Utiliza la puntuación de un prospecto para identificar y calificar a los prospectos más rápido
Concentra tus esfuerzos, prioriza los prospectos clave e impulsa los ingresos. Nuestros potentes modelos de puntuación de un prospecto te ayudan a identificar contactos y oportunidades de alto valor.
Mira qué tan interactivo es cada contacto de forma rápida
¿Qué es la puntuación de un prospecto? Es un número simple que clasifica a tus contactos en función de sus acciones.
¿Visitan tu sitio? ¿Abren un correo electrónico? ¿Envían un formulario? Agrégalo a la puntuación de un prospecto y observa cómo sube o baja en función de cómo interactúan los contactos con tu negocio.
Optimiza tu flujo de trabajo de ventas
La puntuación de un prospecto facilita la conversión de embudos en ingresos. Utiliza las puntuaciones de un prospecto como una forma de centrar tus esfuerzos en los contactos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
Cuéntale a tu equipo sobre los prospectos más populares
Desencadena automáticamente notificaciones por correo electrónico y asigna tareas en función de los cambios en la puntuación de un prospecto, para que siempre puedas hacer un seguimiento de las oportunidades de venta que tienen más probabilidades de cerrarse.
Inicia automatizaciones para tus contactos con más interés
Cuando un contacto alcanza una determinada puntuación, inicia una automatización. Envía automáticamente a tus contactos con mayor engagement la información que necesitan y luego haz una oferta que sea una obviedad.
Asigna puntuaciones a contactos individuales o a oportunidades de venta generales
Puntúa a tus contactos individuales en función de sus acciones e intereses, o asocia una puntuación a una oportunidad de venta general para saber qué tan probable es que la oportunidad de venta se cierre, incluso si tu contacto principal cambia.
Configura puntuaciones para todo lo que ofreces
¿Qué pasa si ofreces varios productos o servicios diferentes? Puedes configurar varias puntuaciones de un prospecto, de modo que puedas realizar un seguimiento del interés por cada una de tus ofertas de forma individual.
Ajusta una puntuación en función de cualquier cosa
Supervisa y puntúa las acciones más significativas para tu negocio. Estas son solo algunas de nuestras cientos de opciones.
- Abre un correo electrónico
- Hace clic en un enlace
- Responde a tu correo electrónico
- Visita la página de un producto
- Visita tu página de precios
- Completa una automatización
- Compra un producto
- Abandona el carrito
- Logra un objetivo
- Se registra para un evento
- Descarga un archivo
- …y cientos de opciones más
Probabilidad de ganar
Optimiza tus esfuerzos de marketing y ventas mediante la predicción de las oportunidades de venta que tienen más probabilidades de cerrarse. Nuestra función de probabilidad de ganar utiliza la IA para analizar cada oportunidad de venta y asignar una puntuación basada en métricas relevantes.
CRM de ventas
Administra tus prospectos en un solo lugar con nuestra herramienta CRM con todas las funciones. Realiza un seguimiento de tus prospectos desde la primera interacción hasta el cierre de la oportunidad de venta.
Informes de marketing
Aprovecha nuestras herramientas integrales de creación de informes para realizar un seguimiento del valor de tu campaña, comprender tu ROI e identificar brechas en tu estrategia de marketing.
Atribución de un prospecto
Utiliza tus datos para atribuir cada conversión y priorizar tus canales en función de la eficacia de las campañas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la puntuación de un prospecto?
En resumen, la puntuación de un prospecto consiste en asignar un número o puntuación a todos tus prospectos en función de la probabilidad de que compren. Cuantas más acciones realicen en tu sitio o en tus materiales de marketing, mayor será su puntuación.
¿Por qué es importante la puntuación de un prospecto?
La puntuación de un prospecto permite que los equipos de ventas puedan centrarse en los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse. Ningún equipo de ventas puede centrarse en todos los clientes potenciales a la vez, por lo que la puntuación de un prospecto es una excelente manera de priorizar con quién debe hablar primero tu equipo de ventas.
¿Qué es la puntuación de un prospecto predictiva?
La puntuación predictiva de un prospecto utiliza información genérica (fecha de nacimiento, código postal, etc.) para predecir la probabilidad de conversión de un prospecto antes de que haya realizado la mayoría de las acciones. Si bien no es una clasificación definitiva, es una excelente manera de comenzar cuando no hay muchos datos disponibles.
¿Qué es una plataforma de puntuación de un prospecto?
Eso es ActiveCampaign. Nuestro software te permite realizar un seguimiento de todas tus puntuaciones de un prospecto en una herramienta de CRM que también se integra a tu email marketing.
