Email leads são as pessoas que forneceram seu email por meio de um formulário de opt-in voluntariamente a uma empresa. Como parte da estratégia de inbound marketing, profissionais coletam emails leads com o objetivo de converter essas pessoas em clientes pagantes no futuro.
Os email leads geralmente são o ponto de entrada em uma jornada do cliente. Como é relativamente mais fácil obter um endereço de email do que um cliente pagante, as empresas incentivam as pessoas a se inscreverem em listas de email como uma forma de fazer contato inicial.
Uma vez que um contato seja incluído em uma lista, é mais fácil para implementar estratégias de nutrição de leads, com o envio de conteúdos relevantes como newsletters, ebooks, webinars, planilhas, entre outros. Tudo isso com o objetivo de fazer com que passem do status de leads para clientes pagantes.