciben una gran cantidad de anuncios en esta época, deberás combinar la creatividad con una sincronización perfecta para destacarte. Analicemos cómo determinar el momento óptimo de lanzamiento para lograr el máximo impacto con una campaña.

Cómo decidir el momento óptimo de lanzamiento para causar el máximo impacto

1. Comprensión del comportamiento de la audiencia: es fundamental entender cuándo la audiencia objetivo está más activa antes de determinar el momento de lanzamiento. ¿Son personas madrugadoras que interactúan con el contenido por la mañana, o noctámbulas que navegan por la noche? Las herramientas como ActiveCampaign ofrecen información sobre el comportamiento de los usuarios, lo que permite elegir una franja horaria en la que se generará mayor engagement.
2. La ventaja de madrugar: si bien muchas marcas comienzan con sus estrategias de marketing de Año Nuevo a fines de diciembre, considera la posibilidad de empezar un poco antes. Iniciar tu campaña a mediados o principios de diciembre puede ser una ventaja. De este modo, podrás captar la atención de los consumidores antes de que la ola de publicidades llegue a su punto máximo.
3. Control de la actividad de la competencia: estar al tanto de los lanzamientos de la competencia puede ser un gran recurso. Si las marcas principales de la industria suelen lanzar sus campañas tarde, comenzar antes puede darte ventaja. Por el contrario, si el mercado ya está saturado con campañas anticipadas, un retraso estratégico podría hacer que tu campaña se destaque en medio del revuelo menguante de Año Nuevo.
4. La flexibilidad es clave: incluso con una planificación meticulosa, los factores externos como las tendencias, los eventos mundiales o los desafíos imprevistos puede afectar la recepción de la campaña. Es esencial mantener una actitud flexible y ajustar los tiempos de lanzamiento en función de los acontecimientos. Un enfoque adaptable garantiza que tu campaña reciba la atención que merece, independientemente de las circunstancias que la rodean.
5. Período posterior al Año Nuevo: el período inmediatamente después del día de Año Nuevo suele pasar desapercibido, pero es una mina de oro. A medida que termina la mayoría de las campañas, esta época les permite a las marcas interactuar con los usuarios con contenido reflexivo, mensajes de agradecimiento o adelantos. Al extender la campaña unos días, puedes llegar a una audiencia que todavía está de humor festivo, con menos anuncios compitiendo por su atención.

Planificar el momento oportuno para los esfuerzos de marketing de Año Nuevo requiere entender el comportamiento de la audiencia, medir la saturación del mercado y mantener la adaptabilidad. Con la información y las herramientas adecuadas, puedes asegurarte de que tu campaña llegue a la audiencia objetivo y cause una impresión duradera.

En el mundo del marketing en constante evolución, mantenerse a la vanguardia y adoptar nuevas estrategias es esencial. A medida que comienza el nuevo año, una combinación de tácticas probadas junto con estrategias novedosas será la clave para captar la atención de los consumidores. Analicemos algunas de las mejores estrategias de marketing para que tu marca se destaque más en Año Nuevo.

1. Alboroto en redes sociales: recibir el Año Nuevo con todo

Las plataformas: las plataformas como Instagram, TikTok y LinkedIn ofrecen maneras únicas de interactuar con la audiencia. Entiende dónde pasa más tiempo tu audiencia y comunícate por ese medio.

El plan:

• Anticipar los próximos productos o servicios.
• Usar cuentas regresivas para generar expectativa.
• Compartir vistazos de la preparación para Año Nuevo.
• Colaborar con influenciadores en los anuncios de Año Nuevo.

2. Campañas ecológicas: atender al consumidor consciente

Ante las crecientes preocupaciones ambientales, las empresas que muestran interés en el tema son las que se destacan.

Por qué es importante:

• Demuestra responsabilidad corporativa.
• Los consumidores prefieren marcas ecológicas.
• Crea una imagen de marca positiva.

Cómo implementar en la práctica:

• Usa materiales sustentables en productos o envases.
• Comparte consejos ecológicos relacionados con la industria.
• Colabora con organizaciones ambientales o lleva a cabo iniciativas ecológicas.

3. Regalos y gratitud: valorar a los clientes leales

Tus clientes son la base del éxito de tu empresa. Muéstrales que los valoras con incentivos especiales que generan confianza en la marca.

Con las secuencias automatizadas de ActiveCampaign, sorprende a los clientes con las siguientes opciones:

• Códigos de descuentos exclusivos para Año Nuevo
• Tarjetas de agradecimiento digitales con notas personalizadas
• Un adelanto de los próximos lanzamientos o acceso anticipado a los mismos

Por qué es fundamental:

• Fortalece la lealtad de los clientes.
• Fomenta el marketing de boca en boca.
• Crea una conexión más profunda con la base de clientes.

4. Promociones combinadas y campañas colaborativas

Dos marcas suelen ser mejores que una, en especial cuando se complementan.

Beneficios principales:

• Mayor alcance de audiencia
• Participación en los gastos de marketing
• Ideas de contenido novedosas y atractivas

Ideas colaborativas:

• Combinar productos o servicios en packs especiales de Año Nuevo.
• Organizar en conjunto seminarios web o transmisiones en vivo con temática de Año Nuevo.

5. Marketing con causa: tocar corazones

Apoyar una causa tiene un impacto emocional entre los clientes y refleja responsabilidad corporativa. Estrategias a tener en cuenta:

• Donar un porcentaje de las ventas de Año Nuevo a una causa elegida.
• Usar la narrativa para hablar de la causa y de su importancia.
• Alentar la participación de los clientes mediante donaciones equivalentes.

6. Organización y patrocinio de eventos

Crear visibilidad de marca va más allá de las campañas en línea.

Cómo hacerlo:

• Organiza un seminario web o taller de inicio de año.
• Patrocina eventos o desfiles de Año Nuevo locales.
• Instala puestos o tiendas emergentes en eventos importantes.

7. Comunicación con los clientes: hacerlo de forma interactiva

La plataforma de ActiveCampaign ofrece una versatilidad que les permite a las marcas interactuar con los clientes de forma más efectiva. Impulsores del engagement:

• Organizar un concurso o sorteo de Año Nuevo.
• Solicitar comentarios sobre los próximos lanzamientos de productos.
• Enviar cuestionarios o encuestas interactivas sobre las resoluciones de Año Nuevo.

8. Definición e intercambio de objetivos: iniciar con transparencia

Comparte los objetivos de la empresa para generar cercanía.

Formas de compartir:

• Publica una carta del director ejecutivo o fundador.
• Crea una infografía en la que detalles los hitos de la empresa para el próximo año.
• Organiza una sesión de preguntas y respuestas para hablar sobre planes futuros y solicitar opiniones.

En el panorama dinámico del marketing de Año Nuevo, es fundamental adaptarse y evolucionar. Adoptar estas estrategias puede ayudar a las empresas a cultivar conexiones más profundas, fomentar la visibilidad de la marca y comenzar el nuevo año con un impulso inigualable.

Cuando pensamos en el Año Nuevo, el 1 de enero es la primera fecha que viene a la mente. Sin embargo, para más de mil millones de personas en el mundo, el Año Nuevo lunar, conocido como Año Nuevo chino, conlleva un amplio significado cultural, emocional y económico. Como profesional del marketing, aprovechar esta oportunidad puede expandir en gran medida el alcance de la marca y profundizar la conexión con una audiencia diversa.

La importancia y el alcance del acontecimiento

El Año Nuevo lunar no solo se celebra en China; también tiene lugar en varias partes de Asia, como Vietnam, Corea y Singapur.

Información clave:

• Importancia cultural: marca el comienzo de un nuevo año zodiacal, y cada año se representa con uno de los doce animales.
• Impacto económico: las empresas cierran por varios días o semanas, pero antes de las vacaciones, hay una gran ola de compras, similar a la temporada navideña de Occidente.
• Tradiciones por doquier: se regalan sobres rojos (hongbao) con dinero, se realizan bailes de leones y dragones y se organizan banquetes lujosos.

Adaptación de campañas de acuerdo con la cultura

Respeto y autenticidad:

• Si bien el Año Nuevo lunar ofrece un mercado enorme, cabe abordarlo con sensibilidad cultural.

Formas de causar un impacto cultural:

• Elementos visuales: incorpora símbolos tradicionales, como linternas, dragones y el animal del zodíaco específico del año.
• Matices lingüísticos: si te diriges a regiones específicas, asegúrate de que las traducciones sean precisas y pertinentes a nivel cultural.
• Narración de historias: comparte historias que enfaticen la unión, la renovación y la esperanza, temas centrales del Año Nuevo lunar.

Incorporación de la temática lunar: lanzamiento de productos, promociones y eventos

El espíritu festivo del Año Nuevo lunar puede aprovecharse con varias estrategias promocionales.

Sugerencias a tener en cuenta:

• Lanzamiento de productos temáticos: presenta productos de edición limitada inspirados en el animal del zodíaco del año o en los colores tradicionales del Año Nuevo lunar, como el rojo y el dorado.
• Promociones especiales: ofrece descuentos o packs especiales. Considera usar sobres rojos con ofertas o descuentos especiales en ellos.
• Eventos: organiza eventos físicos o virtuales con actuaciones tradicionales, artesanías o sesiones de cocina. Colaborar con influenciadores de la región puede mejorar aún más la autenticidad y el alcance del evento.

La llegada del Año Nuevo no es solo el 1 de enero. El Año Nuevo lunar ofrece a los profesionales del marketing una oportunidad distinta y culturalmente valiosa para interactuar con una audiencia global y causar una impresión en ella. Al entender la importancia y elaborar campañas bien pensadas y culturalmente adaptadas, las marcas pueden dejar una huella imborrable en esta gran época festiva.

Cuando el calendario cambia a un nuevo año, las empresas tienen la gran oportunidad de renovar sus estrategias de marketing y conectarse estrechamente con audiencias de todo el mundo. En este artículo, se abarcó el panorama polifacético del marketing de Año Nuevo y se destacó la celebración del 1 de enero y del Año Nuevo lunar que tiene un gran valor cultural. Los profesionales del marketing tienen doble oportunidad para elaborar campañas cautivadoras e interesantes dirigidas a un grupo de consumidores diverso.

Para sacar el máximo provecho de estos acontecimientos, se requieren estrategias minuciosas, una extensa comprensión de la audiencia objetivo y las herramientas adecuadas. Plataformas como ActiveCampaign surgen como pioneras y ofrecen funciones versátiles para crear, automatizar y analizar campañas festivas. ActiveCampaign garantiza la optimización de los esfuerzos de marketing para lograr el éxito a través de la segmentación de audiencias, la automatización de secuencias de correo electrónico, la extracción de información de los datos de campaña y más funciones. Para aprovechar las oportunidades que presenta el marketing de Año Nuevo, contar con el socio indicado en nuestro conjunto de herramientas digitales puede hacer la diferencia, al sentar las bases para un año próspero y atractivo.