Um cold email ou email de prospecção é um email de intenção comercial. Geralmente, ele é um email de apresentação de um produto ou serviço, enviado por alguém de uma equipe de vendas para uma pessoa que ainda não teve nenhum contato com a empresa anteriormente.
Desse modo, o objetivo do cold email é inaugurar a interação entre as partes envolvidas, com a finalidade de iniciar um relacionamento comercial ou parceria.
Qual é a importância de usar a estratégia de cold email?
Cold emails são importantes para negócios e profissionais que querem expandir o seu alcance, gerar novos leads e fechar mais vendas, com uma estratégia de baixo custo.
Vale destacar que é possível alcançar um grande número de clientes em potencial e construir relacionamentos sólidos com o cold email.
Essa estratégia também pode ser utilizada para ajudar as empresas a fortalecer a sua marca e se posicionar como especialistas em sua indústria.
Quais são as vantagens de enviar cold email?
O cold email, quando utilizado adequadamente, apresenta vantagens para empresas e profissionais. Destacamos aqui os principais benefícios de utilizar essa estratégia:
- Baixo custo;
- Baixo investimento de tempo do time;
- Menos invasivo que uma cold call;
- Altamente personalizável;
- Escalável (veja aqui como automatizar o envio de emails individuais);
- Fonte de dados sobre seu público.
Quais são as desvantagens de enviar cold email?
O cold email também pode apresentar algumas desvantagens, dependendo do contexto da sua empresa. Destacamos as duas principais abaixo:
- Baixas taxas de resposta;
- Filtros de SPAM pode impedir o email de chegar à caixa de entrada;
- Endereço de email pode estar desatualizado;
- Email pode não ser aberto.
Como melhorar a abordagem de cold emails?
- Fazer uma pesquisa efetiva sobre o lead e usar os dados coletados a seu favor;
- Usar de técnicas de copywriting para escrever um assunto e um email efetivos;
- Personalizar a comunicação e deixar claro que você já investigou e sabe que existe uma oportunidade real de uma parceria de sucesso;
- Gerar valor oferecendo alguma coisa para o lead como download de materiais, acesso a webinars ou um teste gratuito;
Incluir um call to action relacionado ao seu principal objetivo no email.
Este termo também é conhecido como
- Email de prospecção