O material rico é qualquer conteúdo, incluindo publicações de blog, artigos, documentos técnicos, webinars ou ebooks, que só pode ser acessado depois que o visitante enviar as informações de contato ou fizer login.
O que é material rico?
Qualquer tipo de material pode ser rico, mas os melhores são os que incluem informações que não podem ser encontradas em nenhum outro lugar, por exemplo: dados, estatísticas, estudos de caso e estruturas/documentações privadas.
Como usar o material rico?
O material rico normalmente é usado por profissionais de marketing como uma técnica de geração de leads. Oferecer conteúdo em troca de endereço de email ou outras informações de contato geralmente resulta em taxas de conversão mais altas do que simplesmente pedir informações de contato. Uma vez adquiridas as informações de contato, emails de marketing ou abordagens de vendas podem transformar novos leads em clientes.
Como promover materiais ricos?
O material rico pode ser promovido por qualquer canal de marketing. Os canais mais eficazes para promover materiais ricos são o LinkedIn e outros canais de redes sociais pagos, como Facebook e Instagram.