Utilizza il lead scoring per identificare e qualificare più velocemente i lead
Concentra i tuoi sforzi, dai priorità ai lead principali e genera entrate. I nostri potenti modelli di lead scoring ti aiutano a identificare i contatti e le opportunità di maggior valore.
Guarda il livello di coinvolgimento di ogni contatto a colpo d’occhio
Cos'è il lead score? È un semplice numero che classifica i tuoi contatti in base alle loro azioni.
Visitano il tuo sito? Aprono un'email? Inviano un modulo? Aggiungi loro il lead score e osserva come aumenta o diminuisce in base alle loro interazioni con la tua attività.
Ottimizza il tuo flusso di lavoro di vendita
Il lead scoring facilita la conversione delle pipeline in entrate. Utilizza i lead score per concentrare i tuoi sforzi sui contatti che hanno più probabilità di diventare clienti.
Informa il tuo team sui lead più interessanti
Attiva automaticamente le notifiche email e assegna task in base ai cambiamenti del lead score così da poterti concentrare sulle offerte che hanno maggiori probabilità di concludersi.
Avvia le automazioni per i contatti più interessati
Avvia un’automazione quando un contatto raggiunge un determinato punteggio e invia automaticamente tutte le informazioni necessarie ai tuoi contatti più attivi: fare un’offerta diventa un gioco da ragazzi.
Assegna punteggi ai singoli contatti o alle offerte complessive
Assegna un punteggio ai tuoi singoli contatti in base alle loro azioni e interessi, oppure a un’offerta complessiva: in questo modo saprai quanto è probabile che l’offerta si concluda, anche se dovesse cambiare il tuo contatto principale.
Imposta punteggi per tutte le tue offerte
Offri più prodotti o servizi diversi? Nessun problema: puoi impostare più lead score e monitorare individualmente l’interesse per ciascuna delle tue offerte.
Aggiorna il punteggio in base a qualsiasi cosa
Monitora e assegna un punteggio alle azioni che contano di più per la tua attività. Queste sono solo alcune delle nostre innumerevoli opzioni.
- Apre un'email
- Fa clic su un link
- Risponde alla tua email
- Visita la pagina di un prodotto
- Visita la pagina dei prezzi
- Completa un'automazione
- Acquista un prodotto
- Abbandona il carrello
- Raggiunge un obiettivo
- Si registra per un evento
- Scarica un file
- ...e moltissime altre opzioni
Probabilità di successo
Ottimizza i tuoi sforzi di marketing e vendita prevedendo quali offerte hanno maggiori probabilità di concludersi. La nostra funzione di probabilità di successo utilizza l'IA per analizzare ogni offerta e assegnare un punteggio basato su metriche pertinenti.
Sales CRM
Gestisci i tuoi lead in un unico posto con il nostro strumento di CRM completo. Traccia i tuoi prospect dalla prima interazione fino alla chiusura dell'offerta.
Reporting di marketing
Sfrutta i nostri strumenti di reporting globale per monitorare il valore della tua campagna, comprendere il ROI e individuare le lacune nella tua strategia di marketing.
Attribuzione dei lead
Utilizza i tuoi dati per attribuire ogni conversione e dare priorità ai tuoi canali in base all'efficacia della campagna.
Domande frequenti
Che cos’è il lead scoring?
In parole povere, il lead scoring consiste nell’assegnare un numero, o un punteggio, a tutti i tuoi lead in base alla loro probabilità di acquisto. Più azioni compiono sul tuo sito o sui tuoi materiali di marketing, più il loro punteggio aumenta.
Perché il lead scoring è importante?
Il lead scoring consente ai team di vendita di concentrarsi sui lead che hanno maggiori probabilità di conversione. Nessun team di vendita può concentrarsi su tutti i potenziali clienti contemporaneamente, quindi il lead scoring è un ottimo modo per stabilire con chi il team di vendita dovrebbe parlare per primo.
Che cos’è il lead scoring predittivo?
Il lead scoring predittivo utilizza informazioni generiche (data di nascita, codice postale, ecc.) per prevedere la probabilità di conversione di un lead prima che abbia compiuto la maggior parte delle azioni. Pur non essendo una classifica definitiva, è un ottimo modo per iniziare quando non sono disponibili molti dati.
Che cos’è una piattaforma di lead scoring?
Si tratta di ActiveCampaign! Il nostro software ti permette di tenere traccia di tutti i tuoi lead score in un unico CRM che si integra anche con il tuo email marketing.
