En el dinámico mundo de los negocios B2B, mantenerse por delante de la competencia requiere estrategias de automatización eficientes y un engagement personalizado con los clientes. Por eso nos complace presentar un desencadenante de automatización que cambiará por completo la forma en que gestionas tus cuentas y automatizas los flujos de trabajo en ActiveCampaign. Dale la bienvenida al primer desencadenante de cambios en el campo de cuenta de su clase, un potente desencadenante de automatización que permite a las empresas B2B iniciar automatizaciones basadas en cambios en cualquier campo de cuenta.
¿Cómo funciona este desencadenante de automatización?
Tanto los profesionales del marketing como los vendedores pueden usar el desencadenante de cambios en el campo de cuenta para iniciar automáticamente una variedad de flujos de trabajo y enviar comunicaciones personalizadas a escala con base en cambios realizados en los campos de cuenta.
Ya sea que quieras recibir una notificación cuando un contacto asociado a la puntuación de un prospecto de una cuenta alcance un umbral determinado, o quieras enviar un mensaje a un encargado de la toma de decisiones de una cuenta cuando recibas nueva información del contacto, este desencadenante te permite llegar a contactos específicos en el momento adecuado. De este modo, podrás mejorar el alcance y los procesos generales basados en cuentas, potenciar el engagement y forjar relaciones B2B más solidas y rentables.
Esta actualización también simplifica la gestión de las relaciones de uno a muchos entre cuentas y contactos, ya que ahora puedes agregar varios contactos asociados a una única cuenta (u oportunidad de venta) a tus automatizaciones sin esfuerzo, lo que permitirá una segmentación precisa y un engagement eficiente a mayor escala. Además, esta flexibilidad mejorada se extiende a las automatizaciones desencadenadas por los cambios efectuados en campos de cuenta u oportunidad de venta, y facilita la participación de diversos contactos, no solo del contacto principal.
El desencadenante de cambios en el campo de cuenta presenta infinitas posibilidades:
- Generación de prospectos dirigida: envía correos electrónicos de prospección a contactos asociados a una cuenta objetivo cada vez que agregues la industria de una cuenta, actualices la información de un contacto principal o secundario, o modifiques cualquier campo personalizado específico de tu empresa.
- Notificaciones instantáneas y asignación de tareas de marketing y ventas: asigna tareas a todas las oportunidad de venta o los contactos asociados a una cuenta en función de las actualizaciones de campo que respalden tu flujo de trabajo.
- Actualizaciones de campo coherentes: mantén la coherencia de los datos al actualizar campos específicos de todos los contactos asociados a una cuenta.
¿Cómo este desencadenante beneficia a los equipos de venta?
- Aprovecha el poder de la automatización basada en la cuenta: ve más allá de los contactos individuales y enfócate en toda la cuenta, al responder a las actualizaciones con eficacia y facilidad. Mantente al tanto de los cambios esenciales sin esfuerzo, y garantiza relaciones más sólidas con los clientes B2B.
- Aumenta la eficacia de las ventas con la automatización en tiempo real: ahora los equipos de venta pueden tomar medidas inmediatas, mantenerse actualizados sobre los cambios en las cuentas y relacionarse con los contactos adecuados en el momento preciso. Al optimizar las estrategias de automatización basada en la cuenta, agilizarás los procesos de ventas, mejorarás la productividad y lograrás un crecimiento de los ingresos sin precedentes.
- Desencadena puntos de toque de ventas hiperpersonalizados para relaciones B2B más sólidas: configura flujos de cuidado desencadenados por cambios de la industria objetivo o el estado de la cuenta, automatiza notificaciones de ventas para puntuaciones de prospectos favorables y asigna tareas para una acción rápida en nuevos números de teléfono o correos electrónicos. Este desencadenante libera todo el potencial de los puntos de toque de ventas personalizados para avanzar en las oportunidades de venta B2B con precisión y cuidado.
¿Cómo este desencadenante beneficia a los equipos de marketing?
- Segmentación precisa para compradores ideales: en el ámbito del marketing B2B, la segmentación estratégica de cuentas exige precisión y personalización. Con nuestro nuevo desencadenante de cambios en el campo de cuenta en automatizaciones y la capacidad de dirigirte a contactos asociados a través de una sola automatización, los profesionales del marketing B2B ahora pueden enviar comunicaciones aún más personalizadas para las cuentas de alto valor.
- Optimización de la gestión de prospectos para lograr conversiones exitosas: haz un seguimiento de los cambios en la información de la cuenta y responde sin problemas, lo que te permitirá adaptar los esfuerzos de marketing en consecuencia. Aprovecha esta función innovadora para garantizar interacciones oportunas y personalizadas con los prospectos, a fin de aumentar las tasas de conversión y lograr un ROI mejorado.
Aprovecha los beneficios del desencadenante de cambios en el campo de cuenta y el desencadenante multicontacto basado en los cambios en los campos de todos los tipos de registro para potenciar tu estrategia de automatización B2B. Ofrece experiencias excepcionales, optimiza la eficiencia y desbloquea nuevos niveles de crecimiento.
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