GÉNÉRATEUR DE LIGNES D'OBJET D'E-MAIL

Écrivez vos propres lignes d’objet

Que faire si vous voulez écrire vos propres lignes d’objet d’e-mail?

Notre outil de sujet de lignes d’objet d’e-mail vous permet de rapidement trouver des idées de lignes d’objet basées sur des modèles éprouvés … mais que se passe-t-il si vous souhaitez plus de personnalisation? Et si vous voulez écrire vos propres lignes d’objet d’e-mail? En d’autres termes … Pourquoi ces modèles de lignes d’objet fonctionnent-ils? Lors de la création de cet outil, de nombreux modèles de lignes d’objet ne pouvaient pas être utilisés. En effet, même s’ils sont extrêmement efficaces, ils doivent être davantage personnalisés pour votre entreprise (et l’e-mail que vous envoyez). Voici quelques excellents exemples de lignes d’objet que nous avons dû omettre:

• [Question provocante]
• [Chose] = [Ce qui ne devrait pas être égal à]?
• Malade de [ce dont ils sont définitivement fatigués]?

Mais vous pouvez les utiliser. Et personnalisez les lignes d’objet de l’outil ci-dessus. Et créez les vôtres depuis le début.

Comment

Comment rédiger d’excellentes lignes d’objet d’e-mail

Pourquoi les gens ouvrent-ils des e-mails?

• Ils attendent votre e-mail (par exemple, vous livrez un lead magnet que vous leur avez promis)
• Ils vous font confiance et apprécient les e-mails de votre part
• Votre ligne d’objet leur promet quelque chose qu’ils veulent
• Votre ligne d’objet les rend si curieux qu’ils doivent cliquer dessus

Vous bâtissez votre réputation d’expéditeur au fil du temps. Vous établissez une relation de confiance avec vos lecteurs en leur envoyant un excellent contenu qu’ils aiment (et en sachant  exactement ce qu’ils veulent voir ). Ce guide vous donnera…

• 5 façons soutenues par la recherche de rédiger des lignes d’objet succulentes (cette puce en utilise 3)
• Pourquoi le fait de choisir des mots étranges peut-il aider les gens à saisir vos e-mails?
• Onze autres modèles de lignes d’objet d’e-mail que vous pouvez emprunter et personnaliser

Comment rendre les gens si curieux pour qu’ils ne puissent s’empêcher de cliquer

Avez-vous déjà entendu parler d’un «déficit d’information»? Le terme provient d’un article de 1994 rédigé par George Loewenstein, économiste du comportement et professeur de Carnegie Mellon.  [0]  Des recherches plus récentes soutiennent cette idée que la curiosité provient d’un écart – la distance entre ce que vous savez et ce que vous voulez savoir.  [1]  Nous allons passer à la partie importante – à la 17ème page de son document, Loewenstein décrit 5 façons de rendre quelqu’un d’autre curieux. Voici les 5 façons de rendre les gens curieux:

1. Posez une question qui suscite la curiosité
2. Commencez une séquence d’événements, mais ne la terminez pas (par exemple une histoire inachevée)
3. Portez atteinte à leurs attentes
4. Cela sous-entend que vous avez des informations qu’ils ne possèdent pas
5. Cela signifie qu’ils savaient quelque chose qu’ils ont oublié entre-temps

Vraiment, c’est tout ce dont vous avez besoin. Prenez n’importe quelle ligne d’objet ou titre, ajoutez quelques-unes des 5 méthodes et vous rendrez les gens plus curieux. Voici un exemple tiré d’une annonce classique  du rédacteur Eugene Schwartz . Quel titre est le plus intrigant?

1. Comment gagner un demi-million de dollars par an
2. Comment pouvez-vous gagner un demi-million de dollars par an?
3. Avez-vous le courage de gagner un demi-million de dollars par an?

Le premier titre utilise la méthode 4 (impliquant que vous avez des informations qu’ils n’ont pas). C’est ennuyeux et un peu arnaqueur. Le deuxième titre utilise les méthodes 4 et 1 (posez une question). C’est un peu mieux, mais… Le troisième titre ajoute quelque chose d’inattendu (Méthode 3). Il vous demande si vous avez du courage. Et c’est ce qui en fait l’une des publicités les plus célèbres de tous les temps. Si vous voulez plus d’exemples de titres / lignes d’objet utilisant ces 5 méthodes, ne cherchez pas plus loin que les titres de  Upworthy,  tels que…

•  Un père a utilisé la phase princesse de sa fille pour enseigner les techniques de leadership, et ça marche à la perfection 
•  Après avoir pensé que des extraterrestres l’avaient contactée, Tesla a décrit sa “rencontre” avec la Croix-Rouge 
•  La décoration virale de la porte de cet enseignant met en lumière une vérité qui lacère le monde de l’esclavage 

Upworthy a maîtrisé les lacunes de la curiosité. Des titres dignes d’intérêt commencent par des histoires, impliquent des connaissances et sont tout à fait inattendus (phase de princesse -> compétences en leadership?!). Vous remarquerez également que les histoires d’Upworthy sont remplies d’émotion. Des phrases comme «et ça marche à perfection» ou «lacère» sont puissamment émotionnelles. Les recherches menées par Jonah Berger [2] montrent que le contenu émotionnel est plus susceptible d’être partagé, probablement parce qu’il incite davantage les gens à passer à l’action. Les émotions ont un rôle bien documenté  [3]  dans la prise de décision – et même si l’action que vous entreprenez est un «clic» au lieu d’un «partage», il est probable que l’émotion s’intensifie dans vos lignes d’objet et soit d’une grande aide. Comment pouvez-vous utiliser tout cela pour rédiger de meilleures lignes d’objet? Voici les trois étapes que vous pouvez suivre:

1. Décidez du sujet de votre e-mail. De quoi parlez-vous ? Que promettez-vous? Quel problème résolvez-vous?
2. Prenez cette idée et passez-la à travers le «filtre de curiosité» (les 5 méthodes). Passez-la en revue et demandez-vous comment vous pouvez utiliser chaque levier de curiosité pour créer une ligne d’objet plus alléchante.
3. Avec votre nouvelle ligne d’objet, amplifiez l’émotion. Remplacez les mots normaux par des mots saisissants et émotionnels. (Plus d’informations à ce sujet dans une seconde).

Un mot de prudence – il est facile de transformer ce filtre de curiosité en piège à clics. Au lieu d’utiliser toutes les 5 méthodes à la fois (ce qui revient à utiliser un marteau pour taper dans un clou), choisissez-en 3 et appliquez-les bien. Comment pouvez-vous suivre chacune des 5 méthodes? Quatre d’entre elles sont assez explicites, mais il est parfois difficile d’être inattendu. Nous en parlerons ensuite.

Astuces

Pourquoi “des mots étranges” dans l’objet de votre e-mail peuvent vous aider à accrocher les regards

Lequel est le plus intéressant?

•  Il franchit la porte et s’assit sur la chaise
• Il franchit la porte et s’assit dans le fauteuil.

Le deuxième, c’est bien ça? Il utilise un verbe plus fort et vous dit quelque chose sur le personnage. Si vous le vouliez, vous auriez même probablement pu aller plus loin:

• Il se fraya un chemin à travers la porte et se laissa tomber dans le fauteuil.

Les mots étranges sont un excellent moyen d’accrocher les regards (notez que nous n’avons pas dit «d’attirer l’attention»). Quand pouvez-vous utiliser un langage inhabituel?

• Lorsque vous avez un verbe normal, utilisez le moins commun
• Lorsque vous avez un adjectif, utilisez-en un étrange (ou remplacez-le par un verbe plus fort)

L’un des moyens les plus rapides d’amplifier votre langue consiste à échanger des mots «substituants» normaux, tels que «facile» ou «rapide», avec quelque chose de plus spécifique. Lequel est le plus susceptible d’attirer l’attention?

• 5 manières rapides d’écrire de bonnes lignes d’objet d’e-mail
• 5 façons de créer des lignes d’objet succulentes

Trouvez des façons étranges de dire des choses normales et vous aurez plus de chances d’attirer l’attention (et d’ouvertures et de clics). (Remarque: votre public connaîtra-t-il le mot «succulent?». Il est généralement préférable de s’en tenir à des mots plus petits)

Les mots de brique et de mortier rendent votre ligne d’objet intrigante

Le saviez-vous? Tous les mots ne sont pas créés identiquement. Certains mots activent littéralement différentes parties de votre cerveau.  [4]  Pourquoi avons-nous dit «accrocher les regards» au lieu de «attirer l’attention»? Pourquoi dit-on des «mots de brique et de mortier» au lieu de «mots concrets»? Parce que, dans les lignes d’objet de votre e-mail, il est préférable d’utiliser des mots que les gens peuvent comprendre. Pourquoi ? Parce que d’après la recherche  [5] …

• Les gens peuvent comprendre plus rapidement des mots concrets que des mots abstraits
• Les gens retiennent mieux les mots concrets que les mots abstraits

Si vous entendez le «marché de l’agriculteur», vous pouvez imaginer instantanément le marché de l’agriculteur. Vous le faites sans même y penser. Si vous entendez «justice», qu’allez-vous imaginer? Peut-être une cellule de prison, un juge ou un marteau? Mais ce n’est pas aussi facile à imaginer, ce qui signifie qu’il vous faut plus de temps pour traiter et comprendre (et notez-le – les exemples sont toujours des images concrètes). Gary Bencivenga a été considéré comme le plus grand rédacteur publicitaire de tous les temps. Et quand il écrit  des titres comme celui-ci , vous pouvez comprendre pourquoi. “Dés flous” est le langage concret de pointe. Comment pouvez-vous pas ne pas imaginer une paire de dés flous? La chose étonnante est que nous ne nous souvenions même pas de ce qu’est le secret! Nous venons de nous rappeler les mots «dés flous». L’imagerie concrète rend vos sujets plus intrigants – c’est l’un des meilleurs moyens d’être plus imprévu avec vos lignes d’objets. Dans leur best-seller Made to Stick    [6]  , Chip et Dan Heath exposent les principaux facteurs qui affectent la mémorabilité.

• Simple
• Imprévu
• Concret
• Crédible
• Émotionnel
• Histoires

Plus il est facile de comprendre quelque chose, plus il est facile de s’en souvenir. Et plus il est facile d’y faire attention. Et plus il est probable que quelqu’un clique dessus.

11 modèles de lignes d’objet d’e-mail supplémentaires que vous pouvez emprunter

L’outil de ligne d’objet d’e-mail, en haut, contient des dizaines de lignes d’objets que vous pouvez immédiatement emprunter et utiliser. Et si vous voulez les personnaliser un peu plus? Il existe de nombreux autres modèles de lignes d’objet d’e-mail que vous pouvez utiliser avec seulement quelques retouches. Vous savez maintenant comment écrire d’excellentes lignes d’objet. Alors, voici quelques modèles pour vous aider à démarrer.

Citations

[0] Loewenstein, G. (1994). The psychology of curiosity: A review and reinterpretation. Psychological bulletin, 116(1), 75. [1] Kang, M. J., Hsu, M., Krajbich, I. M., Loewenstein, G., McClure, S. M., Wang, J. T. Y., & Camerer, C. F. (2009). The wick in the candle of learning: Epistemic curiosity activates reward circuitry and enhances memory. Psychological Science, 20(8), 963-973. [2] Berger, J., & Milkman, K. L. (2012). What makes online content viral?. Journal of marketing research, 49(2), 192-205. [3] Suri, G., Sheppes, G., & Gross, J. J. (2013). Predicting affective choice. Journal of Experimental Psychology: General, 142(3), 627. [4] Papagno, C., Fogliata, A., Catricalà, E., & Miniussi, C. (2009). The lexical processing of abstract and concrete nouns. Brain research, 1263, 78-86. [5] Clark, J. M., & Paivio, A. (1991). Dual coding theory and education. Educational psychology review, 3(3), 149-210. [6] Heath, C., & Heath, D. (2007). Made to stick: Why some ideas survive and others die. Random House.