9 exemples d’Inbound Marke­ting pour générer des leads

Les formations en ligne sont les plus efficaces pour gagner de l’argent sur Internet. Consultez ce webinaire sur la génération de leads pour faire croître votre entreprise.

Si on vous demandait de décrire le produit idéal à vendre, que diriez-vous ? Il a une « forte marge bénéficiaire », il est « facile à produire » ou encore, il a une « forte demande sur le marché ».

Ou pourquoi pas : « des chaussettes ». Qu’en sais-je, je ne vous connais pas.

Une chose est sûre, les trois premières formules décrivent des modèles attrayants d’entreprise, car vous pouvez en tirer un bon profit à peu de coûts.

Si vous aimez cette description, les lead magnets sont peut-être pour vous. Il s’agit de contenus souvent à caractère pédagogique qui servent à informer les clients. Cela peut être des livres numériques ou des formations en ligne.

Un lead magnet bien intégré dans votre stratégie d’Inbound Marketing peut vous rapporter gros et dans certains cas, il peut englober l’ensemble des activités de votre entreprise.

Les lead magnets contiennent les éléments les plus importants : vos connaissances. Ces produits sont généralement offerts sous format numérique et sont téléchargeables depuis votre site Web.

Puisque « l’information » est la principale valeur d’un lead magnet, ils ne sont pas physiques pour la plupart des cas.

Types de lead magnets efficaces dans une stratégie d’Inbound Marketing :

• Des livres numériques ou e-books
• Des sites à abonnement
• Des webinaires
• Des pense-bêtes
• Des formations en ligne
• Des rapports et analyses
• Des modèles de documents et études de cas
• Des événements en direct
• Des replays et résumés d’un enregistrement en direct

Dans certains cas, les lead magnets ne sont pas numériques, par exemple le coaching ou le mentorat (ni les événements en présentiel).

Avant Internet, il était fréquent de voir les gens vendre des « rapports » ou des formations vidéo au format DVD.

Pour vendre ces rapports, les stars légendaires du copywriting comme Gary Halbert et Eugene Schwartz envoyaient des lettres de vente par publipostage. (Source)

Là encore, le but est clair : la valeur de votre produit, c’est l’information qu’elle contient.

Ce qui donne au livre sa valeur, c’est le contenu de ses pages. Le papier en lui-même ne vous apporte rien.

Aux freelances : l’Inbound Marketing est idéal pour ceux qui souhaitent arrêter de négocier leur temps et commencer une activité plus évolutive.

Si vous êtes freelance, vous avez déjà de bonnes connaissances dans votre domaine d’activité. Les clients sont en ligne, ils sont prêts à payer pour votre expertise.

Transformez ce savoir en produit.

Imaginons que vous êtes designer UX indépendant. Vous connaissez bien sûr le design UX sur le bout des doigts et vous pourriez donc écrire un e-book intitulé « Comment devenir UX designer » et le vendre sur votre site web.

Dans l’Inbound Marketing, les lead magnets ont un grand avantage. Une fois que le premier est créé, il ne coûte rien de le reproduire en 100 exemplaires.

Les formations en ligne, qui sont un type de lead magnet, enregistrent des bénéfices plus élevés et des coûts plus bas que la plupart de types de produit. (Source, GrowthLab)

Attention, il ne s’agit pas non plus de jeter un lead magnet sur votre site comme une bouteille à la mer pour attirer les ventes ! La bonne nouvelle, c’est qu’il existe une multitude d’exemples d’Inbound marketing efficaces pour lancer un e-book.

Et les lead magnets ne s'adressent pas qu’aux freelances.

Si vous gérez une petite entreprise de services, un lead magnet pourrait vous donner un petit coup de pouce pour augmenter votre chiffre d'affaires.

Les lead magnets servent également à appuyer d'autres secteurs de votre activité :

• Attirer de nouveaux clients (génération de leads).
• Offrir un service supplémentaire aux clients actuels.
• Vendre à des utilisateurs qui ne pourraient pas se payer vos services.

Avec les lead magnets, les enseignants et les éducateurs peuvent arrondir leur fin de mois. De nombreux logiciels vous simplifieront la vie pour vendre votre expertise, sans vous prendre trop de temps.

Plus facile à dire qu’à faire, n’est-ce pas ? Avoir un bon lead magnet en tête et le mettre en ligne n’est qu’une partie de l’équation de l’Inbound Marketing et de la génération de leads.

Il peut sembler un peu intimidant de créer un bon lead magnet qui va générer des leads même si vous gérez déjà votre propre entreprise. De nombreuses questions logistiques risquent de se dresser sur votre chemin (sans oublier la question de se faire payer).

Les problèmes que vous rencontrerez dépendent du type de lead magnet que vous installez dans votre stratégie d’Inbound Marketing.

Vous pouvez généralement facturer des contenus à un prix plus élevé s’ils sont plus compliqués à concevoir. Pour illustrer cela, nous allons prendre les trois types de lead magnets les plus courants :

• Les e-books : ils sont relativement faciles à concevoir (si vous avez déjà le contenu, le reste se fera en un clin d'œil). Mais il ne se vendra probablement pas plus de 20 €.
• Les formations en ligne : les formations en ligne peuvent être de courte ou de longue durée et sont souvent assorties d’une vidéo. Les prix varient entre 50 € et des milliers d’euros selon leur longueur.
• Les souscriptions d’abonnement : les abonnements sont délicats à mettre en place et nécessitent des efforts pour fidéliser vos abonnés. Mais vous pouvez généralement facturer l’abonnement mensuellement, voire dans les centaines d’euros.

Comment concevoir un lead magnet en Inbound Marketing ?

Un guide complet sur la génération de leads dépasse la portée de cet article. Mais ce mini-guide vous aidera à vous lancer.

Comment concevoir un lead magnet sous forme de e-book :

• Rédiger ou assembler le contenu de votre e-book (entre 1 et 6 semaines)
• Convertir votre contenu au format PDF (entre 10 minutes et 2 heures)
• Créer une couverture avec Canva ou recruter un concepteur sur Fiverr
• Configurer des modes de paiement avec Stripe ou une plateforme d’adhésion comme Podia ou Wishlist (3 hours)
• Autre option : utiliser PayPal pour vos premiers paiements afin de simplifier le processus (20 minutes)
• Vendre votre e-book sur votre liste de diffusion. L’envoyer aux acheteurs depuis votre plateforme d’e-mail marketing aussitôt que vous recevez un paiement (1 heure, ensuite processus automatisé).

Comment concevoir un lead magnet sous forme de formation en ligne :

• Énumérer le nombre de vidéos que comprend votre formation en ligne (1 jour)
• Rédiger les scripts ou les points principaux de chaque vidéo (1 semaine)
• Enregistrer les vidéos - les diapositives de PowerPoint ou de Google avec les voix off qui conviennent très bien et vous pouvez utiliser Camtasia (3 jours)
• Ajouter les vidéos sur votre site Web via un plug-in comme Wishlist, AccessAlly, ou Memberium. (2 jours)
• Facultatif, peut-être plus facile : Utiliser une plateforme autonome pour héberger votre formation : Teachable, Thinkific, ou Podia
• Vendre votre formation en ligne à partir de votre liste de diffusion. La plupart des plateformes par abonnement incluent le traitement des paiements (1 jour).

Que faire si vous voulez concevoir un autre type de lead magnet ?

Bon, vous savez tout ! Un lead magnet et la raison de sa valeur n’ont plus de secret pour vous. Ces quelques idées vous permettront de déterminer le produit idéal pour votre offre.

9 exemples d’Inbound Marketing pour générer des leads rapidement :

1.   Des e-books

2.   Des formations en ligne

3.   Des enregistrements de webinaire

4.   Des enregistrements d’événements en direct

5.   Des résumés d’événements en direct

6.   Des sites à abonnement

7.   Des entretiens audio avec un expert

8.   Des fiches questions-réponses9.   Des manuels et des modèles de documents prêts à l’emploi

1. Ebooks

Pense-bête : lead magnet sous forme d’e-book

• Combien de temps faut-il pour concevoir un e-book ? Entre 2 et 6 semaines.
• Quel montant puis-je facturer pour un e-book ? Entre 15 et 30 euros.
• Quelles compétences faut-il avoir pour concevoir un e-book ? Il serait utile d'avoir quelques compétences en rédaction et en conception graphique (très souvent externalisable).

Un e-book est une version numérique d’un livre papier que l’on peut lire sur un Kindle, un portable ou une tablette ou autre support de ce type.

SJ Scott conçoit des e-books pour rentabiliser ses articles de blog et son activité en ligne.

Il va sans dire que le tirage d’un livre est inutile pour justifier l’existence de votre version numérique. La valeur des e-books, c’est leur contenu. Ils se vendront donc beaucoup mieux une fois votre réputation établie dans le domaine abordé.

Si vous êtes agent immobilier et que votre e-book traite de la menuiserie, vous n’irez pas loin. Il est essentiel d’affirmer votre expertise d’abord, puis d’apporter une valeur concrète à votre e-book pour générer des leads.

En effet, des clients contents sont des clients qui reviennent.

2. Formations en ligne

Pense-bête : lead magnet sous forme d’une formation en ligne :

• Combien de temps faut-il pour concevoir une formation en ligne ? Entre 2 semaines et 1 an.
• Quel montant puis-je facturer pour une formation en ligne ? Entre 50 € et 5 000 €.
• Quelles compétences faut-il avoir pour concevoir une formation en ligne ? Quelques compétences en rédaction et en montage vidéo. Les logiciels comme Camtasia facilitent le processus de création.

Nous avons constaté que l'accès au savoir s’était démocratisé progressivement depuis ces dix dernières années. Ce rythme est voué à se poursuivre, en partie grâce aux formations en ligne.

Ramit Sethi a développé une entreprise générant un revenu à 8 chiffres grâce aux formations en ligne et à l’e-mail marketing. (Source, Je vous apprendrai à être riche)

Ces modèles d’entreprise varient, certaines sont plus établies, d'autres de plus petite taille prennent une forme plus informelle comme les cours en ligne sur le scrapbooking numérique de Jessica Sprague.

À l’instar des e-books, il est essentiel de démontrer votre expertise pour attirer les consommateurs. Si vous maîtrisez votre sujet, les gens assisteront à votre formation virtuelle, quel que soit le thème.

3. Enregistrements de webinaire

Pense-bête : lead magnet sous forme de webinaire

Combien de temps faut-il pour concevoir un webinaire ? Entre 1 et 2 semaines.

• Quel montant puis-je facturer pour un webinaire ? 50 €.
• Quelles compétences faut-il avoir pour concevoir un webinaire ? Quelques connaissances d’un logiciel de webinaire vous seront utiles.

La valeur d’un webinaire dépend en partie de son interactivité. Cela dit, si une personne n'a pas la chance de poser une question au présentateur, elle voudra quand même écouter ce qui a été dit.

Les webinaires permettent de diffuser un contenu très riche et pratique pour informer les participants qui l’apprécient, même s’ils le regardent en replay.

Les webinaires qui génèrent des leads peuvent être offerts en direct, en petit comité ou vous pouvez réaliser des replays de qualité pour les mettre à disposition du public.

4. Replays d’événements en direct

Pense-bête : lead magnet sous forme de replay d'un événement en direct

• Combien de temps faut-il pour préparer le replay d’un événement en direct ? Les événements en direct sont à durée limitée.
• Quel montant puis-je facturer pour le replay d’un événement en direct ? Entre 50 € et 200 €.
• Quelles compétences faut-il avoir pour préparer le replay d’un événement en direct ? Quelques compétences en vidéo, sinon vous devrez recruter une personne pour filmer la vidéo lors de votre événement.

Quand j’étais étudiant, mon colocataire adorait le groupe Phish. Lors de chaque concert, il allait s'asseoir à son bureau dans sa chambre pour regarder leur concert en replay.

Pour moi, il était cinglé, mais en fait, ce comportement montre que les gens sont prêts à faire des pieds et des mains pour regarder quelque chose qui les intéresse.

Si vous hébergez des événements en direct ou si vous avez accès à des événements qui attirent du monde, vous pouvez en faire un lead magnet et générer des leads.

Les replays d’événements en direct sont particulièrement utiles si vous pouvez les ajouter à un produit existant. De nombreux lead magnets sont proposés en deux volets :

• La version de base : c’est le produit principal (l’e-book, la formation ou autre).
• La version premium : ce qui dérive du produit, le replay des interviews, de l’événement ou le coaching haut de gamme.

Puisque vous organisez déjà l’événement, autant en tirer un peu avantage.

5. Résumés d’événements en direct (sous format écrit)

Pense-bête : lead magnet sous forme de résumé d’un événement en direct

• Combien de temps faut-il pour réaliser le résumé d’un événement en direct ? Quelques heures si vous prenez le soin de noter l’essentiel.
• Quel montant puis-je facturer pour le résumé d’un événement en direct ? 50 €.
• Quelles compétences faut-il avoir pour faire le résumé d’un événement en direct ? Quelques compétences en rédaction et en conception graphique, comme pour un e-book.

Pour que les résumés d’un événement en direct conduisent à l'achat, le lead magnet doit apporter de l’information utile sur l’événement. Les gens ne paieront probablement pas pour le résumé d’un concert, par contre, pour un événement en direct sur l'entrepreneuriat, c’est autre chose.

N’oubliez pas que tout se joue sur l’information ; si la vôtre est utile, les gens achèteront.

6. Sites à abonnement

Pense-bête : lead magnet sous forme de site à abonnement

• Combien de temps faut-il pour mettre en place un site à abonnement ? 1 semaine à un mois.
• Quel montant puis-je facturer pour un site à abonnement ? 15 à 300 € par mois.
• Quelles compétences faut-il avoir pour mettre en place un site à abonnement ? Créer du contenu à forte valeur et modérer la communauté d’utilisateurs.

Là encore, à l'instar d'autres lead magnets, il est essentiel d’identifier une demande. Par exemple, la création d’une communauté en ligne.

Ou dans certains cas, un site à abonnement sera complémentaire à d'autres types de produits, par exemple, une série de formations en ligne accessibles aux membres du site.

7. Entretiens audio avec un expert

Pense-bête : lead magnet sous forme d’entretien audio avec un expert

• Combien de temps faut-il pour concevoir un entretien audio ? 1 à 5 jours.
• Quel montant puis-je facturer pour un entretien audio avec un expert ? 20 €.
• Quelles compétences faut-il avoir pour réaliser un entretien audio avec un expert ? Savoir préparer les questions à poser pendant l’entretien et comment se fait un enregistrement audio.

Les gens apprécient vraiment l’avis des experts. C’est d'ailleurs pourquoi leurs honoraires sont tellement exorbitants.

Nous avons beaucoup parlé de l’importance cruciale de démontrer votre expertise dans votre démarche de génération de leads. Donc, quand vous vous associez à un expert déjà bien établi, vous avez fait la moitié du chemin.

8. Des fiches questions-réponses

Pense-bête : lead magnet sous forme de fiche questions-réponses

• Combien de temps faut-il pour réaliser une fiche questions-réponses ? 1 à 5 jours.
• Quel montant puis-je facturer pour une fiche questions-réponses ? 20 €.
• Quelles compétences faut-il avoir pour concevoir une fiche questions-réponses ? Vous devrez préparer les questions à poser pour l’entretien et savoir comment faire un enregistrement audio.

Les fiches questions-réponses ont une grande valeur, car elles contiennent des conseils concrets et actionnables.

Les personnes répondent très souvent aux questions à partir de leur propre expérience. Autrement dit, plus de pratique et moins de théorie

9. Des manuels et des modèles de documents prêts à l’emploi

Pense-bête : lead magnet sous forme de manuel

• Combien de temps faut-il pour concevoir un manuel ? 1 à 5 jours.
• Quel montant puis-je facturer pour un manuel ? Entre 20 € et 50 €.
• Quelles compétences faut-il avoir pour concevoir un manuel ? Il serait bon de vous y connaître un peu en conception graphique, en programmation de messagerie, logiciel tableur ou autre type de modèle.

Les gens qui recherchent des manuels ou des modèles de documents quelconques sont disposés à payer pour un travail bien fait. Vous trouverez peut-être des lead magnets sur le net comme des modèles de CV ou des modèles de site Web.

Si votre modèle se destine à un usage professionnel ou commercial (CV, sites Web ou quelque chose d’autre), vos clients seront disposés à payer à condition que vos modèles soient efficaces.

Les lead magnets sont efficaces parce qu’ils apportent de la valeur, mais ils fonctionnent particulièrement bien dans une stratégie d'Inbound Marketing bien ficelée.

Où puis-je proposer des lead magnets dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing ?

• Les réseaux sociaux, surtout Instagram, sont des plateformes populaires pour vendre plus. Il vous faudra de nombreux followers.
• Le bouche-à-oreille est un bon moyen, si vous vendez des produits hauts de gamme à un nombre de personnes relativement petit. Une bonne réputation dans votre secteur peut impacter vos résultats.
• Le marketing d’affiliation, où des affiliés vendent votre produit en échange d’un petit pourcentage de la vente, peut fonctionner, mais tout dépend du travail que vous voudrez y consacrer.
• L’e-mail marketing est le plus efficace pour générer des leads (et gagner de l’argent en ligne). Vos leads inscrits à votre liste de diffusion s’intéressent à votre contenu.

L’e-mail marketing est le meilleur moyen de proposer votre contenu pour convertir vos leads en clients. Si vous examinez les modèles d’entreprise les plus fructueux en ligne, ils décuplent leurs ventes grâce à leur stratégie d’Inbound Marketing qui consiste à envoyer des e-mails à leurs leads.

Comment pouvez-vous exploiter l’e-mail marketing pour faire croître votre entreprise?

Un guide détaillé dépasse la portée de cet article de blog. Nous avons toutefois réuni d'autres ressources pour vous aider à accroître vos ventes grâce à l’e-mail marketing.

• Dans cet article sur l’emailing d’acquisition, vous découvrirez comment recueillir des adresses e-mail pour acquérir des clients.
• Votre série d'e-mails de bienvenue peut vous aider à convertir vos nouveaux abonnés en clients.
• Votre newsletter par e-mail permet à vos abonnés de ne pas vous oublier.
• Vos entonnoirs d’e-mails peuvent devenir un entonnoir de conversion.

Selon une étude de McKinsey, l'e-mail marketing rapporte 40 euros pour chaque euro investi. L’e-mail marketing demeure la stratégie la plus efficace pour générer des leads de qualité.

Ils sont peu coûteux à produire, mais peuvent être vendus à un prix élevé. Ils ne nécessitent pas beaucoup de matériel pour les produire et si votre stratégie d’Inbound Marketing est bonne, le procédé est assez rapide.

Un dernier mot : nous avons parlé de ces lead magnets comme d'un produit à vendre. Et c’est souvent (la plupart du temps en fait) leur objectif. Mais, quels que soient leurs noms, il n’est pas obligatoire de les vendre. Les lead magnets servent à générer des leads, développer la notoriété de votre entreprise et la faire croître.