Alternativa ao HubSpot: as 5 melhores ferramentas em 2024

Embora o HubSpot seja reconhecido como uma plataforma líder em automação de marketing, existem soluções alternativas que podem atender melhor às suas necessidades de negócios. Mesmo com recursos abrangentes e uma interface intuitiva, as alternativas à concorrência podem oferecer vantagens específicas em diferentes áreas.

Aqui estão 5 HubSpot alternatives, ou seja, 5 opções de alternativa ao HubSpot, cada uma atendendo a tópicos específicos:

1. ActiveCampaign - Melhor para automação avançada de email marketing
2. Marketo - Melhor para automação de marketing em nível empresarial e gerenciamento de leads
3. Pardot by Salesforce - Melhor para profissionais de marketing B2B que buscam nutrição de leads e integração Salesforce
4. Mailchimp - Melhor para pequenas empresas e startups
5. ConvertKit - Melhor para criadores de conteúdo e blogueiros

A ActiveCampaign é uma poderosa plataforma de automação de email marketing que é uma HubSpot alternative, particularmente para automação avançada de email marketing.

Aqui estão os principais pontos fortes da ActiveCampaign e por que ela se destaca nessa área:

Melhor recurso: os recursos avançados de automação da ActiveCampaign se destacam e permitem que as empresas criem campanhas de email altamente personalizadas e direcionadas. Seu criador de automação visual facilita o design de fluxos de automação complexos com base em vários gatilhos, condições e ações. A ActiveCampaign fornece as ferramentas para engajar clientes em cada etapa de sua jornada, desde sequências de emails automatizadas até personalização dinâmica de conteúdo.

Prós:

• Segmentação abrangente: A ActiveCampaign oferece opções avançadas de segmentação para dividir seu público em grupos específicos com base em seu comportamento, interesses, dados demográficos e muito mais. Isso permite campanhas de email altamente direcionadas e relevantes.
• Conteúdo dinâmico de email: Com a ActiveCampaign, você pode personalizar o conteúdo do email dinamicamente com base em dados individuais de inscritos, resultando em uma comunicação mais personalizada e impactante.
• Integração com CRM: A ActiveCampaign se integra perfeitamente aos sistemas de CRM populares, permitindo que você unifique seus esforços de marketing e vendas e obtenha uma visão holística de seus clientes.
• Entregabilidade confiável: No teste de entregabilidade de 2024 da EmailTooltester, a ActiveCampaign ficou com o primeiro lugar entre 15 ferramentas, com uma taxa de entregabilidade de 89,6%.

Contras:

• Curva de aprendizado: Devido ao seu rico conjunto de recursos, a ActiveCampaign pode ter uma curva de aprendizado mais íngreme para iniciantes em comparação com ferramentas de email marketing mais simples.
• Criador de landing page limitado: Embora o ActiveCampaign forneça funcionalidade básica de landing page, ele pode não oferecer uma gama tão extensa de opções de personalização como criadores especializados de landing page.
• Estrutura de preços: Alguns usuários acham a estrutura de preços da ActiveCampaign complexa, pois se baseia no número de contatos e nos recursos necessários.

Preço inicial: A ActiveCampaign oferece planos de preços a partir de R$70 por mês (valor proporcional mensal, pagamento único anual), tornando a plataforma acessível para empresas de vários tamanhos e orçamentos.

Teste gratuito: Sim, a ActiveCampaign oferece um período de teste gratuito, permitindo que os usuários explorem e experimentem seus recursos antes de se comprometerem.

Aqui está uma tabela de comparação destacando os pontos fortes da ActiveCampaign como uma ferramenta para a automação de email marketing:

Marketo é uma poderosa plataforma de automação de marketing que é uma excelente HubSpot alternative, especialmente para automação de marketing em nível empresarial e gestão de leads. Aqui estão os principais pontos fortes do Marketo e por que ele se destaca nesta área:

Melhor recurso: A automação de marketing de nível empresarial do Marketo oferece recursos projetados para empresas de grande escala. Com seu criador de fluxos, você pode criar sequências de automação complexas e nutrir leads ao longo da jornada. O Marketo oferece uma variedade de recursos de automação, incluindo lead scoring, rastreamento comportamental, conteúdo dinâmico e engajamento personalizado.

Prós:

• Gerenciamento robusto de lead: A Marketo é conhecida por suas funcionalidades abrangentes de gerenciamento de lead. Ela permite que as empresas capturem, rastreiem e nutrem leads de forma eficaz, garantindo uma integração perfeita entre as equipes de marketing e vendas.
• Relatórios e Analytics Avançados: O Marketo oferece poderosas ferramentas de relatórios e análises que fornecem insights detalhados sobre seu desempenho de marketing e vendas. Essas análises ajudam você a medir a eficácia da campanha, rastrear o ROI e otimizar suas estratégias.
• Escalabilidade e Personalização: Como uma plataforma focada em empresas, o Marketo é altamente escalável e fornece extensas opções de personalização para atender às necessidades exclusivas de grandes organizações.

Contras:

• Complexidade: O rico conjunto de recursos e as opções de personalização do Marketo podem apresentar uma curva de aprendizado mais íngreme para novos usuários. Requer um esforço dedicado para aproveitar totalmente seus recursos.
• Custo: Em comparação com outras ferramentas de automação de marketing, os preços do Marketo podem ser mais altos, tornando-o mais adequado para empresas maiores com recursos para investir em uma solução de marketing abrangente.
• Tempo de implementação: Implementar e configurar o Marketo para se alinhar aos seus processos de negócios específicos pode exigir mais tempo e experiência técnica.

Preço inicial: A estrutura de preços da Marketo é personalizada para empresas de nível empresarial, e o preço básico reflete seu mercado-alvo.

Teste gratuito: Não, Marketo não oferece uma avaliação gratuita. No entanto, eles fornecem demonstrações e consultas para ajudar as empresas a avaliar a plataforma.

Aqui está uma tabela de comparação destacando os pontos fortes do Marketo como uma alternativa para CRM focado em vendas:

Pardot é uma excelente HubSpot alternative, particularmente para profissionais de marketing B2B que buscam nutrição robusta de leads e integração perfeita do Salesforce, tudo enquanto estão atentos a um orçamento apertado. Aqui estão os pontos fortes do Pardot e por que ele se destaca como uma solução rentável:

Melhor recurso: A nutrição de leads da Pardot e a Integração Salesforce oferecem recursos abrangentes, permitindo que os profissionais de marketing B2B se envolvam com clientes em potencial em todas as etapas da jornada do comprador. Seus recursos de automação permitem uma comunicação direcionada e personalizada, garantindo uma entrega de conteúdo relevante para impulsionar conversões. Além disso, o Pardot se integra perfeitamente ao Salesforce, permitindo uma sincronização suave de dados entre equipes de marketing e vendas.

Prós:

• Integração Salesforce: A integração nativa do Pardot com o Salesforce garante um fluxo perfeito de dados, tornando-o uma escolha ideal para empresas que já usam o Salesforce CRM. Essa integração facilita o gerenciamento eficiente de leads e melhora a colaboração entre os departamentos de marketing e vendas.
• Pontuação avançada de leads: O Pardot fornece recursos robustos de lead scoring, permitindo que os profissionais de marketing identifiquem e priorizem leads de alta qualidade com base em critérios predefinidos. Isso ajuda as equipes de vendas a se concentrarem em leads mais propensos a converter, otimizando seus esforços e melhorando a eficiência geral.
• Engajamento de email marketing: Com o Pardot, você pode criar campanhas de email visualmente atraentes e envolventes, aproveitando conteúdo dinâmico e personalização para entregar mensagens personalizadas aos seus clientes em potencial. Suas análises avançadas de email permitem medir a eficácia da campanha e tomar decisões baseadas em dados.

Contras:

• Curva de aprendizado: Como qualquer ferramenta robusta de automação de marketing, o Pardot pode ter uma curva de aprendizado mais íngreme, especialmente para usuários que não estão familiarizados com conceitos de automação de marketing e o ecossistema Salesforce.
• Funcionalidade nativa de CRM limitada: Embora o Pardot se integre perfeitamente ao Salesforce CRM, ele pode ter mais recursos nativos de CRM limitados do que o HubSpot, que oferece uma plataforma de marketing e vendas "tudo em um".
• Níveis de preços: Os preços do Pardot são estruturados para atender principalmente a empresas de médio e nível empresarial. Empresas menores com orçamentos apertados podem achar os preços de entrada menos acessíveis.

Preço inicial: O preço básico do Pardot, 1250 dólares por mês (com opção de pagamento em real a ser consultada), foi projetado para empresas de médio porte e pode não ser tão compatível com o orçamento para organizações menores.

Teste gratuito: Não, Pardot não oferece teste gratuito. No entanto, eles fornecem demonstrações e consultas de produtos para ajudar as empresas a avaliar a plataforma.

Aqui está uma tabela de comparação destacando os pontos fortes do Pardot como uma alternativa para CRM focado em vendas:

O Mailchimp é uma alternativa atraente ao HubSpot, particularmente para pequenas empresas e startups que precisam de ferramentas de email marketing e automação fáceis de usar em nível empresarial. Aqui estão os principais pontos fortes do Mailchimp e por que ele se destaca como uma solução de automação de marketing empresarial:

Melhor recurso: As ferramentas de email marketing e automação fáceis de usar do Mailchimp oferecem uma interface intuitiva e fácil de usar, tornando mais fácil para as empresas criar e automatizar campanhas de email marketing. Com funcionalidades de arrastar e soltar, modelos personalizáveis e fluxos de automação, os usuários podem configurar rapidamente campanhas de email direcionadas para se envolver com seu público de forma eficaz.

Prós:

• Ecossistema de integração abrangente: O Mailchimp se integra a vários aplicativos e plataformas de terceiros, permitindo que as empresas conectem seus esforços de marketing com outras ferramentas, como plataformas de comércio eletrônico, sistemas de CRM e plataformas de mídia social.
• Segmentação e personalização avançadas: O Mailchimp oferece recursos robustos de segmentação, permitindo que as empresas segmentem segmentos de público específicos com conteúdo personalizado. Isso ajuda a melhorar o engajamento, as conversões e a eficácia geral da campanha.
• Escalabilidade: Embora o Mailchimp seja adequado para pequenas empresas e startups, ele também oferece recursos escaláveis que podem acomodar as necessidades crescentes de uma empresa. O Mailchimp fornece recursos avançados de automação, análise e geração de relatórios à medida que as empresas se expandem.

Contras:

• Funcionalidade de CRM limitada: Em comparação com a plataforma "tudo em um" do HubSpot, os recursos de CRM do Mailchimp são mais limitados. Ele se concentra principalmente em email marketing e automação, de modo que as empresas que procuram uma solução de CRM abrangente podem precisar integrar o Mailchimp com um sistema de CRM separado.
• Curva de aprendizado para recursos avançados: Embora o Mailchimp seja conhecido por sua interface fácil de usar, dominar recursos e funcionalidades mais avançados pode exigir aprendizado e experimentação.
• Níveis de preços: À medida que as empresas crescem e exigem recursos mais avançados, os níveis de preços do Mailchimp podem se tornar mais caros em comparação com outras plataformas que oferecem funcionalidades semelhantes.

Preço inicial: O Mailchimp oferece diferentes níveis de preços para acomodar as necessidades e a escala de diferentes negócios, incluindo um plano gratuito e um plano premium de nível empresarial.

Teste gratuito: Sim, o Mailchimp oferece um teste gratuito para que as empresas explorem seus recursos e determinem sua adequação para suas necessidades de automação de marketing.

Aqui está uma tabela de comparação destacando os pontos fortes do Mailchimp como uma alternativa para a automação de marketing empresarial:

ConvertKit é uma excelente alternativa ao HubSpot para empresas que precisam de uma solução de CRM abrangente. Aqui estão os principais pontos fortes do ConvertKit e por que ele se destaca como uma plataforma de CRM abrangente:

Melhor recurso: O ConvertKit é especializado em fornecer recursos perfeitos de email marketing e gerenciamento de assinantes. Com sua interface fácil de usar e recursos de automação poderosos, as empresas podem facilmente criar campanhas de email direcionadas, segmentar seu público e rastrear o engajamento para nutrir leads de forma eficaz.

Prós:

• Abordagem focada no assinante: O ConvertKit dá uma forte ênfase na compreensão e no atendimento às necessidades de assinantes individuais. Oferece recursos avançados de marcação e segmentação, permitindo que as empresas criem conteúdo altamente personalizado adaptado às preferências e comportamentos de seu público.
• Formulários opt-in personalizáveis e landing pages: O ConvertKit fornece formulários de opt-in personalizáveis e landing pages fáceis de criar e integrar em sites. Isso ajuda as empresas a capturar leads e aumentar sua base de assinantes com eficiência.
• Foco em criadores de conteúdo e bloggers: O ConvertKit foi projetado especificamente para criadores de conteúdo, oferecendo recursos como integração de feed RSS, upgrades de conteúdo e sequências de conteúdo automatizadas. Ele fornece ferramentas para criar e se envolver com um público, tornando-o uma escolha ideal para empresas focadas em marketing de conteúdo.

Contras:

• Automação de vendas e marketing menos robusta: Em comparação com a plataforma "tudo em um" do HubSpot, os recursos de automação do ConvertKit podem ser mais limitados, particularmente em automação de vendas e fluxos de trabalho avançados de marketing.
• Integrações limitadas de terceiros: Embora o ConvertKit se integre a plataformas e ferramentas populares, suas opções de integração podem ser mais limitadas do que o HubSpot, que tem uma gama mais ampla de integrações com vários aplicativos de terceiros.
• Níveis de preços e escalabilidade: O preço do ConvertKit é baseado no número de inscritos e, à medida que as empresas crescem e sua base de assinantes se expande, os preços podem se tornar mais caros em comparação com outras alternativas de CRM.

Preço inicial: O ConvertKit oferece diferentes níveis de preços com base no número de inscritos, tornando-o adequado para empresas de vários tamanhos e orçamentos. Seu plano gratuito é ótimo para começar com até 300 contatos, enquanto seu plano Criador é apenas $9 por mês para até 300 contatos.

Teste gratuito: Sim, o ConvertKit oferece um teste gratuito para que as empresas explorem seus recursos e determinem sua adequação para suas necessidades abrangentes de CRM.

Aqui está uma tabela de comparação destacando os pontos fortes do ConvertKit como uma alternativa para CRM abrangente:

Agora você já tem informações sobre várias alternativas ao HubSpot. Que tal começar a usar uma delas para analisar se dá match com a sua empresa?

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