Pour rester en contact avec leurs prospects et leurs clients, les entreprises disposent d’une précieuse aide marketing : les campagnes de suivi automatisées par e-mail. Ce processus automatisé vous fait gagner du temps, améliore la communication et, en fin de compte, augmente vos résultats.
Au programme de cet article : les avantages des suivis automatisés par e-mail, comment créer une campagne efficace à l’aide d’ActiveCampaign et les bonnes pratiques et exemples de campagnes réussies.
Table des matières
Les avantages des campagnes de suivi automatisées par e-mail
Les campagnes de suivi automatisées par e-mail permettent de maintenir une communication électronique régulière avec votre public, d’instaurer un climat de confiance et d’accroître la familiarité. Elles fournissent également à votre équipe de vente des informations, ce qui lui permet de consacrer plus de temps à la conclusion de ventes et à l’établissement de relations.
Fidéliser les leads et établir des relations
Les campagnes et les suivis par e-mail automatisés et spontanés sont des moyens efficaces de fidéliser les leads et d’établir des relations durables avec des prospects. En envoyant au bon moment des messages pertinents et personnalisés, votre marque sera la première chose que vos leads auront en tête et vous pourrez guider ces derniers dans l’entonnoir de vente.
Exemple : envoyez à un nouvel abonné une série d’e-mails éducatifs lui offrant des informations précieuses et lui présentant progressivement votre produit ou service.
Augmenter l’engagement et la fidélisation des clients
Les campagnes de suivi par e-mail sont également utiles pour maintenir l’engagement avec vos clients existants. En envoyant régulièrement un contenu ciblé et personnalisé, vous pourrez renforcer les relations avec les clients, encourager les achats répétés et améliorer la valeur vie client.
Exemple : envoyez un e-mail de suivi aux clients qui n’ont pas effectué d’achat depuis un certain temps, en leur offrant une remise spéciale ou en présentant de nouveaux produits susceptibles de les intéresser.
Améliorer les ventes et les revenus
Les e-mails de suivi automatisés peuvent avoir un impact direct sur vos résultats en favorisant les conversions et en augmentant les revenus. Programmez et ciblez soigneusement vos messages de suivi pour tirer parti des moments où les prospects sont le plus susceptibles d’acheter.
Exemple : envoyez un e-mail de suivi à une personne qui a abandonné son panier pour lui rappeler les articles qu’elle a laissés et l’inciter à terminer la transaction.
Les bonnes pratiques des campagnes de suivi automatisées par e-mail
- Moment et fréquence des e-mails de suivi : rester en contact avec vos destinataires ou les submerger d’e-mails ? Trouvez un juste milieu. Tenez compte de facteurs tels que les préférences de votre public et la nature de vos messages pour déterminer le moment et la fréquence optimaux de vos e-mails de suivi. En fixant des rappels de suivi, vous vous assurez de ne jamais manquer une occasion d’interagir avec votre public.
- Personnalisation et segmentation : adaptez vos e-mails de suivi aux besoins et aux préférences de chaque destinataire en misant sur la personnalisation et la segmentation. Cela vous permettra d’établir des relations plus solides et d’améliorer les résultats de vos campagnes.
- Des appels à l’action et une proposition de valeur clairs : veillez à ce que vos e-mails de suivi communiquent clairement la valeur de votre offre et comprennent un appel à l’action convaincant. Cela permettra de guider vos destinataires vers l’action souhaitée, qu’il s’agisse d’un achat, d’une inscription à un webinaire ou du téléchargement d’une ressource.
- Analyse et optimisation de vos campagnes : examinez régulièrement les performances de vos campagnes de suivi et prenez des décisions fondées sur des données pour les optimiser. En analysant les conversations par e-mail, vous pouvez optimiser vos campagnes de suivi afin de mieux toucher votre public et d’atteindre les résultats souhaités.
Comment mesurer le succès de vos campagnes de suivi automatisées par e-mail
Il est essentiel de suivre et de mesurer les performances de vos campagnes de suivi automatisées par e-mail et d’optimiser ces dernières pour obtenir de meilleurs résultats. En surveillant de près les indicateurs clés tels que les taux d’ouverture, les taux de clics, les taux de réponse et les taux de conversion, vous pouvez obtenir des informations exploitables sur ce qui fonctionne et sur ce qui ne fonctionne pas et prendre des décisions fondées sur des données afin d’améliorer vos campagnes.
ActiveCampaign vous permet d’accéder facilement à des analyses et à des rapports détaillés pour vos campagnes par e-mail : vous pouvez ainsi contrôler et comparer les performances de différentes séquences de suivi, identifier les tendances et mettre en évidence les points à améliorer. En affinant continuellement vos campagnes en fonction des données, vous pouvez améliorer l’impact de vos suivis automatisés et stimuler la croissance de votre entreprise.
Exemples de campagnes de suivi automatisées réussies par e-mail
Voici quelques exemples concrets d’entreprises qui ont utilisé avec succès des campagnes de suivi automatisées par e-mail pour démontrer l’impact potentiel de cette puissante stratégie de marketing.
Un magasin d’e-commerce augmente les achats répétés
Un magasin d’e-commerce vendant des produits de beauté a mis en place une campagne de suivi automatisée par e-mail ciblant les clients ayant effectué un achat au cours des 30 derniers jours. En segmentant son public en fonction de l’historique des achats et en personnalisant ses e-mails de suivi avec des recommandations de produits et des offres spéciales, le magasin a constaté une augmentation significative des achats répétés et de la valeur vie client.
Une entreprise B2B augmente le taux de conversion des leads
Une entreprise B2B fournissant des services informatiques a utilisé une campagne de suivi automatisée par e-mail pour fidéliser les leads ayant téléchargé un livre blanc sur son site web. En envoyant une série d’e-mails de suivi automatisés avec un contenu pertinent et des appels à l’action attrayants, l’entreprise a pu augmenter son taux de conversion des leads et générer davantage d’opportunités de vente qualifiées.
Une entreprise de SaaS réduit le taux d’attrition
Une entreprise de SaaS fournissant un logiciel de gestion de projet a mis en place une campagne de suivi automatisée par e-mail pour réengager les utilisateurs qui ne s’étaient pas connectés à leur plateforme depuis un certain temps. En proposant des conseils utiles, un contenu personnalisé et des rappels opportuns, l’entreprise a pu réduire son taux d’attrition et améliorer la fidélisation des utilisateurs.
Comment créer une campagne de suivi automatisée par e-mail dans ActiveCampaign
ActiveCampaign est une puissante plateforme de Marketing Automation qui permet aux entreprises de créer, de gérer et d’analyser des campagnes d’e-mail marketing. Grâce à son interface conviviale et à ses fonctionnalités robustes, ActiveCampaign facilite la mise en œuvre de campagnes de suivi automatisées par e-mail adaptées à vos besoins spécifiques. ActiveCampaign s’intègre aussi parfaitement aux outils de productivité populaires tels que Google Apps pour améliorer l’efficience de la gestion de vos campagnes de suivi.
Guide étape par étape pour créer une campagne de suivi automatisée par e-mail dans ActiveCampaign :
- Configuration de règles d’automatisation : commencez par vous connecter à votre compte ActiveCampaign et naviguez jusqu’à l’onglet « Automatisations ». Cliquez sur « Créer une automatisation » et choisissez un déclencheur pour votre campagne de suivi, par exemple lorsqu’un nouveau contact s’abonne à votre liste ou effectue un achat.
- Création de modèles d’e-mails personnalisés : ensuite, concevez le contenu de vos e-mails de suivi en utilisant l’éditeur d’e-mails par glisser-déposer d’ActiveCampaign. Veillez à personnaliser vos messages avec du contenu dynamique, comme le nom du destinataire ou des informations sur ses récentes interactions avec votre entreprise.
- Segmentation de votre public : pour vous assurer que vos e-mails de suivi sont pertinents et attrayants, segmentez votre public en fonction de ses intérêts, de ses données démographiques ou de son comportement passé. ActiveCampaign facilite la création et la gestion des segments, ce qui vous permet d’envoyer des messages ciblés qui correspondent à chaque destinataire.
- Effectuez des tests A/B sur le contenu de vos e-mails : pour optimiser les performances de votre campagne de suivi, effectuez des tests A/B afin de comparer différents éléments de l’e-mail, tels que les objets, les titres ou les appels à l’action. La fonction intégrée de test A/B d’ActiveCampaign facilite la mise en place et l’analyse de ces expériences.
Pour les personnes dont Gmail est le principal client de messagerie, ActiveCampaign propose l’intégration de Gmail Auto pour une expérience simplifiée.
Foire aux questions
Qu’est-ce qu’une campagne de suivi automatisée par e-mail ?
Une campagne de suivi automatisée par e-mail, également appelée séquences d’e-mails, est une série d’e-mails personnalisés prérédigés envoyés à des destinataires, tels que des abonnés ou des clients, en fonction d’éléments déclencheurs ou d’actions spécifiques. Les campagnes par e-mail utilisant des suivis automatiques aident les entreprises à maintenir une communication cohérente par le biais d’e-mails individuels, à fidéliser les leads et à augmenter l’engagement et les ventes.
Pourquoi utiliser des suivis automatisés par e-mail pour mon entreprise ?
Le suivi automatisé par e-mail vous permet de maintenir une communication cohérente avec votre public sans efforts manuels. Cela permet de fidéliser les leads, d’accroître l’engagement des clients, de stimuler les ventes et d’économiser du temps et des ressources en automatisant les tâches répétitives.
Comment créer une campagne de suivi automatisée par e-mail dans ActiveCampaign ?
La création d’une campagne de suivi automatisée par e-mail dans ActiveCampaign implique de mettre en place de règles d’automatisation, de créer des modèles d’e-mails personnalisés, de segmenter votre public et d’effectuer des tests A/B sur le contenu de vos e-mails. ActiveCampaign offre une interface intuitive et des fonctionnalités puissantes pour faciliter la création et la gestion de vos campagnes.
Quelles sont les bonnes pratiques en matière de campagnes de suivi automatisées par e-mail ?
Parmi les meilleures pratiques en matière de campagnes de suivi automatisées par e-mail, citons l’envoi d’e-mails au bon moment et à la bonne fréquence, la personnalisation du contenu en fonction de la segmentation du public, l’intégration d’appels à l’action et de propositions de valeur clairs ainsi que l’analyse et l’optimisation régulières de vos campagnes sur la base des données de performance.
Comment puis-je mesurer le succès de mes campagnes de suivi automatisées par e-mail ?
Vous pouvez mesurer le succès de vos campagnes automatisées par e-mail en effectuant un suivi des indicateurs clés tels que les taux d’ouverture, les taux de clics, les taux de réponse et les taux de conversion. Si vous êtes client d’ActiveCampaign, vous bénéficiez d’analyses détaillées, d’un suivi des e-mails et de rapports intégrés pour vous aider à contrôler et à optimiser les performances de votre campagne.
Existe-t-il des exemples de campagnes de suivi automatisées par e-mail réussies ?
Oui, de nombreuses entreprises ont utilisé avec succès des campagnes de suivi automatisées par e-mail pour augmenter les achats répétés, améliorer les conversions de leads et réduire les taux d’attrition. Ces études de cas peuvent servir d’inspiration et fournir des informations précieuses pour créer vos propres campagnes de suivi efficaces.
Conclusion
Les campagnes de suivi automatisées par e-mail peuvent être très bénéfiques pour votre entreprise par la fidélisation des leads, l’augmentation de l’engagement et de la rétention des clients et la stimulation des ventes et du chiffre d’affaires. En mettant en œuvre ces campagnes à l’aide d’ActiveCampaign, vous pouvez tirer parti d’outils de Marketing Automation puissants et de précieuses informations pour optimiser votre stratégie d’e-mail marketing.
Maintenant que vous avez une bonne compréhension des campagnes de suivi automatisées par e-mail et de leur mise en œuvre dans ActiveCampaign, il est temps de commencer à en récolter les bénéfices pour votre entreprise. Vous n’êtes pas encore client d’ActiveCampaign ? Commencez dès maintenant avec un essai gratuit de 14 jours.
