Comment inciter les visiteurs à s’inscrire à votre liste de diffusion ?
Grâce aux incentives à l’opt-in, autrement dit, grâce aux lead magnets. Un lead magnet est un contenu offert à vos visiteurs en échange de leur adresse e-mail. Les lead magnets (billet de blog en anglais) vous aident à booster vos conversions et à alimenter votre liste de diffusion afin de développer votre activité.
Les incentives à l’opt-in peuvent inclure :
- des checklists ;
- des rapports ;
- des formations ;
- des webinaires ;
- des vidéos ;
- des eBooks ;
- des feuilles de calcul ;
- des modèles ;
- des réductions ;
- et bien davantage !
Plus votre contenu est utile, plus vos visiteurs accepteront de vous communiquer leurs coordonnées.
Une fois qu’un contact s’est inscrit à votre liste de diffusion via un formulaire d’opt-in, il vous faut lui fournir le contenu ayant motivé cette inscription. Cette automatisation fournit alors l’incentive à l’opt-in au lead après la validation du formulaire contenant son e-mail.
Voici comment fonctionne la recette d’automatisation de l’envoi de lead magnets :
1. Cette automatisation se déclenche lorsqu’un formulaire est validé. Vous pouvez toutefois associer le déclenchement de l’automatisation à l’ajout d’un contact à votre liste, ou encore à l’attribution d’un tag. Tout dépend de vos préférences et de ce qui vous semble le plus adapté. Ce qui compte, c’est que l’automatisation se déclenche lorsqu’un membre de votre audience sollicite une ressource ou un lead magnet.
2. À cette étape, l’automatisation attribue au contact un tag d’intérêt. Vous pouvez utiliser ces tags afin de créer des séquences de suivi plus ciblées et de segmenter vos contacts. Modifiez le tag et indiquez l’incentive qui a incité le contact à effectuer un opt-in (soit ce qui l’intéresse).
3. Le contact recevra l’incentive qui l’a amené à s’inscrire à votre liste. Grâce à l’intégration Dropbox sur ActiveCampaign, vous pouvez directement ajouter des fichiers PDF à vos campagnes.
4. L’automatisation prend fin.
In-app modal copy: Donnez à vos contacts une raison de s’inscrire à votre liste. Offrez un contenu utile en échange de leurs coordonnées, puis envoyez-leur automatiquement l’incentive à l’opt-in à la suite de leur inscription. Vous pouvez offrir un eBook, un livre blanc ou une vidéo. Plus votre contenu est utile, plus votre campagne sera réussie.
